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杭州中冠電器有限公司 李揚
杭州中冠10多年來堅持專營A.O.史密斯水系列產品，已經從小到大逐步發(fā)展成為浙江省最大的廚衛(wèi)電器代理商，李揚學習借鑒代理品牌的國際化思路與方向，在經營過程中重視合作者的利益以達到多方共贏的局面。實現與合作伙伴共同成長。他在一級市場積極與家電連鎖終端以及其它強勢終端展開合作，同時也不放棄在二三級...
湖南紅良商貿有限公司 周滿紅
紅良從2002年開始涉足小家電代理行業(yè)，這10多年間，中國的家電產品由賣方市場向買方市場過渡，零售渠道巨變，現在又有電子商務的快速興起等，我們總是在各種的變革當中謀求發(fā)展。當前，就小家電產品而言，企業(yè)終端人力成本、渠道成本增大，近兩三年，公司的規(guī)模雖然還是保持30%的增長，但經營的毛利逐步降低...
把握好顧客進專賣店后兩個時間點
其實，說到底，人還是感性主導的，連選結婚對象這種大事往往都是感性主導的，更別說買東西了，極少數有顧客是在全程理性的狀態(tài)下進行購物的，最多也就是在進店之前，顧客的腦子還算是比較清楚和理性的，但是，只要是一進店，被店內的現場環(huán)境和導購員的態(tài)度感染之后，理性因素直線下降，感性因素直線上升。人的感性因...
天津傾心技術開發(fā)有限公司 周忠蕩
傾心公司從渠道市場起家，經過多年的發(fā)展，目前在天津零售終端市場有著重要的地位。目前是蘇泊爾小家電天津總代理，美的、沁園凈水設備的天津總代理，以及其它一些品牌的小家電產品在天津的總代。目前天津傾心已經發(fā)展成為零售、分銷及電子商務為一體的多元化商貿型企業(yè)。近兩年，傾心公司的經營工作一直發(fā)展的比較穩(wěn)...
東北蘇泊爾銷售有限公司 林秉相
作為與蘇泊爾合作時間最久、在東北地區(qū)最有影響力的區(qū)域代理商，東北蘇泊爾銷售有限公司在東北地區(qū)的耕耘已經持續(xù)了十六年。近年來，隨著零售環(huán)境的變化，東北蘇泊爾銷售公司也從團隊、培訓、業(yè)務模式等做了一系列的調整。從傳統(tǒng)渠道變化的趨勢看，扁平化是必然的。2014年，東北蘇泊爾銷售公司將實現全面直營東三...
改進管理 提升競爭力
博信達在北京市場耕耘了10幾年，企業(yè)的經營思路已經非常清晰，渠道密布至專賣店、社區(qū)店、家裝公司、超市、家電連鎖，甚至是超大規(guī)模購物中心我們也在嘗試進駐，在回龍觀開設家居系統(tǒng)集成一體化體驗店等，已經在對未來的業(yè)務發(fā)展做鋪墊，打基礎。代理商做事一定要有前瞻性，渠道的變化越來越快，甚至電子商務已經是...
家電代理商未來在服務端
二十年來，處于上游的家電品牌風起云涌，處于下游的零售渠道變幻莫測，無論上下游哪次整合，受到沖擊最大的都是家電代理商群體。在復雜的市場環(huán)境中生存發(fā)展，渠道與品牌都是代理商生存發(fā)展的關鍵，代理商要采取與主流品牌結盟，與渠道攜手的戰(zhàn)略思路。滬閩公司已與能率、萬家樂、申花合作多年，近年又牽手海爾電熱水...
讓銷售和服務共生共榮
凈水行業(yè)上游是原材料廠商(如膜、活性炭等)和技術供應商，接下來的鏈條是品牌商或者生產商。據中怡康數據公布，2013年凈水器銷售438萬臺，整機的銷售增幅為60%。在高速的整機銷售背后，濾芯耗材的整體銷售情況如何呢?有一天，我看到億家凈水周總的QQ簽名變?yōu)椋?今天安慰一個朋友，他說抑郁了，我說：...
凈水服務初嘗試微營銷
2013年11月，秦皇島互邦凈水的王總參加了現代家電主辦的第三屆中國家電營銷年會，其中，關于電子商務線上線下相融合的主題和凈水行業(yè)第二屆俱樂部會議引起了王總的極大興趣?；氐角鼗蕧u之后，王總開始將會議上傳達的信息應用于實際的運營推廣中，尤其是在微營銷的應用上，取得了收獲。原有方式引起的服務斷層作...
體系化建設是持續(xù)發(fā)展的核心
2001年我從廠家業(yè)務人員轉型成為A.O.史密斯品牌的代理，從河北市場的拓展開始，目前操作市場涵蓋河北、山東膠東區(qū)域、山西省及內蒙古自治區(qū)，擁有6家獨立法人單位，并且只代理A.O.史密斯一個品牌?；仡欉M入代理行業(yè)的13年，正是中國代理商快速發(fā)展提升的階段，市場給我們提供了很多機會，但我認為支撐...
