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做精做細(xì) 傳統(tǒng)家電零售大有可為
寧波國(guó)貿(mào)家電有限公司是一家由國(guó)有企業(yè)改制的家電零售連鎖企業(yè),2001年至今,寧波國(guó)貿(mào)家電由一家銷(xiāo)售額只有幾百萬(wàn)的門(mén)店,發(fā)展到現(xiàn)在的11家門(mén)店,總銷(xiāo)售額也達(dá)到4億多元。國(guó)貿(mào)家電在營(yíng)銷(xiāo)策略上的定位是根植于三四級(jí)市場(chǎng),放眼一二級(jí)市場(chǎng),因此,我們大部分門(mén)店都分布在寧波周邊的三四級(jí)城市。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和企...
根植三四級(jí)市場(chǎng) 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) 主動(dòng)求變
從某種意義上講,零售商是區(qū)域市場(chǎng)中消費(fèi)者的代言人,也是最能把消費(fèi)者的消費(fèi)意圖收集并轉(zhuǎn)達(dá)給廠(chǎng)家的橋梁,是最終的沖刺者。同樣是掌握消費(fèi)者,零售商當(dāng)然了解不同市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,下一步就是要想方設(shè)法滿(mǎn)足這些需求,才是零售商能夠扎根三四級(jí)市場(chǎng)的要?jiǎng)?wù)。
第六屆中國(guó)家電區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新研討在石家莊召開(kāi)
第六屆中國(guó)家電區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新研討在石家莊召開(kāi),從會(huì)議的討論中可以看出,2013年,通過(guò)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)提升經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)拓展以及電子商務(wù)將是零售企業(yè)的突破重點(diǎn)。
經(jīng)理人的年終紅包怎么發(fā)?
年終歲尾,業(yè)務(wù)員最關(guān)心的就是自己能不能拿到紅包,能拿到多少?“現(xiàn)代家電-營(yíng)銷(xiāo)精英”12月28日組織群成員暢談業(yè)務(wù)人員的年終紅包怎么發(fā)?發(fā)什么?
賣(mài)場(chǎng)應(yīng)如何激勵(lì)供應(yīng)商
賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商的關(guān)系是雙贏的,水能載舟,亦能覆舟,如果與供應(yīng)商的關(guān)系做不好,自己也做不好生意。因此,在供零雙方合作的過(guò)程中,做為賣(mài)場(chǎng),怎樣以結(jié)果來(lái)激勵(lì)供應(yīng)商,以更好地達(dá)到預(yù)期的合作目標(biāo)就非常關(guān)鍵。在行業(yè)內(nèi),家樂(lè)福在以結(jié)果激勵(lì)供應(yīng)商方面有一些做法,就很值得區(qū)域家電零售企業(yè)參考。具體來(lái)講,家樂(lè)福對(duì)供...
O2O時(shí)代的家電零售打造立體化營(yíng)銷(xiāo)模式
目前,對(duì)于大多數(shù)區(qū)域家電零售企業(yè)而言,做電子商務(wù)不能把目標(biāo)鎖定在蘇寧易購(gòu)、京東商城等平臺(tái)上,應(yīng)該清晰的認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的價(jià)值所在:立體化的服務(wù)體系──客戶(hù)宣傳與會(huì)員忠實(shí)度管理。從線(xiàn)上到線(xiàn)下,從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式到新型社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從賣(mài)產(chǎn)品到做服務(wù)的整合,成為當(dāng)前傳統(tǒng)家電零售企業(yè)做電子商務(wù)的重點(diǎn)。...
走出電子商務(wù)的“痛點(diǎn)”
電子商務(wù)的本質(zhì)其實(shí)還是商務(wù)。但由于區(qū)域家電零售企業(yè)有區(qū)域性經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),線(xiàn)下實(shí)體店是企業(yè)生存的根本,進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域也是牽一發(fā)而動(dòng)全身。在2012年中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)區(qū)域零售商發(fā)展論壇中,有的零售企業(yè)就提出這樣的擔(dān)憂(yōu),如果加大對(duì)電子商務(wù)的拓展力度,一是會(huì)搶自身線(xiàn)下的市場(chǎng)份額,二有可能會(huì)拉低企業(yè)自身...
美國(guó)家電零售模式的新趨勢(shì)
美國(guó)的家電零售市場(chǎng)年銷(xiāo)售規(guī)模約在1280億美元,專(zhuān)業(yè)商店以及大型商場(chǎng)依然是美國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品的主要分銷(xiāo)渠道。從零售額排名來(lái)看,百思買(mǎi)占據(jù)市場(chǎng)第一的位置,占有31%的市場(chǎng)份額,其次是沃爾瑪,占17%的市場(chǎng)份額,接下來(lái)依次是好市多、西爾斯、亞馬遜等,分別占據(jù)6%、5%和4%的市場(chǎng)份額。目前雖然亞馬遜...
直諫工商合作 力拓三四級(jí)市場(chǎng) ──深度溝通座談會(huì)暨區(qū)域家電零售商俱樂(lè)部成立會(huì)議
近年來(lái),隨著小城市和縣鎮(zhèn)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,三四級(jí)市場(chǎng)特別是三級(jí)市場(chǎng) (小城市,發(fā)達(dá)縣級(jí)市)成為制造企業(yè)的重點(diǎn),該市場(chǎng)的渠道也成了制造企業(yè)渠道建設(shè)的重點(diǎn),這些市場(chǎng)的下級(jí)市場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商們的高產(chǎn)地盤(pán)??梢哉f(shuō)做好三四級(jí)市場(chǎng),對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)講,是機(jī)會(huì),同時(shí)也帶來(lái)很多挑戰(zhàn),有很多深層次問(wèn)題亟待改善。在這一背...
熱議電子商務(wù) 探詢(xún)新渠道發(fā)展 ──2012年中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)之區(qū)域零售商發(fā)展論壇
中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)的零售商專(zhuān)場(chǎng)分會(huì),圍繞區(qū)域家電零售企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)拓展及企業(yè)如何通過(guò)精細(xì)化管理應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)進(jìn)行了更為有針對(duì)性的專(zhuān)題討論,從會(huì)議代表的討論內(nèi)容來(lái)看,大家最為關(guān)注的依然是電子商務(wù)。?調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)對(duì)電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)電子商務(wù)的興起,為區(qū)域家電零售企業(yè)迎來(lái)一次新的歷史發(fā)展機(jī)遇,今后...