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代理商品牌推廣要全方位立體式進(jìn)行
針對(duì)小家電市場(chǎng)，多年前各品牌都在重金投入一線城市及一級(jí)市場(chǎng)各大3C、KA及地方百貨商場(chǎng)，包括從門店選位、活動(dòng)支持、人員投入等，都在爭(zhēng)奪一席之地，舍去曾經(jīng)的高毛利來(lái)確保當(dāng)前生存空間，在魚龍混雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，蘇泊爾、美的、九陽(yáng)、格蘭仕等品牌脫穎而出，無(wú)數(shù)品牌都退局二級(jí)市場(chǎng)。從2009年2月1日家電...
品牌危機(jī) 代理商應(yīng)該怎么辦
一些代理商反映，廠家發(fā)展腳步和代理商發(fā)展速度出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)，其中有一種情況是廠家的發(fā)展思路和腳步放慢，而一些初上規(guī)模的代理商發(fā)展卻開(kāi)始增速。這種情況過(guò)去并不多見(jiàn)，現(xiàn)在卻越來(lái)越多的聽(tīng)到商家的反饋。這種情況的出現(xiàn)有其背景上的必然。首先，從2014年下半年開(kāi)始，除了少量的兩凈產(chǎn)品之外，整個(gè)家電產(chǎn)品出現(xiàn)...
輕資產(chǎn)、重務(wù)實(shí)成就代理商新生力量
貴州信聯(lián)公司成立之初，是艾美特和萬(wàn)和在貴州地區(qū)的總代理商。經(jīng)過(guò)四年的運(yùn)作，逐漸形成了自己的市場(chǎng)地位，也獲得了品牌的認(rèn)可。2014年，在傳統(tǒng)商業(yè)遭受新商業(yè)沖擊的大背景下，貴州信聯(lián)公司內(nèi)部還遭遇了成立以來(lái)最大幅度的品牌調(diào)整，占銷售規(guī)模近一半的品牌被調(diào)整后，對(duì)公司的規(guī)模影響巨大。然而，貴州信聯(lián)公司在...
傳統(tǒng)代理商做電商的舍與得
在天貓、京東等一些大型電商平臺(tái)，多與廠家或一級(jí)代理商直接合作，或直接與廠家合作，甚至定制的背景下，對(duì)廣大代理商而言，如果維持現(xiàn)狀，極有可能會(huì)面臨退出市場(chǎng)或以資抵債維持正常運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，要想謀求進(jìn)一步的發(fā)展，轉(zhuǎn)型將成為必然。那么，傳統(tǒng)代理商如何憑借自身的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，借力電商成就自己的發(fā)展呢?通過(guò)多年...
變思路 重方法 電商營(yíng)銷有方可循
隨著電商的火熱，傳統(tǒng)代理商紛紛轉(zhuǎn)型向電商進(jìn)軍，但是究竟該如何做好線上的營(yíng)銷活動(dòng)呢?武漢仁愛(ài)科技有限公司從2013年底開(kāi)始從事電商業(yè)務(wù)，其總經(jīng)理吳勇兵摸索出來(lái)一條符合自身的電商營(yíng)銷之路，也許可以給也在做電商的同行不少啟發(fā)。按照我的思路，電商渠道我們采用1+N的模式，就是說(shuō)有一個(gè)店是重中之重，根據(jù)...
用專業(yè)換取“魚和熊掌兼得”
湖北楚格科技發(fā)展有限公司是家經(jīng)營(yíng)綜合小家電的代理公司，代理品牌包括九陽(yáng)，格蘭仕，美的等，從2013年下半年開(kāi)始，公司開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電商業(yè)務(wù)，從最開(kāi)始的虧損到2014年的銷售4500萬(wàn)元。在傳統(tǒng)代理商紛紛電商化的今天，走出一條符合自己發(fā)展特點(diǎn)的電商之路是所有代理商公司的共同目標(biāo)。湖北楚格科技有限公司總...
代理商必殺技 之復(fù)合經(jīng)營(yíng)品牌與渠道
2014年，卓嘉在組織架構(gòu)、分工、標(biāo)準(zhǔn)、流程和規(guī)章制度等內(nèi)部管理工作上進(jìn)行了升級(jí)，特別是現(xiàn)代化管理方式和系統(tǒng)的引進(jìn)，進(jìn)一步提升工作的效率化、精準(zhǔn)化、專業(yè)化、現(xiàn)代化管理軟件對(duì)原有傳統(tǒng)管理方式的切換，使整個(gè)公司內(nèi)部規(guī)范化管理又上一個(gè)臺(tái)階，而這種規(guī)范化無(wú)疑是后期規(guī)模化發(fā)展的基礎(chǔ)和蓄勢(shì)。
不再單打獨(dú)斗 借助京東幫提升服務(wù)量
看到京東幫的宣傳標(biāo)語(yǔ)：沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)團(tuán)隊(duì)、沒(méi)業(yè)績(jī)、沒(méi)增長(zhǎng)，京東幫，幫你搞定統(tǒng)統(tǒng)一切。那么這個(gè)聽(tīng)起來(lái)很靈的東西有什么用呢?最近家電大佬們都在談?wù)撟鼍〇|幫的話題，從字面意思來(lái)看京東幫是指匯集各類優(yōu)質(zhì)電子商務(wù)外包服務(wù)商(以下簡(jiǎn)稱"服務(wù)商")的一個(gè)平臺(tái)，這些服務(wù)商可為京東商城第三方入駐賣家(以下簡(jiǎn)稱"賣家...
微信一小步 營(yíng)銷一大步
烘焙達(dá)人在微信群曬蛋糕圖片武漢騰閱商貿(mào)有限公司成立于2010年10月，目前在武漢市湖北代理美的、九陽(yáng)、東菱、ACA等小家電。從前我認(rèn)為家電營(yíng)銷的小區(qū)推廣是達(dá)到營(yíng)銷效果的有效手段之一，可以拉近產(chǎn)品本身和顧客之間的距離，但是隨著"互聯(lián)網(wǎng)思維"的入侵，倒逼家電人不得不改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)...
優(yōu)秀代理商 該出手時(shí)就出手
2015年3月19-20日，我們騰世奧元與百盛購(gòu)物中心聯(lián)合組織了一場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)，在內(nèi)購(gòu)會(huì)當(dāng)天我們銷售額就達(dá)到了30多萬(wàn)，大大超出了預(yù)期。接下來(lái)，我們會(huì)在2015年年內(nèi)繼續(xù)與北京市的知名百貨商場(chǎng)組織多場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)?！皠?chuàng)新、創(chuàng)意、互動(dòng)2015”。是我們公司2015年的基調(diào)。我們以此活動(dòng)為契機(jī)來(lái)加強(qiáng)線上線下...
