文章列表
抓住渠道變革中優(yōu)質資源的機會
2006年8月，美的家用空調國內事業(yè)部與經(jīng)銷商合資成立了8家銷售公司進行試點。截至2007年12月，共成立近50家區(qū)域銷售公司。銷售公司的成立，銷售網(wǎng)點的數(shù)量大大增加，美的與連鎖賣場的合作關系進一步深化?？吹竭@樣對美的發(fā)展有利的局面，美的高層確定了全面推進營銷模式改革，大力發(fā)展銷售公司的策略。...
2011年度廚衛(wèi)家電代理商全國優(yōu)秀企業(yè)展播
2011年度，在現(xiàn)代家電第一屆營銷年會上，評選出如下廚衛(wèi)家電代理商全國優(yōu)秀企業(yè)。
養(yǎng)生電器進入立體化營銷時代
隨著生活水平的不斷提高，人們開始更關注健康養(yǎng)生的話題。健康養(yǎng)生的方法不勝枚舉，而這其中，養(yǎng)生足浴、保健按摩產(chǎn)品在市場上一直以來備受青睞，隨著此類產(chǎn)品正式并入小家電行列，結合健康文化和家電行業(yè)背景的養(yǎng)生電器無疑又迎來了新一輪的發(fā)展契機。
會議政策是廠家捆綁渠道商的唯一出路嗎？
每年八月上旬開始，很多廠家都會開經(jīng)銷商會議，廠家通過經(jīng)銷商會議將今年年的最后一撥新產(chǎn)品推出來，為“金十月”一直到春節(jié)的家電黃金季做好充分的準備。黃金季對于每一家家電企業(yè)都非常重要，新產(chǎn)品推出后能夠被市場認可，有著很好的銷量，來年的路就走得比較容易。另一方面，廠家也可以通過這個黃金季對2010年...
小企業(yè)不一定非要外派區(qū)域經(jīng)理不可
區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)開發(fā)、管理和維護區(qū)域市場的重要力量，在企業(yè)的市場管理中也發(fā)揮著重要的作用。然而，是不是每個企業(yè)都適合派駐多個區(qū)域經(jīng)理呢？我看未必。對于一些銷售規(guī)模比較小的家電企業(yè)來說，并不一定適合派駐區(qū)域經(jīng)理。
某縣城業(yè)務員的一天
小王是A品牌在PD市（縣級市）的一名業(yè)務員。這個縣一共有兩個業(yè)務員，小王主要負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓。該縣2010年的銷售額3000萬元，甚至趕上了個別分公司的年規(guī)模。在本分公司內部屬于重點支持、確保的區(qū)域。
