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在湖南市場(chǎng)銷售的空調(diào)品牌有100多家，約有70家中央空調(diào)生產(chǎn)廠商在湖南設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。湖南空調(diào)市場(chǎng)總體容量約30億元（包括家用空調(diào)），其中中央空調(diào)約5億元。

前言：世界空調(diào)的發(fā)展目前主要是舒適、節(jié)能、環(huán)保三大方向，其中舒適是空調(diào)行業(yè)發(fā)展本身的需求，節(jié)能是任何一種耗能產(chǎn)品的研究重點(diǎn)，而環(huán)保主要就是指制冷劑替代。

前言：世界空調(diào)的發(fā)展目前主要是舒適、節(jié)能、環(huán)保三大方向，其中舒適是空調(diào)行業(yè)發(fā)展本身的需求，節(jié)能是任何一種耗能產(chǎn)品的研究重點(diǎn)，而環(huán)保主要就是指制冷劑替代。

幾年前有一次我陪我愛(ài)人上商場(chǎng)買大衣，我們看上一件，請(qǐng)營(yíng)業(yè)員取下來(lái)給他試穿，這位營(yíng)業(yè)員卻指著另一件大衣告訴我：“我想那一件會(huì)更適合您愛(ài)人，不信你先試試那件，不滿意再試你們看的這一件?！?/p>

在這幾年里，我一直處在銷售的第一線上，雖然比較辛苦但是卻可以直接與我們產(chǎn)品的終端用戶相接觸，這樣就可以很清楚的了解到他們的需求并幫助他們解決在選購(gòu)空調(diào)時(shí)產(chǎn)生的問(wèn)題和困惑，看到顧客選購(gòu)到稱心合適的海信空調(diào)滿意離去，我打心眼里高興，而且充滿著成就感。

上海是全國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心和華東地區(qū)的龍頭城市，人均收入很高，氣候冬天陰冷夏天酷熱，冬天無(wú)暖氣供應(yīng)，是中國(guó)大陸內(nèi)人均空調(diào)擁有率最高的空調(diào)市場(chǎng)，諸多因素形成的龐大市場(chǎng)促使大量的外資空調(diào)企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠生產(chǎn)銷售，國(guó)內(nèi)空調(diào)廠家、商家投入大量資源進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈和殘酷。

我國(guó)是一個(gè)能源供應(yīng)十分緊張的國(guó)家，建國(guó)以來(lái)，特別是改革開放以來(lái)，政府雖用了大量的財(cái)力建設(shè)電廠，仍滿足不了每年用電以6～8％增長(zhǎng)的需要，近年來(lái)隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展和生活水平的提高，導(dǎo)致中央空調(diào)的需求量越來(lái)越大，一些大中城市空調(diào)用電量已占其高峰用電量的35％以上，使得電力系統(tǒng)峰谷荷差加大，電網(wǎng)負(fù)荷率...

家用電器的種類越來(lái)越多，但各類家用電器的安全標(biāo)準(zhǔn)是不同的，銷售人員更應(yīng)該對(duì)這些安全標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)全面的了解，但筆者在走訪終端時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，很多終端導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)此卻知之甚少。

隨著現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三級(jí)市場(chǎng)做的促銷活動(dòng)，現(xiàn)在都轟轟烈烈地"下鄉(xiāng)"到了四五級(jí)市場(chǎng)。但這些活動(dòng)"嫁接"到縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)后，卻有"水土不服"的嫌疑，他們要么華而不實(shí)，叫好卻不叫座，要么就是嘩眾取寵，結(jié)果卻是"曲終和寡"。因此，如何有效地組織實(shí)施四五級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)...

農(nóng)村市場(chǎng)已逐漸成長(zhǎng)為現(xiàn)代家用電器產(chǎn)品的一個(gè)最為廣闊而重要的市場(chǎng)了，可以說(shuō)是一個(gè)新的且潛力巨大的市場(chǎng)。