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分銷商體系建設(shè)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
一個(gè)代理商，之所以被廠家所看中，下游客戶愿意跟你合作，主要是因?yàn)樗邆鋬蓚€(gè)較強(qiáng)的核心能力，也是基本能力，即分銷能力和資金實(shí)力。
春節(jié)促銷贏在思路創(chuàng)新
中國(guó)的家電行業(yè)集中了眾多營(yíng)銷的高手，廠家的，零售商的，就連一個(gè)普通的代理商，談起市場(chǎng)營(yíng)銷來也都頭頭是道。
選擇即熱式熱水器三步曲
代理商如果只看到即熱式熱水器產(chǎn)品能帶來高利潤(rùn)，簡(jiǎn)單的認(rèn)為只要當(dāng)?shù)氐墓╇姯h(huán)境好就具備經(jīng)營(yíng)即熱式熱水器的條件，我們可能會(huì)在2～3年之后會(huì)自食苦果。
顧客給我百分之一的希望我給顧客百分之百的服務(wù)
在充滿競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)上，導(dǎo)購(gòu)員之間相互競(jìng)爭(zhēng)是非常慘烈的，稍不留神，一筆談好的買賣就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走，這種情況時(shí)時(shí)都發(fā)生在我們身邊。對(duì)于這種情況，我認(rèn)為，不應(yīng)抱怨對(duì)手搶了生意，而應(yīng)多思考思考，是不是自己的能力沒有很好的發(fā)揮出來。
某品牌春節(jié)組配促銷案例分享
YG太陽能熱水器策劃專家團(tuán)隊(duì)決定打“情感牌”，推出YG太陽能熱水器“暖春”系列的兩大活動(dòng)：“年夜飯_YG太陽能熱水器幫你辦”和買YG太陽能熱水器送年貨。
通過資源整合提高運(yùn)營(yíng)效率
整合的目的是減少人力、物力、財(cái)力等方面的浪費(fèi)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。從這個(gè)角度看，資源的優(yōu)化整合的速度和深度也是推動(dòng)銷售公司向前發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>
專賣店經(jīng)營(yíng)貴在多條腿走路
從2000年開始做歐琳的，最開始接觸的是櫥柜。經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展，2003年開始建設(shè)專賣店。我們?cè)诮ㄔO(shè)專賣店過程中，壓力是很大的。當(dāng)時(shí)家電銷售還是以大賣場(chǎng)為主，很多廚電剛剛在連鎖發(fā)展，我們就開始建專賣店。因?yàn)閯e人都不這么做，而你特立獨(dú)行總會(huì)引起異樣的關(guān)注。但是廠家支持我們做專賣店，也使我們有了信...
廚電二三線品牌大城市或被“直營(yíng)”
近來，隨著家電零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變，以及小家電行業(yè)自身發(fā)展的趨勢(shì)，合作模式、代理商的生存現(xiàn)狀以及零售商介入品牌經(jīng)營(yíng)等一系列問題被廠商所關(guān)注。而引發(fā)這一系列話題的起點(diǎn)，正是最近正在進(jìn)行的家電賣場(chǎng)與廠家的年度談判。
廚電二三線品牌大城市或被“直營(yíng)”
近來，隨著家電零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變，以及小家電行業(yè)自身發(fā)展的趨勢(shì)，合作模式、代理商的生存現(xiàn)狀以及零售商介入品牌經(jīng)營(yíng)等一系列問題被廠商所關(guān)注。而引發(fā)這一系列話題的起點(diǎn)，正是最近正在進(jìn)行的家電賣場(chǎng)與廠家的年度談判。
