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一場鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷“游擊隊”的銷售活動紀實
不僅品牌企業(yè)加大對農(nóng)村市場的推廣力度，甚至出現(xiàn)了一批專門在農(nóng)村市場做促銷的“游擊隊”，這些人三五成群，到農(nóng)村去推銷產(chǎn)品，賣完就走。但據(jù)見過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶講活動現(xiàn)場是很火爆的。
啟動大鄉(xiāng)鎮(zhèn)大銷售深入開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
零售終端的運營費用逐年增長，規(guī)模不經(jīng)濟成為擺在代理商面前的現(xiàn)實問題。為了改變這種狀況，湖南紅良提出了“大鄉(xiāng)鎮(zhèn)大銷售”的策略，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場家電需求日益旺盛的良機，深入挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力，通過加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拓展，提升渠道業(yè)務(wù)總規(guī)模，改善公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
打造代理商品牌 長驅(qū)縣鄉(xiāng)市場
作為一個代理商，首先要選擇一個有市場前景，有一定品牌知名度的產(chǎn)品以及能給代理商一定支持的廠家。因為有了廠家的政策、基礎(chǔ)建設(shè)、宣傳等方面的支持，做市場會更容易一點。
打造代理商品牌 長驅(qū)縣鄉(xiāng)市場
作為一個代理商，首先要選擇一個有市場前景，有一定品牌知名度的產(chǎn)品以及能給代理商一定支持的廠家。因為有了廠家的政策、基礎(chǔ)建設(shè)、宣傳等方面的支持，做市場會更容易一點。
我的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場促銷推廣心得
近兩年無論是國家政府的推動還是市場競爭的需求，各個廠家都將對渠道的管理下沉到了三四級市場，重點支持縣城客戶去開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，甚至直接進村做銷售推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中的市場競爭已經(jīng)開始由雜牌向品牌轉(zhuǎn)化的過程中，使農(nóng)村市場競爭水平不斷提高，主動營銷非常重要。
抓牌有道 運籌有方
對于家電代理商來講，從小到大的發(fā)展歷程就是一個品牌更迭，產(chǎn)品更換不斷選擇的過程。在這個過程當中，需要代理商明白市場的需要就是自身發(fā)展的需要，看準市場機會，將資源和精力完全的投入才能一擊即中。
小區(qū)推廣迂回術(shù)
目前我們的專賣店選擇建在社區(qū)附近，這是一般安裝類電器常規(guī)的選址地點，除了實現(xiàn)銷售外能更好的履行服務(wù)職能，通過專賣店為載體實現(xiàn)整個服務(wù)鏈條的打造。其實，無論是終端賣場還是專賣店，我認為運作的最關(guān)鍵就是服務(wù)。
