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互聯網那么大 零售商來看看
HTE是一個二級城市的區(qū)域性零售賣場，由于幾十年在當地市場的消費培養(yǎng)，在消費者心目中極具影響力。但隨著消費需求增速回落及電商渠道沖擊，網購人群的增多，銷量出現下滑，加上店面租金高，人工成本大幅上漲，還有水電、稅費等必要開支，實體零售企業(yè)正面臨低增速和負利潤的嚴峻挑戰(zhàn)，經營壓力很大。拿什么去和線...
區(qū)域零售商市場回落期 不妨措施強硬點
2014年以來的市場低迷，家電消費的規(guī)模有一定的回落，這讓大家都亂了陣腳。但是無論怎樣，發(fā)展的腳步不能亂。當然，市場的蛋糕小了，競爭者暫時沒有減少，要想實現增長或者保持穩(wěn)定讓自己"吃飽"的話，就要提高競爭力，去爭搶別人的蛋糕。想搶別人碗里的肉，不是那么輕松的事情，需要自己更強大，需要主動出擊。...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分流、分化與分割
今年以來，家電零售市場低迷，電商的影響只是一部分，而且不是絕對因素，更重要的是市場出了問題。經濟下滑背景下的消費信心指數下降，新增住宅數量的減少以及消費者資金的分化才是今年市場低迷的重要因素。在這樣的背景下，家電零售市場的競爭正在從一二三級城市轉向四六級市場，也就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的爭奪。 誰在分食縣...
供應鏈 強化自身體系是根本
家電零售企業(yè)的供應鏈管理與產品的類別相關，不同品類有不同的供應鏈模式。例如，彩電是從廠家分公司采購，冰洗大部分是代理模式，而廚衛(wèi)小電則基本都是聯營的扣點制。近幾年高速發(fā)展的電商已經使零售企業(yè)傳統(tǒng)的供應鏈已經處于躁動之中，隨著移動互聯網時代的到來，線上線下資源進一步整合，有線下網點資源的傳統(tǒng)零售...
搶客源是當前縣級賣場的重點
目前，很多縣級經銷商都在市場中打拼了十幾年，而這十幾年又是家電市場發(fā)展的黃金時期。雖然過去幾年，家電下鄉(xiāng)、以舊換新補貼、節(jié)能補貼等政府一系列拉動內需政策的實施，透支了銷售市場。電商的快速發(fā)展給實體零售帶來的沖擊也很大。同時，政府治理環(huán)境污染力度的不斷加大，一些區(qū)域內相關工廠關停并轉，導致員工暫...
毛利低 強化內部控制 做好品類管理
從今年上半年的市場來看，不管是效益好或是效益不好的區(qū)域零售企業(yè)，打得都是銷量戰(zhàn)，而不是利潤戰(zhàn)。所以，今年各區(qū)域零售企業(yè)的經營毛利肯定會有所下降。今年上半年，蘇寧云商綜合毛利率為15.46%。國美電器上半年綜合毛利率為17.70%，比去年同期的18.83%減少1.13個百分點。 各區(qū)域零售企業(yè)在...
零售門店創(chuàng)作和發(fā)放宣傳單頁的技巧
隨著電商和微商的蓬勃發(fā)展，很多傳統(tǒng)經銷商認為終端銷售越來越難，更加認為宣傳單頁越來越沒有效果了。經銷商認為宣傳單頁效果不佳，我認為有兩大原因：一是單張創(chuàng)作內容不吸引人;二是單張發(fā)放不科學。隨著金九銀十以及元旦、春節(jié)等節(jié)假日的到來，這里我們一起來討論一下宣傳單頁的創(chuàng)作和發(fā)放技巧。 優(yōu)良宣傳單頁創(chuàng)...
三四級市場家電經銷商發(fā)展O2O之路
與前幾年相比，整體家電市場外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化，家電行業(yè)近兩年進入滯漲狀態(tài)，而這種周期還可能持續(xù)更長的時間。同時電子商務的迅猛發(fā)展，已由原來的一、二線城市向農村拓展，開始進入下鄉(xiāng)進村階段。 而三四級市場的家電經銷商自身增長乏力，大多數經銷商的銷售額、利潤率相對去年、前年呈現低增長或是持平狀...
促銷活動可以“見縫插針”
年7月，除了諸如空調等應季產品之外，一般是家電市場的淡季。然而，“只有淡季的思想，沒有淡季的市場?！眳s成為了更多家電商家開展工作的原則，雖然是老生常談，但也不無道理，剛進入7月，山東臨沂某零售門店卻人頭攢動，一場針對特殊人群的促銷活動正在進行。
聚焦策略 弱勢門店的突圍之路
在一個年家電消費規(guī)模為2.3億元的三線城市，一公里的商圈中有4家家電零售賣場，其中趙老板的賣場進入當地二年左右，從2014年11月份開始至今年4月，門店銷售一直處于同期下滑的態(tài)勢，銷售規(guī)模已經不足1000萬元，甚至供應商的業(yè)務人員已經不到該賣場中去了。但在今年五一期間這家門店的經營卻出現逆轉，...
