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贏未來 尚須贏現(xiàn)在
大連鎖肆意攻城拔寨，留給代理商的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間呈現(xiàn)雙向下滑趨勢(shì)，代理商公司人才保留計(jì)劃屢屢受挫。即使采取股權(quán)激勵(lì)，或者借助一個(gè)“上市”的故事，也已經(jīng)難以打動(dòng)人才的心。
三大壓力考驗(yàn)中小代理商
中小代理商分布在全國(guó)各地，依然是家電行業(yè)的中堅(jiān)力量。然而，進(jìn)入2011年，三大壓力考驗(yàn)著他們，使他們的步履更加艱難。那么，這三大壓力是什么呢？
提前全年規(guī)劃 把控五一節(jié)點(diǎn)
節(jié)日促銷，要將短期目標(biāo)與長(zhǎng)期規(guī)劃結(jié)合起來，要保持前后一致性，不能虎頭蛇尾或打一炮就跑，不能頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。
五一促銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
“五一”是緊隨春節(jié)之后的唯一一個(gè)銷售小高潮，期間的促銷活動(dòng)向來是各商家拿出看家本領(lǐng)進(jìn)行比試，對(duì)于假期由原來的七天變?yōu)楝F(xiàn)在的三天，銷量也因此更加集中，如何把握五一的促銷尺度，不被市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落下，都是這兩年企業(yè)關(guān)心的一個(gè)問題。
代理商與廠家平行溝通的十個(gè)細(xì)節(jié)
代理商在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，要經(jīng)常性地和廠家的人員進(jìn)行溝通，溝通是要有技巧的，而且要注意抓好一些細(xì)節(jié)，這樣才能收到好的效果。
溝通要以務(wù)實(shí)為本
廠商關(guān)系一直以來都是一個(gè)比較敏感的話題，代理商和工廠之間應(yīng)該是一種相互依存、共同發(fā)展的關(guān)系，代理商離不開廠家，廠家也離不開代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。
溝通要以務(wù)實(shí)為本
廠商關(guān)系一直以來都是一個(gè)比較敏感的話題，代理商和工廠之間應(yīng)該是一種相互依存、共同發(fā)展的關(guān)系，代理商離不開廠家，廠家也離不開代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。
戰(zhàn)略合作與溝通機(jī)制
溝通和溝通機(jī)制是兩種不同的概念，溝通只是為了解決問題的各種交流而已；溝通機(jī)制則是一種制度，是廠商雙方為了共同維護(hù)市場(chǎng)必須進(jìn)行的多層面的交流的制度，是建立在廠商雙方長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系的基礎(chǔ)上的。
和諧應(yīng)是主旋律
要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)和諧的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，和諧的政策是保證。而要?jiǎng)?chuàng)造這種和諧，需要三方的共同努力，發(fā)揮各自的能動(dòng)性。
代理國(guó)外品牌驕傲背后的難言之隱
二十多年后的今天，代理國(guó)外品牌的代理商們還是這種感覺嗎？筆者近日走訪幾個(gè)業(yè)內(nèi)代理商時(shí)，卻在他們驕傲的背后感受到了代理國(guó)外品牌產(chǎn)品喜悅背后的種種隱憂，在此歸類出幾個(gè)要點(diǎn)，僅供讀者參考。
