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家電制造業(yè) 輕裝上陣2016
日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、樓市的持續(xù)疲軟、銷售渠道的微妙變化都讓人對(duì)2016年中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景揣摩不休。更艱難的是，由于市場(chǎng)空間縮小，制造業(yè)更需要"熬"。中國(guó)的制造業(yè)，尤其是家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入擠壓式增長(zhǎng)時(shí)代，不能再快速增長(zhǎng)。 冬天已來(lái)，對(duì)傳統(tǒng)的家電大鱷們來(lái)說(shuō)，今年的日子不好過(guò)。市場(chǎng)需求和用戶需求...
不忘初心 小品牌也會(huì)有大時(shí)代
當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層級(jí)正在晉級(jí)演化。以往，在供不應(yīng)求的時(shí)代，只要有產(chǎn)品就有市場(chǎng)，到逐漸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更多功能價(jià)值，才有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，基于產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)，如果你的產(chǎn)品在功能價(jià)值、情感價(jià)值或創(chuàng)新價(jià)值不能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)足夠大的差距，其實(shí)你已經(jīng)陷入一個(gè)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)局。 今天偶然間和之前有過(guò)一面之緣的一...
屌絲逆襲 經(jīng)銷商備胎品牌的轉(zhuǎn)正秘籍
客大欺主的道理，經(jīng)銷商不是不懂。一家獨(dú)大，或者全部身價(jià)壓在一個(gè)品牌上，這對(duì)于有著豐富江湖經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)，絕不是一個(gè)好消息。所以，在經(jīng)銷商的理想中，或多或少都需要一個(gè)"磨刀石"式的品牌，既讓"正室品牌"不至于一言不合，就上房揭瓦，也不會(huì)讓這個(gè)"黃金配角"，登堂入室，反客為主，免得招致"正室"...
企業(yè)文化落地生根 才是真的企業(yè)文化
冰凍三尺非一日之寒。 企業(yè)文化的形成，并不是企業(yè)文化墻上那個(gè)口號(hào)，高高橫幅懸掛在哪里。要通過(guò)企業(yè)各種活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)企業(yè)文化，通過(guò)員工行為能體現(xiàn)出一個(gè)公司企業(yè)文化的重要。 筆者身處某外資企業(yè)，我們的企業(yè)文化，一說(shuō)到四個(gè)滿意，大家肯定不陌生，不論是本公司員工還是駐外客戶消費(fèi)者都有一些了解。那么我們企業(yè)...
傳統(tǒng)家電企業(yè)年會(huì)如何開(kāi)出互聯(lián)網(wǎng)味
又到年末歲初時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司年末"拉仇恨"，各種年會(huì)年終獎(jiǎng)土豪得不要不要的。而我們傳統(tǒng)家電企業(yè)，也不能落后，要跟上時(shí)代的腳步，不能像以前一樣，除了"定調(diào)子、喊號(hào)子、找樂(lè)子、畫(huà)餅子、結(jié)對(duì)子"五步子之外，幾乎年年歲歲都沒(méi)新意，更沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高逼格。作為一家傳統(tǒng)家電企業(yè)Boss，你一定也想辦一場(chǎng)高...
終端陳列的三個(gè)新常態(tài)
終端店產(chǎn)品陳列是凸顯企業(yè)產(chǎn)品品牌形象，傳遞企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)交流的最佳平臺(tái)。然而以前終端陳列方式以傳統(tǒng)KA、大賣場(chǎng)、商超渠道、自建專賣店的方式來(lái)做終端陳列設(shè)計(jì)。終端陳列方式隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，消費(fèi)者年齡人群的不斷變化，我們終端陳列方式也應(yīng)隨之變化，例如創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)+、綠色。 第一是創(chuàng)新。 終端...
品牌的詩(shī)與遠(yuǎn)方
這幾天被集體刷屏的，是由高曉松作詞曲，許巍演唱的歌曲《生活不止眼前的茍且》，高曉松還是那個(gè)多變的大緊，只是感覺(jué)許巍已遠(yuǎn)不如巔峰期的兩天、執(zhí)著、今夜、藍(lán)蓮花等，但這并不妨礙我們聽(tīng)到依然激情澎湃或懸入沉思......其實(shí)我們真正愛(ài)的，不是某首歌某部電影，而是——自己的青春;...
O2O店的核心是區(qū)域化
家電業(yè)要走出困境，首先零售業(yè)態(tài)就要革命，未來(lái)的家電零售業(yè)會(huì)具備四個(gè)非常典型的特征，即體驗(yàn)化、全天候、移動(dòng)化和區(qū)域化。這其中，區(qū)域化的概念至關(guān)重要，區(qū)域不同，管理模式、產(chǎn)品類別、甚至銷售的方式都會(huì)有所差異。 O2O店的核心是區(qū)域化而非平臺(tái)化 廣東萬(wàn)和電氣子公司廣東梅賽思科技有限公司總經(jīng)理宮培謙認(rèn)...
代理商揭秘：成功制造商渠道管理的王道
前天與幾位代理商一起總結(jié)這一二十年來(lái)與成功制造家的合作經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)成功制造家成功之道做了總結(jié)。其實(shí)制造家在市場(chǎng)營(yíng)銷上的職責(zé)，本質(zhì)上主要可以概括為三條： 1.做出好產(chǎn)品，具備良好的新品研發(fā)推出能力。 2.管理好市場(chǎng)秩序，特別是對(duì)亂價(jià)竄貨的嚴(yán)管，多渠道時(shí)要統(tǒng)一一盤(pán)棋管理。 3.合理分配各鏈條利益，...
堅(jiān)定向前 推進(jìn)品牌平穩(wěn)發(fā)展
2015，經(jīng)濟(jì)持續(xù)探底，消費(fèi)者持幣待購(gòu)，市場(chǎng)促而不銷，越來(lái)越多的廠商感到來(lái)自內(nèi)外的壓力。這一年好太太及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略計(jì)劃，適當(dāng)放緩增長(zhǎng)步伐，所采取的一系列措施基本執(zhí)行到位。近百場(chǎng)的客戶互動(dòng)、各區(qū)域的培訓(xùn)走訪、新建廠房的搬遷落實(shí)、品牌活動(dòng)的策劃開(kāi)展……這種忙碌或許是一輪新的生命綻放，也或許可以理解為...
