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專賣店 重培訓(xùn) 莫急躁
一個專賣店的成功與否不是短暫的開業(yè)紅火就可以支撐長期的經(jīng)營的。除了要引進好的品牌，銷售更多適銷對路的產(chǎn)品之后，專賣店管理者的綜合素質(zhì)也是專賣店成功與否的關(guān)鍵。所以，專賣店既要好經(jīng)營，又要做好管理。
做好專賣店業(yè)績的N個細節(jié)
一、 店外燈竿的掛旗：用于主題活動宣傳,標志形象等,掛旗在戶外有明顯的風(fēng)動效果,吸引消費者的注意力,可在店外形成一定的銷售氣氛。二、主題化月度推薦活動:將店內(nèi)相關(guān)貨品進行集中陳列,進行相關(guān)的主題宣傳(例如店外掛旗等形式),給消費者不斷的新鮮感,刺激消費者的消費欲望。同時也是給競爭對手制造障礙。...
營銷總部如何對終端進行有效治理-影子管理魅力之二
營銷總部在終端管理中常見的六大弊病面對終端環(huán)境的劇烈變化，有的企業(yè)干脆采取"駝鳥政策"，或視而不見，或被動改變;有的企業(yè)則是因循守舊，墨守成規(guī)，處處被動挨打;更多的企業(yè)則是由于缺少有效的管理模式，在面對日益龐雜的終端管理工作時，茫然不知所措，而分公司的終端管理人員感受不到總部的支持，甚至在執(zhí)行...
促銷活動把握顧客心理是關(guān)鍵
促銷活動的成功，把握消費者的心理變化是關(guān)鍵，通過促銷促使消費者的三個心理旅程：引起注意，產(chǎn)生興趣，把握動機三個步驟來促進銷售增長。
代理商要把該做的事做好
淮安地處蘇北腹地,北接連云港，東北接鹽城市,偏南接揚州市,南鄰安徽省,西連宿遷市?？偯娣e10072平方公里,總?cè)丝?24.06萬,現(xiàn)轄4縣4區(qū)，是蘇北地區(qū)較為發(fā)達的城市之一。在這個城市里，有一個以家電批發(fā)為主的企業(yè)淮安市華南家電有限公司，公司年銷售額超過億元。在渠道日益扁平化的今天，他們卻依然...
代理商會解決麻煩才有未來
許多批發(fā)代理商朋友們也都明白轉(zhuǎn)型做終端代理商是一種趨勢，因為不僅所代理的廠家有這個要求，連鎖開到自己的家門口了，不面對終端的確不行。走向終端似乎難以避免。但是一些代理商朋友們又認為做終端很麻煩：零售商不好伺候，手續(xù)煩瑣，結(jié)賬又慢，收費還高。于是在做與不做之間左右徘徊。其實，我們本來就已經(jīng)進入了...
優(yōu)秀促銷員的十大成功寶典
家電業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的促銷員都會在日常推銷過程中不斷總結(jié)實戰(zhàn)經(jīng)驗和促銷技巧，最終形成良好的促銷特質(zhì)。
廠商合作共創(chuàng)新型贏利模式
目前市場的現(xiàn)狀，代理商已經(jīng)告別了傳統(tǒng)的高利潤模式，走向社會平均利潤。新環(huán)境背景下，經(jīng)銷商想增加自身的盈利能力，首先的一點就是轉(zhuǎn)換思維方式，認清市場現(xiàn)狀，從暴利心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞\營型，在大流通的市場空間中深耕細作，從立足自身做起，以社會平均利潤為贏利導(dǎo)向進行發(fā)展。二是大類經(jīng)銷盈利模式，又稱為同類產(chǎn)...
如何與賣場運營人員打交道
自卑心理特征：有些廠家人員在與賣場運營課長打交道的過程中，往往會存在膽怯、沮喪、失望、脆弱、萎靡不振、退縮等諸多的自卑心理。比如，有的廠家人員一見到賣場運營課長就會感到緊張和害怕，為什么呢？"一是賣場辦公環(huán)境很壓抑；其次，一見到賣場領(lǐng)導(dǎo)，就害怕話說不好，擔心出丑；再次，還擔心他們以強凌弱"敲竹...
