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營(yíng)銷與成交
通俗來講，營(yíng)銷就是把產(chǎn)品的價(jià)值最大化展示給顧客以獲取利潤(rùn)。從這個(gè)角度而言，營(yíng)銷是一門誘惑別人的學(xué)問，營(yíng)銷學(xué)就是誘惑學(xué)。要完成這個(gè)這個(gè)“誘惑”的過程，首先我們應(yīng)該清楚自己的定位：告訴別人我是做什么，然后明確方向，聚焦有限的資源，阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓顧客與你的公司劃等號(hào)，想到主動(dòng)來找你。
經(jīng)銷商 誰(shuí)把你的權(quán)利收起？
有人講：經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都是市場(chǎng)上最可愛的人，最值得敬佩的人！經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對(duì)終端的消費(fèi)者，完成廠家到消費(fèi)者的"最后一公里"，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，經(jīng)營(yíng)著廠家在終端市場(chǎng)的"變現(xiàn)品牌"，是市場(chǎng)的戰(zhàn)將！業(yè)務(wù)人員整天跑，背井離鄉(xiāng)不說，跑遍千家萬(wàn)戶，走便千山萬(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦，道盡千...
打破招商效率低的瓶頸
對(duì)于招商對(duì)象，從現(xiàn)招現(xiàn)用，轉(zhuǎn)變?yōu)橄冉佑|，進(jìn)行儲(chǔ)備，再逐漸啟動(dòng)商業(yè)合作。
給人家三年代理權(quán)又何妨
家電圈內(nèi)，制造商與其區(qū)域代理商的合作，多年來已經(jīng)形成了一個(gè)“慣例”：代理權(quán)的合作每年一簽，就是說代理期通常僅為一年。多年來不分大小，各個(gè)廠家基本都固守這個(gè)習(xí)慣，少有打破者。但如果問其究竟，你們廠家為何要學(xué)習(xí)別人？常見的答案往往是短期代理權(quán)可以“約束”代理商，自己掌握更換代理商的主動(dòng)權(quán)。其實(shí)，如...
從結(jié)構(gòu)調(diào)整到戰(zhàn)略部署 雙喜再塑品牌
從雙喜創(chuàng)品牌至今，由于體制的原因造成一定時(shí)期的市場(chǎng)空缺。甚至出現(xiàn)過停止經(jīng)營(yíng)的局面，在研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售，包括品牌推廣都曾陷入停滯狀態(tài)。
通過立體銷售渠道 演繹家電代理新模式
渠道是未來家電品牌傳統(tǒng)市場(chǎng)存亡之戰(zhàn)，是市場(chǎng)扁平的必由之路！目前的家電市場(chǎng)，沒有比較豐富的產(chǎn)品線（工廠實(shí)力）；沒有準(zhǔn)確的品牌定位（高性價(jià)比）；沒有非常清晰的渠道策略（渠道創(chuàng)新），不要說做強(qiáng)做大，能在品牌集中度越來越高的當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹，站穩(wěn)腳就不錯(cuò)了！
我們?cè)撃檬裁床呗院兔赖母?jìng)爭(zhēng)？
美的是目前中國(guó)家電企業(yè)中的“航母”型企業(yè)，規(guī)模大，影響力大，產(chǎn)品類別多，發(fā)展速度快。和美的這樣的大品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，究竟應(yīng)該靠什么呢？
空氣能如何在一個(gè)小區(qū)實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)銷售？
你認(rèn)為做生意要多大地方呢？做好空氣能熱水器生意，有時(shí)候一個(gè)小區(qū)足矣。云南某市下面有一個(gè)縣城，地方并不是很大，而紐恩泰空氣能熱水器經(jīng)銷商計(jì)老板就是將所有人力、物力集中在一個(gè)新的小區(qū)里面，在兩三個(gè)月時(shí)間就在該小區(qū)銷售57臺(tái)空氣能熱水器，將小區(qū)營(yíng)銷發(fā)揮到了極致。
開拓縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)要站在更高的高度
瀘西縣位于云南省東南部，紅河哈尼族彝族自治州北部,有中樞、白水、午街、三塘、向陽(yáng)等8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)600多個(gè)自然村。2002年成立的瀘西宏明電器城，從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小店做，2006年開始提速發(fā)展，以每年兩三個(gè)店的開店速度發(fā)展到2011年已經(jīng)有12個(gè)店，其中有八個(gè)在瀘西各鎮(zhèn)中，兩個(gè)在瀘西縣城內(nèi)。其它兩店在曲...
贈(zèng)品營(yíng)銷 從身邊學(xué)起
最好的老師不僅僅是在課堂上、在書本中，還在我們的身邊。作為一名業(yè)務(wù)人員要隨時(shí)留意身邊發(fā)生的事，從中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多可借鑒的營(yíng)銷方法。
