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在營銷活動成功要素（一）的文章中，和讀者討論了營銷活動成功的幾個要素，第二部分筆者從另一個角度繼續(xù)為大家分析對營銷活動有影響的其他幾方面要素。一、關(guān)于網(wǎng)購，避不開的話題。由于消費觀念的變化和影響，消費者一直認為“網(wǎng)上的價格就是低”，并逐步形成了網(wǎng)購的習慣。習慣的力量是巨大的，而作為實體零售商就...

廊坊市華龍商業(yè)有限公司，是一家以家電零售、家電批發(fā)、電器工程安裝、電器維修為主業(yè)，并涉足家電、物流、生物科技等諸多領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化集團化企業(yè)，旗下現(xiàn)擁有廊坊市華龍電器有限公司、廊坊市燦坤商貿(mào)有限公司、北京新日科技生物有限公司等多家子公司。華龍電器是華龍商業(yè)的零售品牌，其在廊坊市共有6家零...

目前我國正在經(jīng)歷從300多年歷史的工業(yè)時代向互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的變革期。工業(yè)時代所有的人都是擁有經(jīng)濟，大家的夢想是成為中產(chǎn)階級，擁有越來越多的商品，需求拉動了大規(guī)模的工業(yè)生產(chǎn)，所有的工廠為了滿足人們擁有的欲望而大規(guī)模生產(chǎn)，提高整個社會生產(chǎn)的效率，降低商品的成本，讓每個人擁有很多很多的商品。工業(yè)時代...

2016年6月28日，北京成務技能培訓中心主辦的第二屆《突破困境-大營銷實戰(zhàn)分享》（北京站）開班。來自河南開封萬寶電器、內(nèi)蒙古赤峰海達電器、河北唐縣誠信商貿(mào)、黑龍江齊齊哈爾華豐電器、福建龍巖精博電器、河北廊坊市大中電器、安徽阜陽前沿家電、天津靜海鯤鵬源電器、山西古交名都電器、遼寧錦州經(jīng)緯電器、...

在和家電同行朋友談論“怎樣的營銷活動才算成功”的話題時，大家統(tǒng)一認可的標準主要有幾個維度：一個是活動的口碑。另一個就是銷量。那么，究竟多大銷售量才能算上一場比較成功的營銷活動呢？其實，這也沒有統(tǒng)一的標準，如果非得需要個衡量指標的話，就我們自身的經(jīng)驗而談，活動期間一、兩天的銷量如果能占全月銷量的...

中國的家電零售行業(yè)在經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展后，近兩年來也和中國經(jīng)濟一樣進入了“新常態(tài)”。當下，由實體制造業(yè)，到流通渠道，并最終轉(zhuǎn)導到終端零售業(yè)的寒意漸濃。一個高增長的時代已然成為過去，下一個高增長周期的到來時間尚未可知，但至少不會是兩三年內(nèi)的事情。因此，在未來一段比較長的時期內(nèi)，我們的實體零售...

2015年，惠安縣華友電器來自售后輔材的銷售額達到300多萬元，售后銷售輔材的投入不多，費用也低，卻帶來不菲的收入，更重要的是提升了客戶的滿意度。領(lǐng)導重視 分析問題找解決方案一個項目推行的成功，關(guān)鍵是強有力的執(zhí)行力和推動力。售后銷售輔材的推行并不容易，華友電器從2013年就開始做這項工作，剛開...

今年3月京東發(fā)布渠道下沉戰(zhàn)略，將與各村鎮(zhèn)經(jīng)銷商合作開設(shè)“京東家電專賣店”，把線下體驗、線上下單的O2O模式拓展至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。早在2014年，京東家電開始布局渠道下沉，開設(shè)1300余家“京東幫”縣級服務店，承擔著京東家電在縣鄉(xiāng)級市場的物流配送、安裝、售后維修及營銷推廣的職能。而其今年重點發(fā)展的京東...

目前，區(qū)域家電零售企業(yè)越來越重視企業(yè)微信公眾號的運營，希望利用微信的強大功能，提高與粉絲的黏性，以推拉結(jié)合的形式來聚集更多的粉絲，并提升自身顧客的忠誠度。因此，基于官方公眾號策劃相應的活動也成為賣場的重點。今年，筆者就為W賣場策劃了這樣一場活動。一、活動時間：2016年3月12日二、活動主題：...

當前，有太多的企業(yè)通過O2O、B2B、N2N、供應鏈整合等模式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，但很多是投機心理更重，真正具有全局布局理念，有團隊去推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)態(tài)發(fā)展的還是極少數(shù)。因為，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是技術(shù)手段，無論采用何種模式，在農(nóng)村市場的落地，首先都必須要將鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端網(wǎng)點抓在自己手中。目前，真正有實力直接參與到鄉(xiāng)...