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廚電二三線品牌大城市或被“直營”
近來,隨著家電零售業(yè)競爭的升級,市場競爭格局的改變,以及小家電行業(yè)自身發(fā)展的趨勢,合作模式、代理商的生存現(xiàn)狀以及零售商介入品牌經(jīng)營等一系列問題被廠商所關(guān)注。而引發(fā)這一系列話題的起點,正是最近正在進行的家電賣場與廠家的年度談判。
促銷員管理常見問題分析
市場競爭現(xiàn)在越來越激烈,商家為了爭搶市場份額,紛紛搞起了人海戰(zhàn)術(shù),導致促銷人員越來越多。人員越多,管理的問題也就暴露出來了,用《天下無賊》中黎叔那句比較經(jīng)典的話說“人心散了,隊伍不好帶了”。
代理商主動參與商場促銷的六個關(guān)鍵點
任何促銷活動的成功實施,都離不開一套有效、可行的方案的指導。主動與商場聯(lián)合促銷最大的目的是要實現(xiàn)合作雙方的共贏,這也是主動聯(lián)合促銷能否取得成功的關(guān)鍵。
組建專業(yè)團隊 助力專賣店推廣
蘇州位于長三角的入??谔?,交通發(fā)達,轄7個市區(qū)5個縣級市,市區(qū)人口約360多萬,人均可支配收入達到8000元,在長三角地區(qū)位居前列。凈水設備是一個既需要經(jīng)濟基礎(chǔ)又需要消費理念的產(chǎn)品,蘇州的地理位置決定了人們對凈水設備的實際需求,而較穩(wěn)定的經(jīng)濟收入又為產(chǎn)品奠定了可觀的銷售空間。
巧用承兌實現(xiàn)資源價值最大化
代理商在和工廠結(jié)算的時候,有的時候是現(xiàn)金,也就是全款。有的時候是承兌。有些廠家全款和承兌的價格是一樣的,有的是不一樣的。在這種情況下,給工廠現(xiàn)金和承兌享受的價格是相同的,我們是給承兌還是給現(xiàn)金?肯定要給承兌。如果承兌是從客戶那里過來的,這個是沒有問題的。反過來說,在給現(xiàn)金的時候,有沒有考慮過變...
小型代理商怎么簽代理合同?
家電小代理商往往經(jīng)濟實力比較弱,也有許多的小代理商對合同法制缺乏比較深入的了解,因此在簽訂家電產(chǎn)品的代理合同或者在履行代理合同的過程中,經(jīng)常處于比較被動的地位,這就有必要從小代理商的角度來看待家電產(chǎn)品的代理合同應當怎么簽。