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銷售回款中的溝通難題如何破解？
在銷售回款工作中，溝通能力也是一個銷售人員最重要、最核心的技能。如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方產(chǎn)生興趣，接受建議,達成共識，形成銷售，取得回款，這是一項很專業(yè)的技能。
當(dāng)促銷遇到信息時代
理解和定義新出現(xiàn)的促銷工具對于提高促銷效果或改善促銷形式有很大的幫助，重新認識和整理早已存在的促銷工具，有助于加深我們對促銷工具的理解和運用。
新產(chǎn)品入市的渠道管理決策
渠道管理是保證家電新品上市成功的一個重要內(nèi)容，對于剛剛開拓的渠道，結(jié)構(gòu)是不是合理還沒有經(jīng)受考驗，分銷、促銷、終端、陳列、銷量都難于控制。但是，渠道管理又直接關(guān)系到后期市場的深耕、上量，影響到全年計劃的完成，影響到分銷渠道向家電企業(yè)既定的目標方向穩(wěn)定發(fā)展的進程。所以，渠道管理在新產(chǎn)品上市中扮演著...
區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)銷商的建議和措施
經(jīng)銷商作為市場的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷商起著aa主導(dǎo)的作用，這是任何區(qū)域經(jīng)理都不a能夠忽視的問題。那么每個企業(yè)都有自己管理經(jīng)銷商的措施，以下辦法是個人的一些建議，供大家參考。
技術(shù)與營銷需要平衡
一個品牌要享有知名度，需要多方面的因素成就。其中，平衡好技術(shù)與市場就是取得好業(yè)績的必修課。但縱觀廚衛(wèi)行業(yè)各家企業(yè)，能夠掌控好這種平衡術(shù)的并不多，有的技術(shù)實力比較強大，產(chǎn)品質(zhì)量也非常好，但市場營銷卻做的不好；有的企業(yè)雖然市場營銷做得極其出色，但產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)不起時間檢驗，讓消費者失望至極?？梢哉f，技...
把服務(wù)做在品牌之前
如何把服務(wù)做成品牌，這個對企業(yè)來說不難，難得是如何讓員工有服務(wù)意識，并且能落實到具體的日常工作中去，而且還得能保持在老板看得見、看不見的一樣，都能保持一定的服務(wù)水準。當(dāng)過幾年的老板之后，你就會發(fā)現(xiàn)，你要求員工什么都好說，或者說都可以通過種種利益手段來驅(qū)使他們達到，就是在這個服務(wù)問題上很麻煩，盡...
KA渠道直營理順通路的靈丹妙藥？
按照市場營銷學(xué)對營銷渠道的一般定義：營銷渠道是指 產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者所經(jīng)過的整個通道，該通道通常由制造商、批發(fā)商及其它輔助機構(gòu)組成。換言之，一切與商品轉(zhuǎn)移有關(guān)的商務(wù)流程組成了營銷渠道。渠道的起點是生產(chǎn)或服務(wù)提供者，終點是消費者或用戶。渠道作為產(chǎn)品從廠家到消費者之間流動的載體，具備以...
渠道變革做好風(fēng)險控制
控制風(fēng)險是渠道變革中有機的組成部分。任由渠道老化卻不加變革的風(fēng)險最大，而渠道變革的風(fēng)險是可以控制的。那么有哪些渠道風(fēng)險，又應(yīng)該如何控制呢?第一，渠道變革要結(jié)合本企業(yè)的特征渠道變革，在本質(zhì)上是一種內(nèi)生的、自為的變化，而不是剛性的按圖索驥。渠道變革必須與本企業(yè)的特征、本企業(yè)組織和渠道的歷史形態(tài)相協(xié)...
市場定位的實現(xiàn) 取決于品牌及產(chǎn)品的支撐
任何一個國際品牌進入到中國市場時，都會對自己有一個定位，還往往都是中高端的定位。但無論你這個品牌在國際市場中有多大的名氣，在中國市場你的定位，一定不會是一天兩天內(nèi)就能夠?qū)崿F(xiàn)的，必須要有一個發(fā)展的過程，要有一定的市場積累才可以被消費者認可。而最終企業(yè)的市場定位能否實現(xiàn)，也會受到多種因素所影響，但...
