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順時(shí)博達(dá) 李欣 銷量是硬道理
李欣進(jìn)入家電代理行業(yè)，搭乘了國(guó)企改制的春風(fēng)，但讓順時(shí)博達(dá)在北京市場(chǎng)得以穩(wěn)健發(fā)展的，則是他對(duì)終端建設(shè)的重要，通過引導(dǎo)、培育，科學(xué)的投入和服務(wù)終端，而獲得市場(chǎng)的回報(bào)。
讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
在90年代末浙江，有很多有志青年在改革中積極的投入創(chuàng)業(yè)的大潮中，他們懷有理想，志向高遠(yuǎn)，為浙江省乃至全國(guó)的發(fā)展做出了一份貢獻(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)的大軍中，鄭洪鑫就是其中的一位。鄭洪鑫曾是紹興維特電器廠駐杭州辦事處的一名普通業(yè)務(wù)員。企業(yè)的不景氣再加之身邊的人越來越多的開始自己做事，鄭洪鑫也按捺不住年青人的激...
“舍得”成就現(xiàn)在和未來
侯應(yīng)魁1994年開始做家電代理，一入行就占據(jù)天時(shí)和地利。人和天時(shí)是當(dāng)時(shí)商業(yè)環(huán)境很好，沒有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，而且都是商場(chǎng)代銷的方式經(jīng)營(yíng)；地利是他是西安本地人；人和是有親戚從事家電銷售的行業(yè)；是先有了銷售的出口，才開始找銷售進(jìn)口的產(chǎn)品。所以這方面就比很多剛開始做代理的人都有優(yōu)勢(shì)。
深圳維興實(shí)業(yè)劉偉白 挫折是對(duì)代理商毅力和思考的訓(xùn)練
最初到深圳時(shí)，劉偉白只是想到去找份工作，并沒有想著自己當(dāng)老板。直到遇到與他志同道合的另外兩個(gè)年輕人之后，三個(gè)年輕人成為了生意上的伙伴。隨后幾年，后進(jìn)入到家電代理行業(yè)，成為了一名優(yōu)秀的代理商。
揚(yáng)帆起航 三年成為大代理
一切只能從頭開始，2004年李揚(yáng)成立了自己的杭州中冠電器有限公司，從原來公司拿出了兩個(gè)品牌準(zhǔn)備與之合作。再三斟酌后，李揚(yáng)2004年選擇了當(dāng)時(shí)并不強(qiáng)勢(shì)的A.O.史密斯。在接下來的日子里，李揚(yáng)與這個(gè)品牌的命運(yùn)就緊緊聯(lián)系在了一起了。
做學(xué)習(xí)型的經(jīng)營(yíng)者
從如何講解微波爐的功能，到了解顧客心理，從一線的實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)，到從專業(yè)的書籍上學(xué)習(xí)理論知識(shí)，聰明的趙滿君很快就在公司的店長(zhǎng)競(jìng)聘中成為紅帆船南崗店的店長(zhǎng)。
現(xiàn)代儒商 矛盾中前行
從黃銘光身上，我們看到越來越多的代理商呈現(xiàn)出高學(xué)歷化的傾向，也許正是因?yàn)槿绱耍淮迳虝?huì)有更多的焦慮。經(jīng)歷和背景，讓他們?cè)诮?jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出了更具備開放性和包容性的特點(diǎn)。
