文章列表
小家電開(kāi)發(fā)代理商經(jīng)驗(yàn)談
案例一：小劉是如何開(kāi)發(fā)M城市電飯煲代理商的M城市屬于二級(jí)城市，經(jīng)濟(jì)條件一般，消費(fèi)者消費(fèi)層次不高，消費(fèi)也不夠理性，老百姓習(xí)慣到大型商場(chǎng)如超市、家電連鎖店去購(gòu)買小家電，認(rèn)為在這些地方賣的家電產(chǎn)品才是正宗的，價(jià)格高一點(diǎn)也可以接受。小劉做的K品牌電飯煲以前一直未在M地區(qū)找到合理的代理商，市場(chǎng)基本處于一...
代理商喜歡這樣的廠家業(yè)務(wù)員
為了更好地扶持區(qū)域的代理商，廠家往往會(huì)外派許多駐地業(yè)務(wù)員，協(xié)助這些代理商做好本品牌在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷業(yè)務(wù)工作。那么，什么樣的業(yè)務(wù)員受廠家歡迎呢？換句話說(shuō)，怎樣才能做好業(yè)務(wù)工作呢？
三四級(jí)市場(chǎng)反思先研究后操作
大家都認(rèn)為三四級(jí)市場(chǎng)是一塊有黃金的尚未真正開(kāi)發(fā)的寶藏，然而，在三四級(jí)市場(chǎng)上真正挖到黃金的企業(yè)卻是鳳麟毛角，多數(shù)的企業(yè)普遍感覺(jué)三四級(jí)市場(chǎng)是一塊雞肋——食之無(wú)味，棄之可惜，更有一些企業(yè)不但沒(méi)有挖到黃金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四級(jí)市場(chǎng)上操作，對(duì)每一家電磁爐企業(yè)來(lái)講都是一道難邁的坎。為什么難邁呢...
三四級(jí)市場(chǎng)反思先研究后操作
大家都認(rèn)為三四級(jí)市場(chǎng)是一塊有黃金的尚未真正開(kāi)發(fā)的寶藏，然而，在三四級(jí)市場(chǎng)上真正挖到黃金的企業(yè)卻是鳳麟毛角，多數(shù)的企業(yè)普遍感覺(jué)三四級(jí)市場(chǎng)是一塊雞肋——食之無(wú)味，棄之可惜，更有一些企業(yè)不但沒(méi)有挖到黃金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四級(jí)市場(chǎng)上操作，對(duì)每一家電磁爐企業(yè)來(lái)講都是一道難邁的坎。為什么難邁呢...
小型代理商怎么簽代理合同？
家電小代理商往往經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較弱，也有許多的小代理商對(duì)合同法制缺乏比較深入的了解，因此在簽訂家電產(chǎn)品的代理合同或者在履行代理合同的過(guò)程中，經(jīng)常處于比較被動(dòng)的地位，這就有必要從小代理商的角度來(lái)看待家電產(chǎn)品的代理合同應(yīng)當(dāng)怎么簽。
精誠(chéng)合作 廠商共榮
在加入WTO之后，我們的企業(yè)，無(wú)論是制造業(yè)還是流通業(yè)，如果還是以簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者，顯然是以卵擊石。百年企業(yè)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是一句空話。因此，作為制造企業(yè)，我們呼吁整個(gè)行業(yè)應(yīng)該共同創(chuàng)造一個(gè)和諧的環(huán)境，進(jìn)行良性的競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到真正的廠商共榮。
家電企業(yè)出口營(yíng)銷6大策略
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，一段時(shí)間以來(lái)，中國(guó)彩電在國(guó)際市場(chǎng)頻頻碰壁，除了在產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品檔次方面存在問(wèn)題外，企業(yè)品牌建設(shè)、技術(shù)研發(fā)與銷售渠道存在短板是根本原因。加工貿(mào)易畸形增長(zhǎng)、自有品牌缺失，單純追求數(shù)量的出口、導(dǎo)致微利競(jìng)爭(zhēng)，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)雷同，難以有效抵御國(guó)際品牌沖擊等，都成為國(guó)產(chǎn)彩電出口的軟肋...
區(qū)域市場(chǎng)如何接交？
每逢年終歲末或企業(yè)進(jìn)行人事調(diào)整時(shí)，許多新任分公司經(jīng)理開(kāi)始“走馬上任“。俗話說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半！新的市場(chǎng)如何接收？新的市場(chǎng)如何盡快啟動(dòng)？新任分公司經(jīng)理如何取得一個(gè)好的工作開(kāi)端？這是擺在每一個(gè)新任分公司經(jīng)理面前十分現(xiàn)實(shí)而又十分重要的問(wèn)題。
區(qū)域市場(chǎng) 如何移交？
每到年終歲末或企業(yè)進(jìn)行人事調(diào)整時(shí)，許多老的分公司經(jīng)理開(kāi)始“鳥(niǎo)槍換炮”。作為老的分公司經(jīng)理，如何站好最后一班崗？又該如何最大限度地保護(hù)自己的利益？如何讓自己在區(qū)域內(nèi)的人脈關(guān)系和客戶資源在以后的工作中能夠增值和繼續(xù)享用？如何盡可能地讓自己的職業(yè)生涯保持良好的延續(xù)性和職業(yè)口碑。這是每一個(gè)老的分公司經(jīng)...
房地產(chǎn)界對(duì)配套熱水器、壁掛爐的需求分析
房地產(chǎn)配套為熱水器的銷售打開(kāi)了一片新空間，但不是所有熱水器產(chǎn)品及品牌都有能力配套，從以上這些房地產(chǎn)商選用的品牌及熱水器產(chǎn)品以及本刊所作的調(diào)查，我們可以看出房地產(chǎn)界對(duì)配套熱水器的需求。
