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市場經(jīng)濟最核心的道理就四個字"產(chǎn)品多了"。一切的品牌、渠道、管理、成本控制、發(fā)展規(guī)劃、競爭、創(chuàng)新等皆因此而來。商品不但越來越多，而且同質化越來越嚴重。在供應總量不斷上升的前提下，銷售業(yè)績的提升更多來自對競爭對手的搶奪。這又導致了經(jīng)濟學的另外一個理論"利潤趨零"，通俗點來說，就是商品的銷售歷史中...

在當今的市場環(huán)境中，企業(yè)與企業(yè)之間，行業(yè)與行業(yè)之間都存在著一行激烈的競爭。企業(yè)在競爭中面臨這種選擇。如何在競爭中處于不敗之地，讓企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路是非常重要的。然而競爭是殘酷的，企業(yè)一定要理性地分析市場環(huán)境，分析競爭對手之后再投入競爭。

菲德勒斯（化名）品牌是歐洲著名家電品牌，產(chǎn)品線很長，這里只介紹其彩電產(chǎn)品在廣東市場鼎盛時期的渠道規(guī)劃。菲德勒斯在1999年之前，在廣東市場一直是采取直接建設、掌控主流渠道，再向終端鋪貨的方式，年銷售額始終徘徊在700萬元左右。其終端選擇標準就是珠三角地帶幾個富裕城市的綜合性大商場，但在商場內的...

渠道扁平化是自1999年以來在IT行業(yè)一個比較熱門的概念，展示了IT渠道發(fā)展過程的一種趨勢。家電行業(yè)近年來也呈現(xiàn)出這種趨勢。但家電業(yè)的這種需求趨勢，并非要成為單個企業(yè)一種產(chǎn)品從廠商到消費者的整條供應鏈條中沒有其他的中間環(huán)節(jié)的理想銷售模式，而是從原有的多級代理逐步向沒有任何中間環(huán)節(jié)的理想方式的進...

一個營銷年度結束后，廠家也開始了對于區(qū)域經(jīng)理的調換更新。對于每個剛剛調任的區(qū)域經(jīng)理，有很多事情需要去熟悉與了解，一一拜訪經(jīng)銷商就更是重中之重的工作了。但新任區(qū)域經(jīng)理在去拜訪經(jīng)銷商之前，必須先把這幾個基礎信息了如指掌,這樣與經(jīng)銷商溝通起來才會有份量：

張老板最近很郁悶，因為剛剛開了一個新店鋪，花去了不少租金和裝修費用，資金周轉一下子有點緊。張老板跟廠家商量，看看能不能支持一下，先預付部分貨款，等2個月后再付清全部貨款，渡過近期難關?？蓮S家一口回絕了，回答說剛剛給你做了促銷上的支持，你現(xiàn)在又要欠款，怎么行呢？好處都給你了，別的經(jīng)銷商也有意見，...

近年來，無論是在國家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會時不時的提到支持或有意愿進軍農村終端市場。然而，在實際的行動中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農村終端市場所能得到的快樂，還有高利潤回報，作為家電企業(yè)，又應該如何下手迅速挽回被動局面？成了當前家電企業(yè)老總們的“...

近年來，無論是在國家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會時不時的提到支持或有意愿進軍農村終端市場。然而，在實際的行動中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農村終端市場所能得到的快樂，還有高利潤回報，作為家電企業(yè)，又應該如何下手迅速挽回被動局面？成了當前家電企業(yè)老總們的“...

現(xiàn)在全國連鎖家電擴張速度令廠家瞠目。在節(jié)假日期間，家電賣場為了擴大自己的銷售占有率不惜違反廠商協(xié)議，以低于供價來銷售，導致其他競爭對手的惡意跟價，把價格殺得更低，形成真正的惡性循環(huán)。很多供應商更是市場對賣場的價格體系感到頭痛。所以，每到節(jié)假日促銷的時候，做家電專業(yè)賣場的業(yè)務人員們幾乎全都在現(xiàn)場...

市場競爭日趨熾熱化，而上線信息傳播渠道卻嚴重堵塞，舊的促銷方式也似乎已經(jīng)走向盡頭，商家強烈渴望在終端找到突破銷售瓶頸的新方法。注意力經(jīng)濟的大潮和體驗營銷的風靡，日益促使他們發(fā)現(xiàn)了POP廣告作為終端促銷重要手段的魅力，并由此展開了相互之間的新一輪較量。