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試講剛剛過(guò)十二點(diǎn)，陸陸續(xù)續(xù)就有村民過(guò)來(lái)了。因?yàn)槭堑谝淮?，小李顯得格外緊張，自己找了一個(gè)小房間，在里面背誦自己的主持臺(tái)詞。突然一個(gè)同事破門(mén)而入，告訴他，趕緊出來(lái)。小李慌忙中到了會(huì)場(chǎng)，眼前的場(chǎng)面的把他震驚了，還沒(méi)到一點(diǎn)鐘，已經(jīng)來(lái)了150人了，整個(gè)會(huì)場(chǎng)擠得滿(mǎn)滿(mǎn)的，鬧哄哄的，比集市還要熱鬧，而且人潮還...

線上營(yíng)銷(xiāo)給家電行業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)不言而喻，打破了傳統(tǒng)線下的區(qū)域分工，并帶來(lái)了一系列的矛盾和沖突。但同時(shí)，可以看到這種變化給很多企業(yè)帶來(lái)新視角、新工具甚至是新市場(chǎng)。 實(shí)現(xiàn)服務(wù)管理的扁平化 從廣義上的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，新工具指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給營(yíng)銷(xiāo)的后續(xù)服務(wù)以及服務(wù)管理提供了一種有效手段，特別對(duì)于服務(wù)性很強(qiáng)的家電產(chǎn)品...

2010年前后,我們接盤(pán)美的熱水器在河南省南陽(yáng)和平頂山市場(chǎng)，我司就全力以赴，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的負(fù)責(zé)該品類(lèi)的具體推廣和運(yùn)營(yíng)。五年時(shí)間過(guò)去，完成了基本網(wǎng)絡(luò)布局，并取得了階段性的市場(chǎng)占比勝利。無(wú)論從渠道網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率還是在本區(qū)域熱水器市場(chǎng)上的銷(xiāo)售排名均表現(xiàn)良好。而為了實(shí)現(xiàn)以渠道建設(shè)為王、以終端迅速提升為目標(biāo)的...

不是所有的進(jìn)店顧客都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，左看看右看看，東問(wèn)問(wèn)西問(wèn)問(wèn)，然后就走了。按說(shuō)，顧客進(jìn)店了，就算是給店里機(jī)會(huì)了，但是又沒(méi)買(mǎi)，肯定是有原因的。一般來(lái)說(shuō)，顧客進(jìn)店以后又不買(mǎi)，主要有以下幾點(diǎn)原因： 在這些導(dǎo)致顧客的不買(mǎi)的原因里，若是按照嚴(yán)重程度來(lái)排序的話，應(yīng)該是這樣來(lái)排： 1， 導(dǎo)購(gòu)員 2， 店面環(huán)境 3...

現(xiàn)階段，家電產(chǎn)品保有量上升，行業(yè)需求開(kāi)始疲軟、銷(xiāo)售下滑，再加上互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格白熱化，盈利狀況大幅下降。受互聯(lián)網(wǎng)及大環(huán)境疲軟的影響，家電業(yè)庫(kù)存量增大，流動(dòng)資金占用大，導(dǎo)致代理商贏利面臨巨大的挑戰(zhàn)。受線上線下價(jià)格透明化的影響及單店產(chǎn)出率下滑導(dǎo)致毛利下降，人工、房租、物流等費(fèi)用...

在2015年中國(guó)家電代理商華北區(qū)峰會(huì)上，北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)副總編趙志偉發(fā)表了《2015年中國(guó)家電代理商需求分析》報(bào)告，對(duì)中國(guó)家電市場(chǎng)的現(xiàn)狀與商機(jī)進(jìn)行了分析。 北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)副總編趙志偉 線上渠道比重攀升 數(shù)據(jù)顯示，2014年廚電產(chǎn)品規(guī)模增長(zhǎng)迅速，兩凈產(chǎn)品雖然...

隨著小家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的逐步升級(jí)，行業(yè)的主旋律不再是以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為代表的競(jìng)爭(zhēng)，而是轉(zhuǎn)向渠道競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)內(nèi)部整合帶來(lái)效益提升的整體實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)。

1991年注冊(cè)之后，作為較早的商貿(mào)公司，春雪經(jīng)歷了美的空調(diào)大家電到廚衛(wèi)電器的整合經(jīng)營(yíng)，從品牌角度來(lái)看，合作一直比較穩(wěn)定。而渠道上，一直走一條批零兼營(yíng)道路，負(fù)責(zé)北京地區(qū)郊縣市場(chǎng)以及河北承德市場(chǎng)。目前銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)包括下級(jí)客戶(hù)超過(guò)300家，覆蓋本區(qū)域地標(biāo)百貨、超市以及家電賣(mài)場(chǎng)。伴隨著品牌的發(fā)展，春雪旺源...

從經(jīng)銷(xiāo)商的角度而言，面臨的生存環(huán)境可能會(huì)越來(lái)越嚴(yán)峻，今年上半年，整體家電市場(chǎng)還是處于低位調(diào)整期，但渠道占比結(jié)構(gòu)的變化則非常明顯。盡管上半年一些區(qū)域的家電經(jīng)銷(xiāo)商搞了很多有特色，有創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但從全國(guó)來(lái)看，整體大趨勢(shì)并沒(méi)有扭轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售還是處于下滑狀況，有的甚至出現(xiàn)...

進(jìn)入2015年以來(lái)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，家電行業(yè)整體上也處于低落期。從數(shù)據(jù)上看，整個(gè)家電市場(chǎng)的規(guī)模僅有微幅增長(zhǎng)，而常規(guī)產(chǎn)品大多處于下滑的態(tài)勢(shì)。因此，傳統(tǒng)零售商叫苦不迭，不斷地組織促銷(xiāo);品牌商急著壓任務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶已經(jīng)下降的規(guī)模。作為中間商的家電代理商的日子就更加難過(guò)了，一來(lái)自己在市場(chǎng)...