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象“云南”這兩個(gè)字所帶給我們的印象一樣,昆明浩帆以純樸、誠摯與熱情的團(tuán)隊(duì)精神,在家電代理商隊(duì)伍中打造了云南特色,也給我留下很深的印象。作為浩帆董事長的趙志然,富有敏銳的商業(yè)眼光,同時(shí),也以真誠和執(zhí)著,征服了他的團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)他們?cè)诟偁幖ち业氖袌鲋胁粩嗟貏?chuàng)造一個(gè)又一個(gè)不凡的業(yè)績。

2011-06-06

代理行業(yè)更需敬業(yè)精神

王和平認(rèn)為,代理商也是需要有一種敬業(yè)精神的,這樣才能將代理這個(gè)行業(yè)當(dāng)成一種事業(yè)去做,去實(shí)現(xiàn)一種永繼經(jīng)營的目標(biāo)。

2011-06-06

發(fā)展需要機(jī)遇 更需要勇氣

張礦的辦公室在重慶觀音橋步行街的地標(biāo)式寫字樓里。與一些代理商在居民樓里辦公相比,很有檔次,這已經(jīng)充分證明了渝安潔的實(shí)力。   經(jīng)商十幾年來,張礦笑稱自己是懵懂中被好運(yùn)推著走過來的,也是誤打誤入了家電圈。

2011-06-06

強(qiáng)身健體 打造新型服務(wù)商

。大潮流來了,堵是堵不住的。與其抱怨,不如去適應(yīng),發(fā)揮主觀能動(dòng)性去尋找機(jī)會(huì)。作為一個(gè)代理商,靠大連鎖能減少壓力,或者靠廠家年年給虧損補(bǔ)貼,那是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)然誰都希望條件好一些,也都應(yīng)該去爭取好的條件,但是代理商更多的精力應(yīng)該用于以時(shí)間換空間,提高自己公司的核心競爭力,提高公司服務(wù)于市場的這種附...

2011-06-06

銷售規(guī)模 品牌拉力 代理商參與銷售公司的前提

家電零售渠道的變革,對(duì)代理商形成了很大的沖擊。以前在天津市內(nèi)僅空調(diào)行業(yè)代理規(guī)模超過億元的代理商至少有5家,但幾年間,市內(nèi)代理規(guī)模超過億元的代理商只剩下兩家。

2011-06-06

銷售規(guī)模 品牌拉力 代理商參與銷售公司的前提

家電零售渠道的變革,對(duì)代理商形成了很大的沖擊。以前在天津市內(nèi)僅空調(diào)行業(yè)代理規(guī)模超過億元的代理商至少有5家,但幾年間,市內(nèi)代理規(guī)模超過億元的代理商只剩下兩家。

2011-06-06

終端拜訪臨門一腳之“降龍十八掌”

做過業(yè)務(wù)的人都知道,終端拜訪是營銷活動(dòng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

2011-06-06

做好超市渠道三要素

在超市中,小家電產(chǎn)品的促銷、演示是最為活躍的,想把產(chǎn)品賣出去,賣得更好,終端工作一定要把方方面面細(xì)節(jié)做好。

2011-06-06

供應(yīng)商與家樂福合作流程瀏覽

家樂福是一個(gè)龐大的系統(tǒng),更多的管理工作是通過制度和網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的。因此,作為廠家和經(jīng)銷商一定要熟悉合作的流程和細(xì)節(jié),才能夠減少不必要的麻煩,避免給廠商造成損失。

2011-06-06

用積極心態(tài)與大賣場合作

從筆者多年的經(jīng)驗(yàn)看,賣場的銷售業(yè)績絕不僅僅是單方面可以提升的。銷售合同額是雙方談判的結(jié)果,實(shí)際銷售業(yè)績是雙方努力的結(jié)果。而從賣場的角度看,既然想與供應(yīng)商合作,我們就要抱著積極的態(tài)度,客觀地制訂合同額指標(biāo),并引導(dǎo)和扶持供應(yīng)商,共同完成銷售任務(wù)。賣場主導(dǎo)銷售指標(biāo)是合乎情理的賣場首先要制訂的是年度銷...

2011-06-06