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如同90年代向廣東沿海地區(qū)轉(zhuǎn)移一樣，而今產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移依舊伴隨著家電行業(yè)的發(fā)展。近年來，家電制造業(yè)逐步由沿海向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，一些國內(nèi)外家電企業(yè)紛紛把制造基地向內(nèi)陸城市遷移，安徽、湖北等華中城市迎來了新的發(fā)展契機(jī)。東部、南部制造成本的提高是家電制造商遷移的一個重要原因，成本的降低以及廣闊的輻射能力無疑成為...

一場好的促銷活動首先要從策劃開始，一個好的促銷策劃肯定不是簡單的特價、送贈品，首先，要有一個好的活動“主題” 構(gòu)成活動的“由頭”，通過一個醒目的主題吸引消費者的注意力。

——專訪博西家用電器(中國)有限公司副總裁兼首席銷售官 王偉慶先生《現(xiàn)代家電》：中國的市場層級很深，三四級市場近年爆發(fā)了巨大的潛力，市場間差異非常大，要做好中國市場，首先要深刻理解其復(fù)雜性。西門子怎樣看待中國的三四級市場？中國的三四級市場有非常大的發(fā)展空間王偉慶：深入到...

但凡市場有個風(fēng)吹草動，就會從廣告開刀。于是多數(shù)企業(yè)開始準(zhǔn)備壓縮廣告?zhèn)鞑ラ_支。不管是否壓縮開支，但是如何能讓有限的廣告費發(fā)揮更大的作用?如何讓做的廣告更"給力"?廣告?zhèn)鞑ブ械乃牟綔?zhǔn)備必不可少。一、明確目的 鎖定客戶很多中小企業(yè)的老板或者廣告負(fù)責(zé)人基本不是很清楚自己為何做廣告。一貫是"跟著感覺走"...

客戶在進(jìn)貨的時候，即使經(jīng)銷商不愿意讓利，而終端商的種種質(zhì)問以及懷疑會迫使經(jīng)銷商改變做法、以大局為重，從而實現(xiàn)“四贏”，即廠家、經(jīng)銷商、終端商、消費者都能從中得到實惠。

經(jīng)銷商體系中，核心客戶的作用舉足輕重。核心客戶的確定是以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的。站在品牌擁有人的角度來看，是盲目地追求銷量，還是追求品牌化及較高的利潤附加值，維持穩(wěn)定的價格體系，將決定不同的核心客戶屆定方向。如果單純的、盲目的追求銷量，不考慮各地區(qū)發(fā)展的差異性，帶來的問題是市場管理的不規(guī)范和價...

消費是經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動力，消費主導(dǎo)的發(fā)展模式更具穩(wěn)定性和持久性。從國際經(jīng)驗看，在人均GDP達(dá)到3000美元的時候，投資出口對GDP的影響呈下降趨勢，消費開始成為經(jīng)濟(jì)增長的主要動力。

■ 本刊記者 石少菊在家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程等政策推動下，三四級市場的營銷已經(jīng)上升到廣大廠商的戰(zhàn)略高度。"誰搶占了三四級市場，誰就是最后的勝利者"。搶占三四級市場的重要性和緊迫性已日漸突現(xiàn)。挑戰(zhàn)對于廠家來說。在消費需求方面，對于廠家，曾經(jīng)以城市消費群體為購買對象，在研究消費需求也...

對消費者而言，集中購買不僅省時省力，同時也降低了購買成本，而且通過櫥柜商家整合后的櫥柜和電器等，無論從整體效果還是功能配置上，更值得業(yè)主放心。

廠家的市場部每年都會做出年度的市場計劃，其中就有關(guān)于促銷方面的部分，這部分包括促銷費用的預(yù)算，各個渠道以及各個月度促銷費用分配。