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專賣店 重培訓(xùn) 莫急躁

一個專賣店的成功與否不是短暫的開業(yè)紅火就可以支撐長期的經(jīng)營的。除了要引進好的品牌,銷售更多適銷對路的產(chǎn)品之后,專賣店管理者的綜合素質(zhì)也是專賣店成功與否的關(guān)鍵。所以,專賣店既要好經(jīng)營,又要做好管理。

2011-06-05

做好專賣店業(yè)績的N個細節(jié)

一、 店外燈竿的掛旗:用于主題活動宣傳,標志形象等,掛旗在戶外有明顯的風(fēng)動效果,吸引消費者的注意力,可在店外形成一定的銷售氣氛。二、主題化月度推薦活動:將店內(nèi)相關(guān)貨品進行集中陳列,進行相關(guān)的主題宣傳(例如店外掛旗等形式),給消費者不斷的新鮮感,刺激消費者的消費欲望。同時也是給競爭對手制造障礙。...

2011-06-05

營銷總部如何對終端進行有效治理-影子管理魅力之二

營銷總部在終端管理中常見的六大弊病面對終端環(huán)境的劇烈變化,有的企業(yè)干脆采取"駝鳥政策",或視而不見,或被動改變;有的企業(yè)則是因循守舊,墨守成規(guī),處處被動挨打;更多的企業(yè)則是由于缺少有效的管理模式,在面對日益龐雜的終端管理工作時,茫然不知所措,而分公司的終端管理人員感受不到總部的支持,甚至在執(zhí)行...

2011-06-05

當促銷遇到信息時代

理解和定義新出現(xiàn)的促銷工具對于提高促銷效果或改善促銷形式有很大的幫助,重新認識和整理早已存在的促銷工具,有助于加深我們對促銷工具的理解和運用。

2011-06-05

促銷活動把握顧客心理是關(guān)鍵

促銷活動的成功,把握消費者的心理變化是關(guān)鍵,通過促銷促使消費者的三個心理旅程:引起注意,產(chǎn)生興趣,把握動機三個步驟來促進銷售增長。

2011-06-05

代理商要把該做的事做好

淮安地處蘇北腹地,北接連云港,東北接鹽城市,偏南接揚州市,南鄰安徽省,西連宿遷市??偯娣e10072平方公里,總?cè)丝?24.06萬,現(xiàn)轄4縣4區(qū),是蘇北地區(qū)較為發(fā)達的城市之一。在這個城市里,有一個以家電批發(fā)為主的企業(yè)淮安市華南家電有限公司,公司年銷售額超過億元。在渠道日益扁平化的今天,他們卻依然...

2011-06-05

代理商會解決麻煩才有未來

許多批發(fā)代理商朋友們也都明白轉(zhuǎn)型做終端代理商是一種趨勢,因為不僅所代理的廠家有這個要求,連鎖開到自己的家門口了,不面對終端的確不行。走向終端似乎難以避免。但是一些代理商朋友們又認為做終端很麻煩:零售商不好伺候,手續(xù)煩瑣,結(jié)賬又慢,收費還高。于是在做與不做之間左右徘徊。其實,我們本來就已經(jīng)進入了...

2011-06-04

優(yōu)秀促銷員的十大成功寶典

家電業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的促銷員都會在日常推銷過程中不斷總結(jié)實戰(zhàn)經(jīng)驗和促銷技巧,最終形成良好的促銷特質(zhì)。

2011-06-04

廠商合作共創(chuàng)新型贏利模式

目前市場的現(xiàn)狀,代理商已經(jīng)告別了傳統(tǒng)的高利潤模式,走向社會平均利潤。新環(huán)境背景下,經(jīng)銷商想增加自身的盈利能力,首先的一點就是轉(zhuǎn)換思維方式,認清市場現(xiàn)狀,從暴利心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞\營型,在大流通的市場空間中深耕細作,從立足自身做起,以社會平均利潤為贏利導(dǎo)向進行發(fā)展。二是大類經(jīng)銷盈利模式,又稱為同類產(chǎn)...

2011-06-04

如何與賣場運營人員打交道

自卑心理特征:有些廠家人員在與賣場運營課長打交道的過程中,往往會存在膽怯、沮喪、失望、脆弱、萎靡不振、退縮等諸多的自卑心理。比如,有的廠家人員一見到賣場運營課長就會感到緊張和害怕,為什么呢?"一是賣場辦公環(huán)境很壓抑;其次,一見到賣場領(lǐng)導(dǎo),就害怕話說不好,擔心出丑;再次,還擔心他們以強凌弱"敲竹...

2011-06-04