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重視細(xì)節(jié)提升縣鄉(xiāng)市場(chǎng)銷售
公司成立于2010年年底，代理經(jīng)營(yíng)名氣廚電、法羅力和海爾空氣能熱水器，以安裝類產(chǎn)品為主。在品牌選擇上，產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)重要要素。渠道上，主要的策略是將二三四級(jí)市場(chǎng)做精做細(xì)，目前主要以縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的專賣店分銷為主，在我代理的區(qū)域，有40多家專賣店，50余家網(wǎng)點(diǎn)，包括建材店、電器店、衛(wèi)浴店等。 優(yōu)化活動(dòng)...
方向失 發(fā)展要方向轉(zhuǎn)型落地更要方向
山東臨沂代理商張老板，以操作渠道批發(fā)為主，經(jīng)營(yíng)規(guī)模上億，在當(dāng)?shù)匾菜闶谴髴簟?013年時(shí)還雄心勃勃，給渠道客戶組織培訓(xùn)，擴(kuò)招人員，引入品牌等，要進(jìn)一步擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但進(jìn)入2014年以來(lái)，肩上壓的銷售任務(wù)越來(lái)越重，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存越壓越多，資金鏈也是似斷非斷，在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，到底家電該怎么賣，張...
推廣差 促銷推廣要常做常新
靠服務(wù) 某家電代理商用了近二十年的時(shí)間，積累了四五萬(wàn)個(gè)客戶信息。利用這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)上門服務(wù)的機(jī)會(huì)，該公司展開(kāi)了精準(zhǔn)的服務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是可以借助售后人員上門的機(jī)會(huì)，與客戶展開(kāi)面對(duì)面的溝通，更加精準(zhǔn)，效果會(huì)更好。為了做好精準(zhǔn)式的服務(wù)營(yíng)銷，該公司投入了系統(tǒng)管理軟件。產(chǎn)品、培訓(xùn)和管理工具的利...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷怎么做
編者按：2012年，從事小家電批發(fā)的張文娜將代理九陽(yáng)廚房電器做為自己第二次創(chuàng)業(yè)的起步，單獨(dú)注冊(cè)了新公司，全力開(kāi)拓九陽(yáng)吸油煙機(jī)、灶具、消毒柜、熱水器等廚房電器在石家莊區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)年，即獲得了九陽(yáng)廚房電器標(biāo)桿市場(chǎng)獎(jiǎng)，現(xiàn)在她已經(jīng)是九陽(yáng)廚房電器名列前茅的優(yōu)秀代理商。她在石家莊區(qū)域內(nèi)將廚房電器的...
家電廠商的O2O落地之策
可以說(shuō)，O2O對(duì)于家電業(yè)的廠商來(lái)講，既是挑戰(zhàn)，同時(shí)又是一個(gè)機(jī)會(huì)。而在移動(dòng)電商時(shí)代廠商如何掘金O2O市場(chǎng)，也是當(dāng)下家電廠商非常關(guān)心的話題。在2015年7月15～16日《現(xiàn)代家電》雜志和現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦的中國(guó)家電代理商大會(huì)(東北區(qū)峰會(huì))現(xiàn)場(chǎng)，主辦組織與會(huì)的廠商代表們就此問(wèn)題也進(jìn)行了一些討論，編者將其...
廠商合資將是零售業(yè)整合的大趨勢(shì)
2010年前后，美的日電集團(tuán)曾經(jīng)在全國(guó)范圍地一下子推出60家合資銷售公司。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個(gè)大城市復(fù)燃。是市場(chǎng)發(fā)展的必然，還是品牌商的無(wú)奈之舉？
合資公司能否解城市代理商之圍
2010年前后，美的日電集團(tuán)曾經(jīng)在全國(guó)范圍地一下子推出60家合資銷售公司。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個(gè)大城市復(fù)燃。是市場(chǎng)發(fā)展的必然，還是品牌商的無(wú)奈之舉？
家電業(yè)合資公司的那些事兒……
2010年前后，美的日電集團(tuán)曾經(jīng)在全國(guó)范圍地一下子推出60家合資銷售公司。這些銷售公司的股東以美的代理商為主，美的公司選派的職業(yè)經(jīng)理人則負(fù)責(zé)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)工作。眾所周知，這些銷售公司最終以失敗告終。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個(gè)大城市復(fù)燃。是市場(chǎng)發(fā)展的必然，還是品牌商的無(wú)奈之舉？
搭建平臺(tái) 破冰縣鄉(xiāng)專賣店經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)
鄭州名氣電器銷售有限公司成立于2012年，是名氣豫北地區(qū)的代理商，操作包括濮陽(yáng)、安陽(yáng)、新鄉(xiāng)、鶴壁、焦作等區(qū)域市場(chǎng)。其中，因?yàn)殄ш?yáng)油田和安陽(yáng)鋼廠的存在，前幾年這兩個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但近兩年，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的下滑，當(dāng)?shù)赜吞锖弯搹S生意的不景氣，市場(chǎng)也不是很好做。但廚電行業(yè)還是家電行業(yè)的朝陽(yáng)行業(yè)，且...
密！拓展縣級(jí)市場(chǎng)專賣店要訣
在所有自建渠道的形式當(dāng)中，專賣店無(wú)疑是很好的選擇。因?yàn)閷Ｙu店系具有資金可控、價(jià)格可控、利潤(rùn)更高的特點(diǎn)，尤其在一些縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，產(chǎn)品零售標(biāo)價(jià)更高，而且沒(méi)有大賣場(chǎng)中間環(huán)節(jié)。所以在一些下級(jí)市場(chǎng)，如果專賣店沒(méi)有過(guò)高的房租成本，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，不愁盈利。 但是，代理商做專賣店，一定要得到廠家的政策支持，而且這種支...
