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農(nóng)村家電市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
農(nóng)村是一個(gè)龐大而特殊的消費(fèi)市場(chǎng)：地域廣闊、市場(chǎng)分散、人口密度較小、文化水平和消費(fèi)水平相對(duì)低下，同時(shí)由于信息的不對(duì)稱性，農(nóng)村消費(fèi)者的忠誠(chéng)度高,從眾心理強(qiáng)。所以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)異于城市。
小區(qū)推廣操作實(shí)用手冊(cè)（上）
小區(qū)推廣，在實(shí)施的過(guò)程中，操作原則和操作目的一是指導(dǎo)方向，廣告拉動(dòng)和地面推動(dòng)結(jié)合促銷(xiāo)推廣作為推拉的手段，掌握小區(qū)推廣在家電業(yè)的操作流程和注意事項(xiàng)，形成一定的操作規(guī)范，將會(huì)徹底解決渠道價(jià)值鏈有效出貨的問(wèn)題并最終形成體系的良性循環(huán)。
中國(guó)家電市場(chǎng)最新分級(jí)報(bào)告
一、中國(guó)家電市場(chǎng)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的確立和推行是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，但地域廣袤、消費(fèi)者貧富差距大，必須對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行合理劃分并區(qū)別對(duì)待。金融危機(jī)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，粗放型的擴(kuò)張方式很多時(shí)候不再適用，越來(lái)越多的企業(yè)加大對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作的力度；同時(shí)，中國(guó)家電行業(yè)發(fā)展日趨成熟，政府家...
留心細(xì)節(jié) 成功導(dǎo)購(gòu)
吳煥平，美的凈水設(shè)備佛山和揚(yáng)貿(mào)易的業(yè)務(wù)員，從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)四年，在這四年的時(shí)間里，吳煥平積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)有一次，她一個(gè)電話就銷(xiāo)售了8臺(tái)凈水設(shè)備，而且大部分是價(jià)位高的MRO105-5，也許這是很多導(dǎo)購(gòu)員和業(yè)務(wù)員一個(gè)月都難達(dá)到的成績(jī)。那么，她是怎么做到的呢？
深化服務(wù) 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)已經(jīng)成為了維系品牌與顧客的紐帶，為顧客提供滿意的服務(wù)越來(lái)越成為了企業(yè)決勝終端的利器。隨著國(guó)民總體生活水平的不斷提高，人們對(duì)服務(wù)也提出了更高的要求。在順德這個(gè)商業(yè)氛圍非常濃厚的區(qū)域市場(chǎng)，很多商家都意識(shí)到了為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性。特別是一些購(gòu)物場(chǎng)所，除了提供質(zhì)優(yōu)...
空調(diào)補(bǔ)貼取消 上海賣(mài)場(chǎng)借機(jī)促銷(xiāo)
據(jù)了解，趁節(jié)能惠民補(bǔ)貼停止之際，上海市家電賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)相對(duì)空調(diào)產(chǎn)品推出各種促銷(xiāo)、補(bǔ)貼活動(dòng)，補(bǔ)貼金額占到空調(diào)原價(jià)的8%～15%。
韓國(guó)運(yùn)營(yíng)電視購(gòu)物渠道的啟示
據(jù)韓國(guó)產(chǎn)業(yè)觀察家指出，未來(lái)幾年電視購(gòu)物仍可望以每年15%的速度增長(zhǎng)。
價(jià)格有限 服務(wù)無(wú)限
最初做家電銷(xiāo)售時(shí)，仍處于賣(mài)方市場(chǎng)，只要有好的貨源就有市場(chǎng)，可以利用時(shí)間差、地區(qū)差，把上海的上菱冰箱賣(mài)到北京、沈陽(yáng)，把青島的海爾冰箱賣(mài)到西安、武漢，雖然只是轉(zhuǎn)個(gè)手，利潤(rùn)卻不菲。但隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，廠家開(kāi)始把銷(xiāo)售平臺(tái)下移到縣級(jí)市場(chǎng)，這種大跨度的交易不僅使利潤(rùn)空間越來(lái)越小，也對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式提出了...
服務(wù)是代理商存在的價(jià)值
做了十五年的家電代理，徐秀賢逐步地形成了自己的一套理念：“企業(yè)的價(jià)值在于提供服務(wù)，不僅向分銷(xiāo)商提供服務(wù)，而且向工廠提供服務(wù)，只要有價(jià)值這個(gè)行業(yè)就需要，而且我堅(jiān)信是需要的?！?/p>
服務(wù)是代理商存在的價(jià)值
做了十五年的家電代理，徐秀賢逐步地形成了自己的一套理念：“企業(yè)的價(jià)值在于提供服務(wù)，不僅向分銷(xiāo)商提供服務(wù)，而且向工廠提供服務(wù)，只要有價(jià)值這個(gè)行業(yè)就需要，而且我堅(jiān)信是需要的?！?/p>
