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讓專賣店穩(wěn)健良性發(fā)展

我從1996年4月開始成為華帝在汕頭的代理商,也在汕頭開設(shè)了第一家品牌專賣店。十年過去了,現(xiàn)在回過頭來看,當(dāng)時門店的規(guī)模雖然很小,僅有40平方米,但還是開了個好頭。那時華帝還沒有整體的VI設(shè)計,做品牌LOGO的人員僅對門頭做了簡單設(shè)計和裝修。有了良好的開端,就成功了一半。目前,我們金版商貿(mào)直營...

2011-06-27

華帝怎樣經(jīng)營專賣店

1994年重慶適時公司成立,成立伊始就采取發(fā)展專賣店的模式。到現(xiàn)在適時已經(jīng)擁有六家分公司,幾十余個直屬專賣店,100多個下級經(jīng)銷商,所擁有的專賣店遍布于整個川渝地區(qū),目前仍是川渝地區(qū)具有較高影響的專賣店系統(tǒng)。

2011-06-27

廚電套餐組合“套”住了誰?

廚電的銷售模式也越來越呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢:各大知名品牌依靠品牌的拉力和強(qiáng)有力的宣傳來吸引消費者,而更多的中小品牌則依靠強(qiáng)化產(chǎn)品的個性化和差異化來搶奪市場份額。

2011-06-27

向廠家爭取更多的所需資源

廠家的資源對經(jīng)銷商而言意味著利潤,那么向廠家爭取更多的資源就是爭取更多的利潤了,因此,向廠家爭取更多的資源支持是經(jīng)銷商所希望得到的,而給經(jīng)銷商任何資源對廠家而言都意味著成本,如何減少成本上的支出,又能讓經(jīng)銷商多辦實事是廠家的追求。正因如此,給經(jīng)銷商的資源自然而然也就成為廠家與經(jīng)銷商討價還價的焦...

2011-06-27

抓大放小 精耕細(xì)作

從1993年創(chuàng)建的濟(jì)南蘭海家電批發(fā)部,到現(xiàn)在的濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司;從最初的年銷售額幾萬元到目前的兩個億;公司員工從3個人到上百人;渠道開發(fā)從批發(fā)到終端,再精耕細(xì)作到三四級市場;從代理跨到物流配送。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,一步步從無序到有序,無論市場經(jīng)營還是公司內(nèi)部管理,都在...

2011-06-26

網(wǎng)絡(luò)銷售帶給代理商發(fā)展新機(jī)遇

我們是九十年代初開始做家電代理的一批經(jīng)銷商。這么多年發(fā)展過來,過程比較復(fù)雜,也比較艱辛。早些年的家電代理行業(yè),競爭沒有現(xiàn)在這么激烈,市場環(huán)境也比現(xiàn)在好。而現(xiàn)在的生意已經(jīng)變得越來越難做,市場競爭日趨激烈,經(jīng)銷商之間也相互殘殺,留給代理商的毛利越來越薄。在這種情況下,勢必要把企業(yè)的內(nèi)部管理跟上去,...

2011-06-26

未來大型優(yōu)秀代理商將成為稀缺資源

爾奇公司2002年注冊成立之初,幾乎沒有生意去做,后來接手“好運達(dá)”品牌,當(dāng)時可以做到幾百萬,公司才得以生存下來。當(dāng)時公司總共才10個人,由于人比較少,我們采用的是人情管理,大家相互之間都是好同事、好朋友,經(jīng)常溝通交流,共同來解決公司運營中的一些問題,沒有什么具體的職能劃分。

2011-06-26

縣城專賣店的兩難選擇

那么,二三線廚衛(wèi)品牌就真的能夠順利地在全國千百個縣城開好自己的專賣店嗎?到底是一些什么樣的品牌占據(jù)著縣城市場?縣城里的消費者到底認(rèn)不認(rèn)你的品牌,專賣店的老板是否有足夠的品牌產(chǎn)品的經(jīng)營能力呢?只有對縣城的廚衛(wèi)電器市場做好充分的調(diào)研之后,才發(fā)覺,原來在縣城里開品牌專賣店不是那么容易的事情。因為,中...

2011-06-26

太陽能促銷 活動地點很重要

鑒于黃陂特殊的地理位置和其優(yōu)越的消費環(huán)境,加上太陽能熱水器在郊區(qū)的使用、推廣優(yōu)勢,5月的28日~30日,我們在黃陂舉辦了一次美的太陽能聯(lián)袂大促銷活動。

2011-06-26

太陽能促銷 活動地點很重要

鑒于黃陂特殊的地理位置和其優(yōu)越的消費環(huán)境,加上太陽能熱水器在郊區(qū)的使用、推廣優(yōu)勢,5月的28日~30日,我們在黃陂舉辦了一次美的太陽能聯(lián)袂大促銷活動。

2011-06-26