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隨著知名品牌企業(yè)銷售指標(biāo)的逐年攀升和管理要求（如，渠道扁平化、深度協(xié)銷、直營(yíng)）的日趨細(xì)化，其營(yíng)銷組織的裂變和擴(kuò)張速度也相應(yīng)加快。同時(shí)，為了有效應(yīng)對(duì)競(jìng)品日益加劇的挑戰(zhàn)、提升市場(chǎng)響應(yīng)能力，知名企業(yè)越來越多地賦予一線管理者、尤其是區(qū)域經(jīng)理（一線市場(chǎng)的最高"長(zhǎng)官"）們?cè)絹碓蕉嗟膶?shí)權(quán)—&md...

隨著家電市場(chǎng)快速發(fā)展，吃回扣、獲取差價(jià)、截流促銷資源以及多報(bào)虛報(bào)差旅費(fèi)等手段成了區(qū)域營(yíng)銷人員挖掘薪資外收入的第三條途徑?！笆郎媳緹o路，走的人多了，也就成了路?！边@第三條途徑也隱隱被企業(yè)管理者所默許，甚至認(rèn)為“水至清則無魚”。其實(shí)，很多企業(yè)在如何管理區(qū)域經(jīng)理，怎么管都存在一些誤區(qū)。

新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動(dòng)流通的進(jìn)步、連鎖本身能否長(zhǎng)期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴(yán)肅性，非理性對(duì)待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。

雖然已經(jīng)是二十一世紀(jì)了，但在銷售的道路上，依然無法擺脫資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)和銷售的促銷戰(zhàn)。在銷售回款的戰(zhàn)役中，因?yàn)橘Y源是新品推廣、促銷活動(dòng)、渠道開拓的前提條件，沒有資源就仿佛“巧婦難為無米之炊”。區(qū)域經(jīng)理如何爭(zhēng)取資源，來為市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品銷售發(fā)力，從而確?；乜钤搭^的活水能夠源源不斷呢？

中國(guó)是一個(gè)各地差異非常大的市場(chǎng)，如果廠家用同一個(gè)模式，來扁平所有地區(qū)的渠道，會(huì)付出很大的代價(jià)。對(duì)于小家電行業(yè)的企業(yè)，由于其實(shí)力和管理能力不高，通常并不適合扁平化。

“不促不銷”并不尷尬，也不是怪圈；“促而不銷”才是真正的可怕！緣何有“做了促銷找死”的結(jié)局？那是不懂促銷的表現(xiàn)！

對(duì)于制造商來說，渠道主要由終端渠道（即零售商）和中間渠道（即代理商）兩個(gè)主體構(gòu)成。制造商這幾年把關(guān)注點(diǎn)放在大連鎖的變革上，零售商已經(jīng)由國(guó)有體制逐步向民營(yíng)體制完成了過渡，由單體店向連鎖店過渡，由綜合的百貨店向?qū)I(yè)零售業(yè)態(tài)門店過渡，專業(yè)的家電連鎖賣場(chǎng)、建材連鎖、高端百貨、大型連鎖超市正在不斷地發(fā)展...

每年的“五一”勞動(dòng)節(jié)期間，廠家、渠道都摩拳擦掌，希望能在這個(gè)全民購物的狂歡節(jié)中多分一杯羹。

作為多家品牌的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)自身電子商務(wù)平臺(tái)的同時(shí)，也在幫助企業(yè)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的銷售秩序，追根溯源，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)亂價(jià)除部分商家的逐利使然，很大一部分來自企業(yè)對(duì)于該現(xiàn)象從源頭上的管控，尤其是品牌企業(yè)。

量、設(shè)備、規(guī)模、資金優(yōu)勢(shì)聚集在一起，構(gòu)成了OEM企業(yè)在某一個(gè)品類中的專業(yè)性。同時(shí)對(duì)一個(gè)行業(yè)的多年沉淀，也造就了OEM企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。這些也就成為OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌時(shí)所具備的硬實(shí)力。但OEM企業(yè)與自有品牌企業(yè)相比，在軟實(shí)力上又有著明顯的短板。