文章列表
我看代理商的核心競爭力
行業(yè)在發(fā)展，業(yè)態(tài)在演化，幾乎所有的宏觀與微觀的經(jīng)濟要素都在動態(tài)環(huán)境中相互作用，在瞬息萬變的中國家電市場上，代理商可謂“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。
區(qū)域代理商要持續(xù)更新營銷理念
作為區(qū)域市場的代理商，不但要隨時掌握品牌的營銷動態(tài)，更要洞悉市場的需求，適時調(diào)整代理的品類結(jié)構(gòu)，讓自己獲得持續(xù)發(fā)展的可能。目前，經(jīng)銷商都在相應(yīng)廠家的號召做市場下沉的工作。
廠商合作 核心在于共
廠商雙方合作中，雖然廠家起著主導(dǎo)作用，但是，實現(xiàn)真正的共贏，一定是廠商雙方努力的結(jié)果。總結(jié)起來，就是圍繞一個中心，打造三個機制，關(guān)注兩個問題。
下沉工程市場操作要點
家電行業(yè)與房地產(chǎn)市場關(guān)系密切，尤其是安裝類電器。前幾年發(fā)展勢頭迅猛的工程渠道這兩年勢頭漸弱，但是一些市場嗅覺靈敏的代理商，避開受打壓嚴重的一級城市，轉(zhuǎn)而投向三四級城市的工程市場，通過各種方式活躍在當(dāng)?shù)氐墓こ糖?。在做冰洗空代理的陸總看來，房地產(chǎn)精裝房的發(fā)展將給安裝類電器帶來銷售機遇，江蘇省住宅...
市場不給力 代理商蓄勢轉(zhuǎn)型
很多代理商朋友反映今年市場“不給力”，家電行業(yè)也步入“寒冬”，但市場的寒冬并不意味著所有人的寒冬，家電代理商同樣需要用擴散性的思維來思考和打量市場。在與傳統(tǒng)廚電代理商王總交談當(dāng)中，我們非常欣賞作為80后的他大膽的嘗試和轉(zhuǎn)型。在他看來，保持傳統(tǒng)的成熟渠道、保持穩(wěn)定，在此基礎(chǔ)上多嘗試轉(zhuǎn)型，不固步自...
轉(zhuǎn)型升級適合市場發(fā)展
代理商最初與工廠的合作，肯定是建立在可以獲取最大利益的基礎(chǔ)之上。但在雙方合作的過程中，由于廠商間的理念不同，處在不同層面，各項工作的推進不同步，組織建設(shè)難以達到彼此的要求等因素，造就了代理商與品牌廠家的合作中又充滿了矛盾。因此，雙方始終處于一種分不開，合不好的相依相存狀態(tài)。當(dāng)市場狀況良好，代理...
創(chuàng)新銷售過程管理之導(dǎo)購篇
近幾年的家電銷售正處于一個激烈的變革期。電子商務(wù)的強勢崛起，房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，用工成本的持續(xù)走高，對渠道對銷售模式都產(chǎn)生了劇烈的沖擊。大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商都處在痛苦與希望并存的時期。向三四級市場甚至五級市場進軍，開設(shè)電子商務(wù)平臺，忙得不亦樂乎。但此時我想最應(yīng)做到的是在生意狀況不好的情況下做一...
分析店面銷售的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)——淺談縣級專賣店建設(shè)之六
根據(jù)這些數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確的把握了自己專賣店的情況，解決問題更有底放矢。因此小李的專賣店在目前這樣市場低迷的情況下，依然運作良好。
分析店面銷售的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)——淺談縣級專賣店建設(shè)之六
根據(jù)這些數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確的把握了自己專賣店的情況，解決問題更有底放矢。因此小李的專賣店在目前這樣市場低迷的情況下，依然運作良好。
