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打造小眾化營銷和個(gè)性化定制

以前我們的思維總局限于基礎(chǔ)的邏輯思維,凡事有利必有弊好比大家認(rèn)同的學(xué)歷教育從小學(xué)到中學(xué)再到大學(xué)。一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地,這樣看似十分美好的應(yīng)試教育似乎十分完美。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中卻總是不盡人意,應(yīng)試教育一環(huán)套一環(huán)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們有的學(xué)科學(xué)業(yè)完成后并不能很好的服務(wù)于社會(huì)和組織。在日新月異的時(shí)代有的知識(shí)早...

2015-11-25

北京奮朗商貿(mào)汪光友:夾縫當(dāng)中 依然充滿張力的活著

汪光友所創(chuàng)辦的北京奮朗商貿(mào)有限公司(簡(jiǎn)稱奮朗),成立于2001年,經(jīng)過14年的努力,已經(jīng)是全國初具規(guī)模的民用、商用水處理以及空氣凈化銷售服務(wù)商。汪總多年來都一直以來都對(duì)以健康飲水與舒適空氣為主的健康舒適家居都情有獨(dú)鐘,并將大量資金和全部精力投入到這一最具前景的行業(yè)。 行業(yè)關(guān)鍵詞: 求生存 到了...

2015-11-23

杭州中冠電器李揚(yáng):審時(shí)度勢(shì) 練好內(nèi)功

2015年對(duì)于每個(gè)代理行業(yè)的人來說,都是一個(gè)讓人難忘的年份,在這一年里,我們這一群體經(jīng)歷了最為激烈的渠道變革,經(jīng)歷了最為低迷的市場(chǎng)形勢(shì),也進(jìn)行了最為深入的思考!雖然2015年大半已過,但好在我們的企業(yè)都活下來了,而且會(huì)繼續(xù)前行! 一、本年度代理行業(yè)的關(guān)鍵詞是“庫存”。今年由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨弱,造成...

2015-11-23

實(shí)戰(zhàn) 線上爆品打造策略

2015年的雙十一硝煙剛剛散盡,不去扯對(duì)大部分掌柜沒用的銷量總額,看看大促過后,帶給平臺(tái)店鋪的一個(gè)又一個(gè)的火爆單品,你是否有幾分思索;火爆單品不單單指單品賣的火;反思下基于大淘寶環(huán)境成長起來的阿芙精油,他將旗下的薰衣草精油打造成全淘寶銷量遙遙領(lǐng)先的第一精油單品,為其他品種的精油乃至護(hù)膚周邊開辟...

2015-11-13

從傳統(tǒng)到電商 市場(chǎng)變化下的抉擇

南京中盛楓貿(mào)易有限公司創(chuàng)建于1998年,是一家以家電銷售為主的綜合性多元化企業(yè)集團(tuán),旗下?lián)碛心暇┎┟离娖饔邢薰荆暇┚G燈俠電子商務(wù)有限公司,徐州中青楠商貿(mào)有限公司等7家子公司,擁有員工600多人,是美的熱水器、生活電器、環(huán)境電器的全國優(yōu)秀代理商。從傳統(tǒng)渠道代理商到今天的電商運(yùn)營商,總經(jīng)理陳新...

2015-11-11

異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)電話邀約話術(shù)案例(下)

【話術(shù)5】我已經(jīng)訂了 客服:嗯嗯,我相信您的眼光一定很不錯(cuò),不過俗話說 貨比三家不吃虧,我們真誠的希望能為您省到錢,7月27日的這次活動(dòng)空前絕后,參加活動(dòng)的都是經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)和專家評(píng)選出來的最受消費(fèi)者喜愛的頂級(jí)品牌,價(jià)格全程監(jiān)督,保證公正、公平、公開,您看過之后再做決定也不遲喔。 【話術(shù)6】我全...

2015-11-11

異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)電話邀約話術(shù)案例(上)

目前,盡管有微信等互聯(lián)網(wǎng)的新溝通模式,但在家電零售企業(yè)的精準(zhǔn)營銷活動(dòng)中,電話營銷依然是一個(gè)很重要的渠道,在這方面,很多區(qū)域零售企業(yè)都缺乏較深入的研究,也沒有專業(yè)的電話營銷團(tuán)隊(duì)。筆者以組織過的一次異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)所采用的真實(shí)話術(shù)為例,希望給同行在做電話營銷時(shí)提供一些參考。 一、話術(shù)設(shè)計(jì)背景 活動(dòng)主...

2015-11-11

讓用戶成為老板是未來營銷形式

近來讀了《消費(fèi)資本論》,這本書是陳瑜教授的全球領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)著作。本人理解能力有限,以下讀后感僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。 書中告訴我們賺錢有幾種方式:主動(dòng)收入和被動(dòng)收入。主動(dòng)收入,干就有、不干就沒有,隨著工作的停止收入也就停止。例如工薪族的工資;被動(dòng)收入,在你創(chuàng)業(yè)初期需要個(gè)人的奮斗和付出,當(dāng)你的這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展...

2015-11-09

商業(yè)時(shí)代進(jìn)入了產(chǎn)品簡(jiǎn)單 模式復(fù)雜階段

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式,帶來的是銷售模式,生產(chǎn)模式,服務(wù)模式的劇變,一個(gè)新的商業(yè)帝國形成了。商品越來越簡(jiǎn)單,服務(wù)越來越好,銷售模式越來越復(fù)雜,主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):免費(fèi)的太多了,比如wifi,各種APP,下單就到貨,超快。 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時(shí)代,消費(fèi)者需要的信息,需要的服務(wù),需要的...

2015-11-09

批零兼營經(jīng)銷商 直面電商沖擊贏先機(jī)

J經(jīng)銷商是C市家電經(jīng)銷領(lǐng)域的龍頭企業(yè),有代理分銷業(yè)務(wù),在市內(nèi)又有幾家零售門店,今年空調(diào)旺季到來時(shí),J經(jīng)銷商感覺特別的痛苦。面對(duì)各電商平臺(tái)空調(diào)的大力度促銷,例如,所代理的某款定速空調(diào),給渠道的供價(jià)是2499元,自己門店做活動(dòng)時(shí)價(jià)格最低也只能定為2399元,而同類型功能相似的空調(diào),線上活動(dòng)已經(jīng)把價(jià)...

2015-11-06