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代理商必殺技 之掌控渠道
經(jīng)銷商作為企業(yè)載體，為品牌在區(qū)域的發(fā)展立下了赫赫戰(zhàn)功，一個(gè)品牌能在一個(gè)區(qū)域取得驕人的成績(jī)，需要經(jīng)銷商有扎實(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，有打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的張力，同時(shí)更需要有對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)的應(yīng)變力。
代理商必殺技 之渠道運(yùn)作垂直化
趙長(zhǎng)勇從1993年從事家電代理，作為一個(gè)多品牌、多品類的小家電專業(yè)代理運(yùn)營(yíng)公司，在近兩年電商的沖擊下，經(jīng)營(yíng)仍然穩(wěn)步增長(zhǎng)。目前在山東擁有濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司(以下簡(jiǎn)稱南海公司)和濟(jì)南新美電器銷售有限公司。其中濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司主營(yíng)美的兩季產(chǎn)品、熱水器、吸塵器、蘇泊爾廚具、...
代理商必殺技 之“聽(tīng)話”
2014年，記者曾經(jīng)采訪過(guò)一位地級(jí)市場(chǎng)的代理商，在一個(gè)地處內(nèi)陸，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，市區(qū)內(nèi)人口60多萬(wàn)人的市場(chǎng)中，2013年時(shí)一年銷售A.O.史密斯熱水器就達(dá)到2000萬(wàn)元。這位代理商老板認(rèn)為自己成功的秘訣就是二個(gè)字“聽(tīng)話”，一切銷售活動(dòng)都按A.O.史密斯公司與河北南華管理中心的要求來(lái)做，并執(zhí)行到位。
先實(shí)體后微店 家電專賣店的轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，面對(duì)家電行業(yè)持續(xù)不斷的投入和逐漸壓薄的利潤(rùn)，讓更多商家在選擇代理和介入時(shí)多了幾份小心和謹(jǐn)慎。而對(duì)于85年出生的魏總來(lái)講，開(kāi)電器專營(yíng)店兩年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售一年，不僅降低了經(jīng)營(yíng)成本，而且收獲頗豐，從線下到線上，從實(shí)體到微店，短短三年時(shí)間，他是怎么做到的?實(shí)體店 看上去很美...
不要拿顧客做試驗(yàn)
現(xiàn)在的專賣店生意，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單靠產(chǎn)品本身了，更多的要靠導(dǎo)購(gòu)員來(lái)推動(dòng)銷售，而導(dǎo)購(gòu)員又得靠?jī)蓸訓(xùn)|西：一是工作動(dòng)力;二是工作技術(shù)(產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)及面對(duì)顧客的銷售技術(shù)等等)。導(dǎo)購(gòu)員身上的工作技術(shù)是怎么來(lái)的?入職前的自身技術(shù)積累是次要的，主要的還得要靠入職后的學(xué)習(xí)掌握。按說(shuō)，在學(xué)習(xí)之后，就得要運(yùn)用了。畢竟...
市場(chǎng)逆境 縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商最需要信心和支持
2014年到2015年，家電業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境很不好，代理商的日子不好過(guò)，下面分銷客戶日子更不好過(guò)。怎么辦？
代理商發(fā)展的頭等大事是融資
南昌泰美商貿(mào)有限公司成立于2002年，從代理美的小家電產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入家電代理領(lǐng)域，公司啟動(dòng)資金100萬(wàn)元，從最初的年銷售規(guī)模200萬(wàn)元到2013年的2億元，每年都在保持快速的增長(zhǎng)。老板方曦從公司成立起就一直重視發(fā)展與銀行的合作關(guān)系。他認(rèn)為，對(duì)于代理商來(lái)講，能得到工廠的支持和銀行的支持是企業(yè)能夠迅...
小家電專賣店 把握顧客進(jìn)店五秒鐘
與衛(wèi)浴、煙灶、黑電、白電不一樣，除了一些日常必需的小家電是需求性購(gòu)買，其他很多小家電的銷售與沖動(dòng)性購(gòu)買有關(guān)系。所以小家電專賣店的導(dǎo)購(gòu)員在銷售時(shí)，更要注重技巧性?？傮w上來(lái)說(shuō)，人還是感性思維做主導(dǎo)的，尤其是買東西這回事上，對(duì)于可買可不買的東西，更講究購(gòu)物時(shí)的感覺(jué)，感覺(jué)對(duì)了，顧客就自己勸自己買，感覺(jué)...
商用機(jī)銷售分銷模式更有效
北京博信達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司自1999年起在北京開(kāi)展A.O.史密斯全品類的銷售、服務(wù)工作至今，走過(guò)了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領(lǐng)下，通過(guò)全體員工的努力，公司業(yè)績(jī)不斷攀升，至2013年實(shí)現(xiàn)銷售3.2億元，2014年，在北上廣深這樣的市場(chǎng)在整體下滑的情況下，公司依然保持10%以上的增長(zhǎng)。...
家電代理商直面挑戰(zhàn) 挺身入局
一、挑戰(zhàn)深刻，危機(jī)求解。今年以來(lái)，很多代理商感覺(jué)到生意難做。其實(shí)，這個(gè)趨勢(shì)從2013年就已經(jīng)顯露端倪了。生意難做困難真的是暫時(shí)嗎?答案是市場(chǎng)，危機(jī)的長(zhǎng)期性，別抱幻想。原因是家電業(yè)的發(fā)展對(duì)于房地產(chǎn)的高度依賴。而房地產(chǎn)告別高增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)入市場(chǎng)低迷狀態(tài)，使得家電業(yè)陷入一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯...
