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經(jīng)銷商如何向廠家爭取更多的促銷資源？
某小家電商貿(mào)公司的李經(jīng)理是行業(yè)里公認(rèn)的“精明人”，其代理J小家電5年來，不僅與廠家配合默契，獲得了廠家各級(jí)營銷人員的重視和關(guān)注，且在運(yùn)作市場幾年來，常常能出其不意地獲取廠家的一些特殊支持，讓其他代理商甚為艷羨，并被立為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，憑借廠家促銷等相關(guān)政策對(duì)其的傾斜，李經(jīng)理借勢滾動(dòng)快速發(fā)展，很快成...
加盟創(chuàng)業(yè) 選址是關(guān)鍵
選擇創(chuàng)業(yè)，自己做老板是許多人的夢想，而選擇加盟連鎖是被公認(rèn)的一種低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)模式，這也是越來越多的人開始選擇投資加盟開店的原因了。但是只要是投資就必定存在風(fēng)險(xiǎn)，一方面加盟主對(duì)項(xiàng)目的籌劃是否可行，如何理解加盟主對(duì)項(xiàng)目的定義，這是選擇加盟連鎖的創(chuàng)業(yè)者首要考慮的問題。另一方面，作為以零售為主的項(xiàng)目投資...
站穩(wěn)專賣店的“小”商圈
為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個(gè)關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營已經(jīng)有了一定固定的消費(fèi)群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對(duì)老門店進(jìn)行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級(jí)...
專賣店選址“?！痹谀?？
家電零售模式主要包括三種：綜合商場、家電專賣店、家電連鎖大賣場。近年來，家電連鎖大賣場利用其雄厚的資本實(shí)力和快速復(fù)制的性能在全國各地跑馬圈地帶動(dòng)了整個(gè)家電零售行業(yè)的加速升級(jí)，綜合商場依靠完善的終端網(wǎng)點(diǎn)布局和強(qiáng)大的顧客吸引力在家電零售業(yè)中也占據(jù)著重要的位置，比較而言，家電專賣店（本文主要指品牌和...
我們?yōu)槭裁匆ㄔO(shè)專賣店
2006年開始，格蘭仕采取與各地代理商、經(jīng)銷商合作、合資等形勢，深耕二三四級(jí)市場，力爭三年內(nèi)面向全國聯(lián)合代理商扶持一千家“格蘭仕家電生活館”。
架起與廠家溝通的橋梁四點(diǎn)建議
由于經(jīng)銷商平時(shí)忙于打理公司或囿于日常的配送、貨款結(jié)算等繁瑣事務(wù)，因此，很少有人專門抽出時(shí)間來思考與廠家進(jìn)行有效溝通的事，甚至在他們看來，只要與廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，一切都萬事大吉了。其實(shí)這是一種片面的想法，真正影響廠商關(guān)系的因素中，還包括很多的顯性以及隱性的因素。比如，真正起作用的區(qū)域"縣管"，...
銷售經(jīng)理深度分銷全攻略
深度分銷是企業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的產(chǎn)物，是廠家為了提高自己產(chǎn)品及品牌市場覆蓋率、占有率，從而取得絕對(duì)的市場競爭優(yōu)勢，進(jìn)而獲得穩(wěn)定、持久利潤來源的市場角逐利器。
導(dǎo)購員服務(wù)流程、技巧與要求
針對(duì)顧客購買心理發(fā)展的八個(gè)階段，針對(duì)各個(gè)階段，促銷員要有一套科學(xué)有效的現(xiàn)場銷售服務(wù)方法.
從小區(qū)推廣到專賣店?duì)I銷
燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品在張家口市也非常適合做小區(qū)推廣，市內(nèi)的住房結(jié)構(gòu)很少有廚房與衛(wèi)生間相臨的，基本都是廚房與衛(wèi)生間中間隔一個(gè)大客廳，距離比較遠(yuǎn)。安裝燃?xì)鉄崴鞅仨氁孪茸龉苈返脑O(shè)計(jì)，在裝修輔地面時(shí)把管路輔好。如果我們不進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣，用戶裝修完了以后到零售終端選購時(shí)，想裝燃?xì)鉄崴饕膊荒苎b了。因...
