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零售商拖欠貨款 供應(yīng)商該如何應(yīng)對？
資金是供應(yīng)商生意的源泉，也是供應(yīng)商在生意合作中最為重視的東西。沒有資金就做不了生意，資金越多生意當(dāng)然就更好做?？墒牵F(xiàn)如今，很多供應(yīng)商雖然資本越來越雄厚生意越做越大，卻高興不起來。為什么呢？因為賣場越開越多，特別是大賣場更是遍地開花。開一家賣場鋪一家貨，少說一家也得鋪幾萬甚至十幾萬的貨吧，這幾...
促銷活動的目的是什么？
明確促銷活動的目的是實現(xiàn)銷售，提升銷量，有助于所有參戰(zhàn)人員統(tǒng)一思路、明確方向，心往一起使。當(dāng)一個團隊擁有統(tǒng)一的、明確的、唯一的目標(biāo)時，大家往往能夠發(fā)揮出每個人的力量，并變成一個真正具備市場競爭力的團隊，成功也就離此不遠(yuǎn)了。
農(nóng)村家電市場的營銷策略
農(nóng)村是一個龐大而特殊的消費市場：地域廣闊、市場分散、人口密度較小、文化水平和消費水平相對低下，同時由于信息的不對稱性，農(nóng)村消費者的忠誠度高,從眾心理強。所以企業(yè)營銷策略應(yīng)異于城市。
從海爾冰箱營銷策略看農(nóng)村市場開拓
海爾集團冰箱事業(yè)部面對國內(nèi)城市冰箱市場日益激烈的競爭，決定對國內(nèi)冰箱市場實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場。
搶奪消費者 細(xì)分客戶時代來臨
一畝三分田，細(xì)分是關(guān)鍵基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理第一步是市場細(xì)分。這里S指Segmenting market，即市場細(xì)分；T指Targeting market，即目標(biāo)市場選擇；P為Positioning，即產(chǎn)品定位。資源的有限性與需求的無限性，使企業(yè)不能兼顧所有客戶的需求，那種抱著廣種薄收的...
CMRC2010年度微波爐市場報告
微波爐是世界公認(rèn)的高效節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，被西方國家譽為廚房革命的標(biāo)志。微波爐從90年代末到2005年，開始經(jīng)歷了一段快速發(fā)展期，銷量由幾十萬臺迅速上升至幾百萬臺，微波爐從奢侈品變?yōu)榇蟊娤M品，受到越來越多的消費者的認(rèn)可。
贏在渠道
渠道不僅是所謂狹義上的市場渠道，更是各個層面的渠道，渠道是階級性的，市場是渠道，而內(nèi)部的更是渠道！企業(yè)要發(fā)展，就需要有一種凝聚力，消費者，員工，股東更是要能團結(jié)在一起，而團結(jié)的核心就是企業(yè)文化的核心。步步高對員工，營造和諧、相互尊重的工作氛圍；對商業(yè)伙伴，提供公平合理、對等互利的合作平臺；對股...
家族企業(yè)中的信任危機
家電企業(yè)中有很多家族企業(yè)，外來經(jīng)理人在這些家族企業(yè)中開展工作時，其面臨的人際關(guān)系一般都是非常復(fù)雜的。而造成復(fù)雜的人際關(guān)系根源在于企業(yè)內(nèi)部的諸多決策權(quán)限皆在家族成員手上，外來的經(jīng)理人在開展各項工作的挑戰(zhàn)在于不僅要對事情負(fù)責(zé)，還要學(xué)會琢磨人。
經(jīng)銷商大會怎樣開才算“圓滿成功”
經(jīng)銷商大會怎么才能圓滿？是制造商營銷部門每年都需要認(rèn)真考慮的問題，也是企業(yè)老總很重視的一件事。作為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體，《現(xiàn)代家電》同事多次參加廠家的經(jīng)銷商大會，回社也經(jīng)常對各家的會議質(zhì)量與效果進(jìn)行橫向比較，有一些感觸。從會議的組織和效果來看，有的廠家會議開的非常成功，起到了事半功倍的效果；而有些...
