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善于用好經(jīng)銷商資源
雖然已經(jīng)是二十一世紀了，但在銷售的道路上，依然無法擺脫資源的爭奪戰(zhàn)和銷售的促銷戰(zhàn)。在銷售回款的戰(zhàn)役中，因為資源是新品推廣、促銷活動、渠道開拓的前提條件，沒有資源就仿佛“巧婦難為無米之炊”。區(qū)域經(jīng)理如何爭取資源，來為市場推廣和產(chǎn)品銷售發(fā)力，從而確?；乜钤搭^的活水能夠源源不斷呢？
渠道扁平化要因地制宜 盲目扁平危害大
中國是一個各地差異非常大的市場，如果廠家用同一個模式，來扁平所有地區(qū)的渠道，會付出很大的代價。對于小家電行業(yè)的企業(yè)，由于其實力和管理能力不高，通常并不適合扁平化。
家電廠家要緊密關(guān)注渠道中間商的變革
對于制造商來說，渠道主要由終端渠道（即零售商）和中間渠道（即代理商）兩個主體構(gòu)成。制造商這幾年把關(guān)注點放在大連鎖的變革上，零售商已經(jīng)由國有體制逐步向民營體制完成了過渡，由單體店向連鎖店過渡，由綜合的百貨店向?qū)I(yè)零售業(yè)態(tài)門店過渡，專業(yè)的家電連鎖賣場、建材連鎖、高端百貨、大型連鎖超市正在不斷地發(fā)展...
網(wǎng)絡(luò)運營商 從意識到行動 主動配合廠家規(guī)范市場
作為多家品牌的網(wǎng)絡(luò)運營商，我們在運營自身電子商務(wù)平臺的同時，也在幫助企業(yè)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場的銷售秩序，追根溯源，其實網(wǎng)絡(luò)亂價除部分商家的逐利使然，很大一部分來自企業(yè)對于該現(xiàn)象從源頭上的管控，尤其是品牌企業(yè)。
OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌該如何去營銷？
量、設(shè)備、規(guī)模、資金優(yōu)勢聚集在一起，構(gòu)成了OEM企業(yè)在某一個品類中的專業(yè)性。同時對一個行業(yè)的多年沉淀，也造就了OEM企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢。這些也就成為OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌時所具備的硬實力。但OEM企業(yè)與自有品牌企業(yè)相比，在軟實力上又有著明顯的短板。
管理體系化 防治“壞小鬼”
出現(xiàn)一些問題，歸根結(jié)底是一些品牌沒有與代理商之間形成一種真正的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方之間的合作還簡單地處于單純經(jīng)營的層面上，廠家可能簡單地將代理商作為一個資金平臺和物流中轉(zhuǎn)站，沒有從切實的利益上與代理商一同考慮戰(zhàn)略的未來；而代理商也是以短期利益為目的，處于“無根”狀態(tài)，總有一種不安全的擔心。總...
不合理的考核體系產(chǎn)生“壞小鬼”的根本原因
從常理上講，廠家將人員派駐某個地方辦事處或分公司擔負相應(yīng)的責任，是想對當?shù)氐氖袌鲞M行監(jiān)督和開拓，協(xié)助代理商把銷售任務(wù)完成，把廠里的精神傳達到位，雖然大多數(shù)企業(yè)都這樣去定義各個分公司或辦事處的職責，但由于各個企業(yè)考核體系的不同，而和最終初的定義大相徑庭?，F(xiàn)在很多企業(yè)仍然以銷售量的多少來考核各級經(jīng)...
