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加速擁抱互聯(lián)網(wǎng) 打造專賣店立體化職能
自去年下半年以來，中國家電業(yè)形勢不容樂觀。與過去相比，如今的市場，無論是競爭格局，還是消費(fèi)者的消費(fèi)行為，都發(fā)生了很大的變化。作為家電大戶，美的從以傳統(tǒng)渠道為主，到電商與大連鎖、經(jīng)銷商融合發(fā)展之勢;電商業(yè)務(wù)從單純網(wǎng)上銷售，到向線上線下融合O2O模式轉(zhuǎn)型，美的正加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)。將專賣店開到最需要的...
廚衛(wèi)代理商 如何破局地市級市場？
地縣級市區(qū)域小、市場競爭相對較小，然而市場空間卻很大。 目前，許多廚衛(wèi)企業(yè)都是選擇與地市級代理商直接合作的方式去運(yùn)作區(qū)域市場的。這些代理商具備一定的資金實(shí)力，有當(dāng)?shù)刎S富的客情資源，熟悉當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，欠缺的主要是市場營銷推廣經(jīng)驗(yàn)和方法。
家電代運(yùn)營商 超越產(chǎn)品本身才更有價(jià)值
很多傳統(tǒng)代理商羨慕在平臺和廠家之間自由發(fā)揮的代運(yùn)營商們，但俗話說“瘦死的駱駝比馬大”，很巧妙的隱喻了傳統(tǒng)代理商和代運(yùn)營商之間的區(qū)別。代運(yùn)營公司的進(jìn)退維谷首先，代運(yùn)營商對廣告費(fèi)的成本無法掌控，無法掌控成本就無法掌控利潤，這是掌控力不足的表現(xiàn)之一。其次，和傳統(tǒng)代理商相比，代運(yùn)營商對渠道的掌控力較弱...
最好的營銷模式就是接地氣
老生常談的話題重復(fù)的太多了，忽悠人的打法弄得我們身心疲憊。今天某教授提出這理論，明日某專家推出那概念。怎么辦?如何辦?辦什么?老的方法不管用新的方法不會用，銷售壓力弄得營銷人喘不過氣?；ヂ?lián)網(wǎng)來了我們仿佛找到了唯一救命的稻草，一時(shí)間眾多營銷人欣喜若狂仿佛看到了金燦燦的銀山，看到了大把大把的鈔票從...
時(shí)間就是金錢 管理好專賣店的時(shí)間
理論上來說，顧客在店里的停留時(shí)間越長，成交的可能性就越大。若是大店，商品品類多、店面面積大、對顧客來說、可逛的地方多、自然會多停留一會?？墒?，小型專賣店只有幾十個(gè)平方，甚至只有十幾個(gè)平方，產(chǎn)品也較為單一，顧客從進(jìn)店到離開，也許只有幾十秒的時(shí)間，留給營業(yè)人員的接待時(shí)間是非常短暫的。作為門店的營業(yè)...
生意不好，別找借口找方法
今年生意不好做，經(jīng)濟(jì)形勢特別不好，這是最近我聽得最多的一句話。的確，今年的經(jīng)濟(jì)整體狀況不好，其客觀原因固然有，但如果企業(yè)一味以經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好給自己找理由那就是自掘墳?zāi)?。?jīng)濟(jì)狀況的惡化引起市場形勢的蕭條，雖說是連鎖反應(yīng)，可企業(yè)還要搞清楚一個(gè)道理，經(jīng)濟(jì)不好你的銷售就必然下降嗎?經(jīng)濟(jì)狀況不好就一定沒有...
三四級市場低迷 代理商舉步維艱
進(jìn)入2015年開始，家電市場一直低迷不振，年度過半，中怡康的上半年市場數(shù)據(jù)顯示，上半年我國整體家電市場規(guī)模達(dá)7697億元，同比增長4.3%。而這個(gè)數(shù)據(jù)是包含手機(jī)和3C，我們知道手機(jī)和3C當(dāng)然不能和家電相提并論，把它們歸于家電規(guī)模那么實(shí)際上它們是拉高了家電市場的數(shù)據(jù)，去掉它們，家電數(shù)據(jù)可能和最近...
二三線品牌代理商全面出局
2015年，因?yàn)樾袠I(yè)洗牌的推動和渠道費(fèi)用高企，小家電二三線品牌正在逐漸退出主流市場。隨之而來的就是代理商的全面出局。某面包機(jī)品牌在上海的代理商日前與廠家協(xié)商中止合作，請廠家尋找新的接盤者。原因是規(guī)模與費(fèi)用不匹配。雖然面包機(jī)在大城市有一定的銷售量，但是因?yàn)殡娚痰臎_擊，代理商的規(guī)模一直在萎縮。但是...
這樣開招商會議效果好
編者按：作為一名80后的創(chuàng)業(yè)者，來自山城重慶的楊平有著這個(gè)年齡段典型的特征，思路靈活，善于分析總結(jié)，同時(shí)又有著這一方水土培育出的勤勉。在國內(nèi)某知名家電企業(yè)積累了7年多的工作經(jīng)驗(yàn)之后，楊總開始轉(zhuǎn)型自主創(chuàng)業(yè)，成立了重慶潤能商貿(mào)有限公司。2014年10月，以凈水代理商的角色重新啟程。雖然代理了外資品...
營銷思路決定出路
今天微信網(wǎng)友在群里面共享了一段話，細(xì)細(xì)品來如同上等的好茶沁人心扉。筆者不敢私自收藏，俗語說送人玫瑰手有余香，權(quán)當(dāng)二次分享了?！叭缃裨绮皇谴螋~吃小魚的時(shí)代，而是群魚吃大魚的時(shí)代，一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過一個(gè)趨勢。團(tuán)隊(duì)+系統(tǒng)+趨勢=成功。一個(gè)人可以走得很快，一個(gè)...
