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成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎樣煉成(之二)
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功要素(一)的文章中,和讀者討論了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的幾個(gè)要素,第二部分筆者從另一個(gè)角度繼續(xù)為大家分析對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有影響的其他幾方面要素。一、關(guān)于網(wǎng)購(gòu),避不開(kāi)的話題。由于消費(fèi)觀念的變化和影響,消費(fèi)者一直認(rèn)為“網(wǎng)上的價(jià)格就是低”,并逐步形成了網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣。習(xí)慣的力量是巨大的,而作為實(shí)體零售商就...
“驚心動(dòng)魄六小時(shí) 全員沖刺六百萬(wàn)”案例分享
廊坊市華龍商業(yè)有限公司,是一家以家電零售、家電批發(fā)、電器工程安裝、電器維修為主業(yè),并涉足家電、物流、生物科技等諸多領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化集團(tuán)化企業(yè),旗下現(xiàn)擁有廊坊市華龍電器有限公司、廊坊市燦坤商貿(mào)有限公司、北京新日科技生物有限公司等多家子公司。華龍電器是華龍商業(yè)的零售品牌,其在廊坊市共有6家零...
全面提升門(mén)店效益 抓住時(shí)代變革機(jī)遇
目前我國(guó)正在經(jīng)歷從300多年歷史的工業(yè)時(shí)代向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的變革期。工業(yè)時(shí)代所有的人都是擁有經(jīng)濟(jì),大家的夢(mèng)想是成為中產(chǎn)階級(jí),擁有越來(lái)越多的商品,需求拉動(dòng)了大規(guī)模的工業(yè)生產(chǎn),所有的工廠為了滿足人們擁有的欲望而大規(guī)模生產(chǎn),提高整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)的效率,降低商品的成本,讓每個(gè)人擁有很多很多的商品。工業(yè)時(shí)代...
總編開(kāi)講了!抓住三四級(jí)市場(chǎng)渠道變革帶來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
2016年6月28日,北京成務(wù)技能培訓(xùn)中心主辦的第二屆《突破困境-大營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)分享》(北京站)開(kāi)班。來(lái)自河南開(kāi)封萬(wàn)寶電器、內(nèi)蒙古赤峰海達(dá)電器、河北唐縣誠(chéng)信商貿(mào)、黑龍江齊齊哈爾華豐電器、福建龍巖精博電器、河北廊坊市大中電器、安徽阜陽(yáng)前沿家電、天津靜海鯤鵬源電器、山西古交名都電器、遼寧錦州經(jīng)緯電器、...
成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎樣煉成(之一)
在和家電同行朋友談?wù)摗霸鯓拥臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才算成功”的話題時(shí),大家統(tǒng)一認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)主要有幾個(gè)維度:一個(gè)是活動(dòng)的口碑。另一個(gè)就是銷(xiāo)量。那么,究竟多大銷(xiāo)售量才能算上一場(chǎng)比較成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢?其實(shí),這也沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),如果非得需要個(gè)衡量指標(biāo)的話,就我們自身的經(jīng)驗(yàn)而談,活動(dòng)期間一、兩天的銷(xiāo)量如果能占全月銷(xiāo)量的...
家電零售商 輕裝上陣2016
中國(guó)的家電零售行業(yè)在經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展后,近兩年來(lái)也和中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣進(jìn)入了“新常態(tài)”。當(dāng)下,由實(shí)體制造業(yè),到流通渠道,并最終轉(zhuǎn)導(dǎo)到終端零售業(yè)的寒意漸濃。一個(gè)高增長(zhǎng)的時(shí)代已然成為過(guò)去,下一個(gè)高增長(zhǎng)周期的到來(lái)時(shí)間尚未可知,但至少不會(huì)是兩三年內(nèi)的事情。因此,在未來(lái)一段比較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi),我們的實(shí)體零售...
為啥這家賣(mài)場(chǎng)的售后人員這么會(huì)賺錢(qián)
2015年,惠安縣華友電器來(lái)自售后輔材的銷(xiāo)售額達(dá)到300多萬(wàn)元,售后銷(xiāo)售輔材的投入不多,費(fèi)用也低,卻帶來(lái)不菲的收入,更重要的是提升了客戶的滿意度。領(lǐng)導(dǎo)重視 分析問(wèn)題找解決方案一個(gè)項(xiàng)目推行的成功,關(guān)鍵是強(qiáng)有力的執(zhí)行力和推動(dòng)力。售后銷(xiāo)售輔材的推行并不容易,華友電器從2013年就開(kāi)始做這項(xiàng)工作,剛開(kāi)...
一個(gè)京東鄉(xiāng)村推廣員的O2O創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
今年3月京東發(fā)布渠道下沉戰(zhàn)略,將與各村鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)設(shè)“京東家電專(zhuān)賣(mài)店”,把線下體驗(yàn)、線上下單的O2O模式拓展至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。早在2014年,京東家電開(kāi)始布局渠道下沉,開(kāi)設(shè)1300余家“京東幫”縣級(jí)服務(wù)店,承擔(dān)著京東家電在縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的物流配送、安裝、售后維修及營(yíng)銷(xiāo)推廣的職能。而其今年重點(diǎn)發(fā)展的京東...
零售賣(mài)場(chǎng)的“植樹(shù)節(jié)”聚粉活動(dòng)
目前,區(qū)域家電零售企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng),希望利用微信的強(qiáng)大功能,提高與粉絲的黏性,以推拉結(jié)合的形式來(lái)聚集更多的粉絲,并提升自身顧客的忠誠(chéng)度。因此,基于官方公眾號(hào)策劃相應(yīng)的活動(dòng)也成為賣(mài)場(chǎng)的重點(diǎn)。今年,筆者就為W賣(mài)場(chǎng)策劃了這樣一場(chǎng)活動(dòng)。一、活動(dòng)時(shí)間:2016年3月12日二、活動(dòng)主題:...
終端 鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O的王者
當(dāng)前,有太多的企業(yè)通過(guò)O2O、B2B、N2N、供應(yīng)鏈整合等模式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透,但很多是投機(jī)心理更重,真正具有全局布局理念,有團(tuán)隊(duì)去推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)態(tài)發(fā)展的還是極少數(shù)。因?yàn)?,互?lián)網(wǎng)僅僅是技術(shù)手段,無(wú)論采用何種模式,在農(nóng)村市場(chǎng)的落地,首先都必須要將鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端網(wǎng)點(diǎn)抓在自己手中。目前,真正有實(shí)力直接參與到鄉(xiāng)...