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未雨綢繆 安穩(wěn)“過(guò)冬”
當(dāng)冬天到來(lái)時(shí),代理商該靠什么來(lái)過(guò)冬呢?我認(rèn)為,正確的思路應(yīng)該是總體收縮,局部出擊。即在戰(zhàn)略上穩(wěn)住陣腳的基礎(chǔ)上,再在個(gè)別市場(chǎng)有限度、有目標(biāo)地出擊。
專(zhuān)賣(mài)店 強(qiáng)化服務(wù) 深挖市場(chǎng)
所以現(xiàn)在我們要做的就是搭建水系統(tǒng)團(tuán)隊(duì),走集成化的服務(wù)發(fā)展路線(xiàn),成為水系統(tǒng)專(zhuān)家的服務(wù)方案的提供者。
夯實(shí)三四級(jí)市場(chǎng) 先hold住下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商
抓住三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn),在市場(chǎng)中占得先機(jī),經(jīng)銷(xiāo)商同樣可以大有所為。
夯實(shí)三四級(jí)市場(chǎng) 先hold住下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商
抓住三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn),在市場(chǎng)中占得先機(jī),經(jīng)銷(xiāo)商同樣可以大有所為。
專(zhuān)業(yè)品牌的差異化促銷(xiāo)
我們通過(guò)多與工廠溝通,了解工廠最新的動(dòng)向,結(jié)合到自身的實(shí)際情況,找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)所在,通過(guò)差異化的促銷(xiāo)取勝。
縣級(jí)市場(chǎng)忌浮夸 務(wù)實(shí)才是真辦法
小家電代理商想創(chuàng)造銷(xiāo)量,就必須靠推廣,通過(guò)組織促銷(xiāo),讓市場(chǎng)快速地循環(huán)起來(lái),周轉(zhuǎn)率高,才能產(chǎn)生銷(xiāo)量,才會(huì)發(fā)展。
通過(guò)服務(wù)提升加盟商忠誠(chéng)度
面對(duì)越來(lái)越高的成本壓力,很多零售商企業(yè)都把目光轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,并且通過(guò)下級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。但是鑒于多種因素,到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)直營(yíng)店對(duì)于零售企業(yè)來(lái)講,無(wú)論是成本還是人員派遣,都會(huì)有些力不從心。在這種情況下,越來(lái)越多的企業(yè)選擇了兩種模式運(yùn)作,即直營(yíng)+加盟,通過(guò)發(fā)展下級(jí)加盟商進(jìn)一步挖掘和...
即熱式熱水器地級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)
啟動(dòng)一個(gè)地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)推廣的途徑和方法還是很多的。代理商可以結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r,有針對(duì)性地選擇其中的有效方法,這樣就可以在市場(chǎng)推廣中贏得先機(jī)。
淺談?wù)勁械陌藗€(gè)技巧
作者的工作崗位是渠道拓展與管理,由于職責(zé)關(guān)系,經(jīng)常與不同系統(tǒng)的采購(gòu)進(jìn)行談判,比如與國(guó)美、蘇寧、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等KA渠道系統(tǒng)洽談合作,商談內(nèi)容為全國(guó)范圍的合作(業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為大盤(pán)合同)。大盤(pán)合同主要洽談合作模式及合作細(xì)節(jié)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷(xiāo) 贈(zèng)品發(fā)放有門(mén)道
李剛應(yīng)聘到廚房電器D品牌擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理,被公司派到廣東汕頭區(qū)域任職,主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。