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做賣場為什么會這么難，根本的原因其實(shí)很簡單，就是商業(yè)供求關(guān)系不對等，供應(yīng)商多，賣場少，一家有女百家求，這合作成本自然上去了。不過，任何問題都是有解決方案的，一般來說，解決問題要么靠智慧，要么靠勇氣，若是兩者都沒有的話，那只有靠費(fèi)用了。不過，靠金錢費(fèi)來解決問題，可能會是飲鳩止渴，因?yàn)橘M(fèi)用會不斷的...

深度分銷像春潮一樣涌動(dòng)到各大家電品牌的門前，勢不可擋。

成套購是家電賣場上升趨勢最快的購買方式之一，俗稱套餐。套餐相關(guān)的產(chǎn)品種類多，既有常規(guī)的彩電、冰箱等傳統(tǒng)幾大件，也有一些與新房裝修密切關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，如浴霸、熱水器等。套餐總價(jià)值高，少則一兩萬，多則七八萬，甚至十幾萬。于是，家電賣場針對這一消費(fèi)特點(diǎn)，將套餐銷售放在了非常重要的位置。有的賣場為了提高效...

日前，"五一"筆者在武漢某知名家電賣場任某家電品牌的臨時(shí)促銷員，發(fā)現(xiàn)其實(shí)在家電行業(yè)這個(gè)問題更是有過之而無不及。精明的顧客都知道，每逢節(jié)假日，商家和廠家都會"做活動(dòng)"，這種活動(dòng)的表現(xiàn)形式就是降價(jià)和贈(zèng)品，顧客一般都會主動(dòng)向銷售人員要贈(zèng)品，導(dǎo)購員一般也會答應(yīng)他們的要求，由于信息的嚴(yán)重不對稱，事實(shí)上的...

開會時(shí)間的選擇要恰到好處對于代理商來講，分銷網(wǎng)絡(luò)都是公開的，網(wǎng)絡(luò)對代理商的信任度可能會不一樣，有的經(jīng)銷商對你的信任度高，依賴性比較強(qiáng)，那么他們就會等著你開訂貨會，其他代理商開會他不參加。但也有一部分經(jīng)銷商是誰開訂貨會都參加，看誰的政策好就會進(jìn)誰的貨。因此大部分代理商的下級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性其實(shí)...

無論是在哪個(gè)市場中，只要品牌有自己的準(zhǔn)確定位。而目前的品牌與渠道結(jié)合得更加緊密，從某些方面看，是渠道成就了“方老帥”。而其他品牌也到了選擇渠道，進(jìn)而決定自己市場地位的時(shí)候了。

鹽城沁園環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?999年，十二年來一直專注于凈水電器產(chǎn)品的經(jīng)營，2010年公司實(shí)現(xiàn)凈產(chǎn)值1200余萬元，占鹽城地區(qū)整個(gè)凈水電器市場銷售額的60%以上。這何能取得這一可喜的成績呢?很多代理商只重銷售不重宣傳，認(rèn)為宣傳都廠家的事，其實(shí)不然，對于品牌的宣傳代理商和廠家同樣肩負(fù)著不可替...

國內(nèi)的健康水市場方興未艾，在南陽地區(qū)以美的、安吉爾為代表的老牌大牌飲水機(jī)凈水器已經(jīng)先入為主，市場上還有幾十個(gè)小牌子、雜牌軍甚至是幾十元錢一個(gè)的偽劣假冒凈水器魚龍混雜，如何在這樣一場混戰(zhàn)中異軍突起、后來居上，的確使得我的團(tuán)隊(duì)大費(fèi)了一番腦筋。我們四處求教，調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)匾磺匈Y源和人脈，進(jìn)行了一場地毯式搜...

內(nèi)蒙地處我國北方地區(qū)，盡管近幾年經(jīng)濟(jì)建設(shè)得到發(fā)展，但綜觀整體凈水電器市場，人們的消費(fèi)觀念還停留在比較保守的傳統(tǒng)范疇。通過多年的市場開發(fā)和渠道攻堅(jiān)，我們目前形成了一套開發(fā)運(yùn)作市場的體系化流程，即通過建立不同的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)作各種不同的渠道市場，使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)各司其職，形成集中而專業(yè)的運(yùn)營分隊(duì)。2002年...

為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷商之所以銷售業(yè)績不理想，與經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)有限，不懂得終端營銷活動(dòng)高效地操作等自身原因有著密切的關(guān)系。