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由于習(xí)以為常，一般促銷對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)不是新鮮事，參與熱情已經(jīng)失去。作為企業(yè)其實(shí)也是身受其害，為保持自己的市場(chǎng)占有率，而不得以而為之。

廠商之間的合作關(guān)系目前確實(shí)出現(xiàn)了很大的危機(jī)，危機(jī)的根源主要來(lái)自日漸強(qiáng)勢(shì)的終端，如大型專業(yè)連鎖均要求高額的利潤(rùn)，這就需要供應(yīng)商承擔(dān)一些高額的費(fèi)用，無(wú)形中擠壓了代理商的利潤(rùn)空間。而廠家之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額打價(jià)格戰(zhàn)，也一直在犧牲、壓縮利潤(rùn)空間，這樣廠家也在擠壓代理商的利潤(rùn)，代理商自然而然就成了夾心餅干。

三級(jí)市場(chǎng)情況復(fù)雜，變化也很多。三級(jí)市場(chǎng)不能像二級(jí)市場(chǎng)那樣去做。三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商規(guī)模比較小，不像一二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商那樣有較充足的資金。所以三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商最基本的要求是：一產(chǎn)品質(zhì)量的保障，二銷售利潤(rùn)的保障。在三級(jí)市場(chǎng)如果無(wú)法保證他們即時(shí)的利潤(rùn)的話，他們是不會(huì)去做的。另外，他們也承受不起類似大型連鎖...

給經(jīng)銷商做培訓(xùn)，對(duì)于弱勢(shì)企業(yè)來(lái)說是一件困難的事情。它們認(rèn)為，這不僅要有資金實(shí)力，還需要有培訓(xùn)師資隊(duì)伍做后盾，這些都不是它們的能力所能及的，所以，永遠(yuǎn)只是想想，最多也就是聽別人給它們自己做幾次培訓(xùn)而已。弱勢(shì)企業(yè)抱有這種想法是完全可以理解的，因?yàn)樗鼈兗葲]有錢，又沒有培訓(xùn)人才，更沒有一流的品牌，憑什...

任何一個(gè)推廣動(dòng)作都是一把雙刃劍，做對(duì)了，事半功倍；做錯(cuò)了，事倍功半。在廣告界和企業(yè)界有句通用的名言，叫“我知道我的廣告有一半的投入是浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半”。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告、樓宇電視、終端媒體、電子雜志等新媒體的出現(xiàn)，傳統(tǒng)電視、報(bào)紙、戶外、電臺(tái)廣告受眾逐步被分流，常規(guī)的電視廣告，經(jīng)常面臨著低...

從三星中國(guó)渠道戰(zhàn)略看廠家如何與代理商保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系

二級(jí)代理是市場(chǎng)推廣的中堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，區(qū)域經(jīng)理屬于地區(qū)基層推廣主力，區(qū)域經(jīng)理的工作績(jī)效直接影響地區(qū)代理拓展效率。但是部分二級(jí)代理力量薄弱，管理松散，區(qū)域經(jīng)理工作盲目，自身定位不足，不知道究竟做什么，此下為某品牌區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，供參考。一、對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理1、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員每月的工作計(jì)劃，工作重點(diǎn)；2...

營(yíng)銷模式是指企業(yè)的產(chǎn)品在未進(jìn)入市場(chǎng)之前所確定的某一種銷售的方式。營(yíng)銷模式的創(chuàng)新是營(yíng)銷環(huán)境變革下的一場(chǎng)新的營(yíng)銷革命?，F(xiàn)在很多企業(yè)不斷變化自己的營(yíng)銷模式，今天是代理制，明天就變成分公司，后天又變成了承包制。

我們是九十年代初開始做家電代理的一批經(jīng)銷商。這么多年發(fā)展過來(lái)，過程比較復(fù)雜，也比較艱辛。早些年的家電代理行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)沒有現(xiàn)在這么激烈，市場(chǎng)環(huán)境也比現(xiàn)在好。而現(xiàn)在的生意已經(jīng)變得越來(lái)越難做，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)銷商之間也相互殘殺，留給代理商的毛利越來(lái)越薄。在這種情況下，勢(shì)必要把企業(yè)的內(nèi)部管理跟上去，...

爾奇公司2002年注冊(cè)成立之初，幾乎沒有生意去做，后來(lái)接手“好運(yùn)達(dá)”品牌，當(dāng)時(shí)可以做到幾百萬(wàn)，公司才得以生存下來(lái)。當(dāng)時(shí)公司總共才10個(gè)人，由于人比較少，我們采用的是人情管理，大家相互之間都是好同事、好朋友，經(jīng)常溝通交流，共同來(lái)解決公司運(yùn)營(yíng)中的一些問題，沒有什么具體的職能劃分。