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家電智能化商機(jī)助力傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型
自2000年進(jìn)入家電行業(yè)以來(lái)，從品牌商到經(jīng)銷商，從批發(fā)市場(chǎng)到專業(yè)家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，可以說(shuō)，十多年的經(jīng)歷，讓我們對(duì)傳統(tǒng)的家電渠道有了相對(duì)深入的了解。但是，電子商務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)線下零售業(yè)務(wù)的沖擊，令傳統(tǒng)的家電零售渠道發(fā)生了巨大的變化。而這個(gè)巨大變化的背景下，傳統(tǒng)坐商的銷售模式已經(jīng)落伍，渠道商的轉(zhuǎn)型是必然的...
全面推廣 高調(diào)造勢(shì)
編者按：鹽城一二三商貿(mào)有限公司主要以廚衛(wèi)家電代理為主，總經(jīng)理彭光樹(shù)介紹說(shuō)，2年前他開(kāi)始代理阿詩(shī)丹頓廚衛(wèi)產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)展縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，但現(xiàn)在，阿詩(shī)丹頓的經(jīng)營(yíng)在公司的占比已經(jīng)達(dá)到70%，市場(chǎng)中也僅有老板、A.O.史密斯、美的等少數(shù)幾個(gè)品牌和他有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，當(dāng)時(shí)的很多競(jìng)爭(zhēng)品牌已經(jīng)離他們?cè)?..
析雙十一的三大亮點(diǎn)
今年雙十一的亮點(diǎn)將集中體現(xiàn)在跨境電商、村淘和營(yíng)銷的創(chuàng)新上。其中，跨境電商和村淘針對(duì)了中國(guó)一高一低兩類消費(fèi)人群，是今年雙十一的重頭戲，也會(huì)成為阿里業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心點(diǎn)。 跨境電商將促使商品價(jià)格全球化 跨境電商目前的發(fā)展勢(shì)頭良好，2015年的雙十一將是跨境電商大放光彩的時(shí)刻。這里指的跨境電商不僅僅是一...
錢(qián)難轉(zhuǎn) 積極謀求經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
濟(jì)南的小家電代理商趙總告訴記者，經(jīng)營(yíng)二十多年來(lái)，從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得像今年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)這么困難，只要費(fèi)用控制上稍有不慎，就會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧損的情況。 保持對(duì)終端的敏感度 目前家電供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀是廠家要求代理商現(xiàn)款現(xiàn)貨，廠家可以幫助代理商通過(guò)銀行融資，但合作的KA和其它商超類終端，由于受到電商的影響，結(jié)...
轉(zhuǎn)型電商 客服是一把錘
從2014年始老朱在服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型的同時(shí)，一直堅(jiān)持利用業(yè)余時(shí)間指導(dǎo)大學(xué)生在淘寶平臺(tái)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，在這個(gè)實(shí)踐過(guò)程中，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)感受頗深，網(wǎng)絡(luò)零售正在日趨成熟，商家間的競(jìng)爭(zhēng)除了商品本身外，越來(lái)越注重拼綜合實(shí)力，比如店鋪運(yùn)營(yíng)，店鋪服務(wù)，拋卻店鋪運(yùn)營(yíng)推廣的那些慣常手段之外，最能體現(xiàn)差異性的其實(shí)是...
新常態(tài)下 代理商要善用互聯(lián)網(wǎng)思維
杭州，作為江南的代表城市之一，曾是康熙和乾隆皇帝下江南的必到之所。杭州也是電商的發(fā)源地，如今，杭州則成為了商家必爭(zhēng)之地。廚衛(wèi)行業(yè)的紛爭(zhēng)更是具有鮮明的特征，長(zhǎng)三角品牌老板、方太借浙江本土優(yōu)勢(shì)為根據(jù)地投入大量的品牌宣傳和廣告覆蓋，對(duì)珠三角品牌進(jìn)行猛烈的轟炸和圍堵，使珠三角品牌在此地的市場(chǎng)開(kāi)拓變得舉...
走出迷茫期 傳統(tǒng)經(jīng)銷商勿自亂陣腳
編者按：從業(yè)十二載，也算見(jiàn)證和經(jīng)歷了中國(guó)家電行業(yè)的一些變化，但這次變化可能來(lái)的更猛烈，一方面是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，另一方面是電子商務(wù)高速發(fā)展給傳統(tǒng)代理行業(yè)帶來(lái)的沖擊，可以說(shuō)傳統(tǒng)商家面臨著前所未有的考驗(yàn)。但正如十幾年前大連鎖勢(shì)如破竹的發(fā)展勢(shì)頭下，有退縮者，也有堅(jiān)守者，而事實(shí)證明沒(méi)有一種模式能夠永...
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“破局之劍”
年9月15日下午，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦的中國(guó)家電代理商大會(huì)之華北區(qū)峰會(huì)在鄭州正式召開(kāi)。本次會(huì)議得到四季沐歌、名氣電器、金利源品牌傾情贊助，以及山西省家電行業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)、陜西省家電商會(huì)、河南省國(guó)際家電商會(huì)、鄭州市家電商會(huì)的大力支持。來(lái)自北京、山西、陜西、內(nèi)蒙、河北、河南、山東等...
用故事講透那“扯淡”的營(yíng)銷
某種意義上面，營(yíng)銷其實(shí)就是江湖，你越深陷其中，越會(huì)感同身受;如果將企業(yè)的營(yíng)銷比作人的話，江湖中的高手不旦內(nèi)功深厚，而且招式變幻莫測(cè)，大部分新人都太急了，太急于求成.....高手3年，5年，10年的功力，他想1年、2年就達(dá)到.....你要知道，萬(wàn)丈高樓平地起，先把內(nèi)功、基礎(chǔ)打扎實(shí)....任何的武...
成本高 整合資源業(yè)務(wù)板塊高效化
代理商的成本主要有進(jìn)貨成本、商場(chǎng)扣點(diǎn)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)工資、物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、管理成本，稅金以及借款利息、銀行結(jié)算費(fèi)用等財(cái)務(wù)費(fèi)用。最大的一項(xiàng)成本是進(jìn)貨成本，某空調(diào)廠家對(duì)代理商放出的誘餌—返點(diǎn)政策，致使很多代理商為拿到廠家的返利支持，不得不在已經(jīng)超過(guò)自身銷售能力和市場(chǎng)消化能力的情況下，一而再、...
