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推廣 直面縣城終端
桂友公司直營終端的時間也已經(jīng)有將近十年的時間了。從冰洗空到廚衛(wèi)電器再到小家電。而無論是桂友公司增加了哪些品類,直營終端的經(jīng)營方針沒有改變。即像投入城市終端一樣,投入資源給縣城的終端。包括專柜的配置,促銷手段的使用,形象的統(tǒng)一等。
以問題為突破口進駐縣鄉(xiāng)市場
在煙灶行業(yè)一、二級市場增速放緩,三四級市場雜牌叢生的形勢下,如何進一步尋找到屬于自己品牌的增長點呢?一段時間,“市場下沉”成了這個行業(yè)的關鍵詞。我們看到老板用名氣作為,帥康用康納作為第二品牌做好下沉。一直以來,華帝都在通過專賣店的形式深耕細作縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,2011年,華帝鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店計劃出爐。根據(jù)...
分銷商是枝 專賣店是根
陽江的家電市場比較特殊,家電連鎖并不強勢,而我們也是陽江比較早開始經(jīng)營專賣店的代理商之一。專賣店要建設好,需要從軟件到硬件面面俱到,稍有不到位,專賣店的發(fā)展就會受到影響。
分銷商是枝 專賣店是根
陽江的家電市場比較特殊,家電連鎖并不強勢,而我們也是陽江比較早開始經(jīng)營專賣店的代理商之一。專賣店要建設好,需要從軟件到硬件面面俱到,稍有不到位,專賣店的發(fā)展就會受到影響。
傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務的困惑及解決方案
傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務,集團的重視和支持很重要。尤其當與傳統(tǒng)業(yè)務渠道出現(xiàn)沖突時,集團的立場和態(tài)度更為重要。
網(wǎng)絡新推廣 搶占新品先機
2010年底,一向以產(chǎn)品高端而被行業(yè)看好的蘇泊爾推出了IH電磁電飯煲。IH是電磁加熱的縮寫。與傳統(tǒng)的發(fā)熱盤加熱的電飯煲相比,IH電磁電飯煲不但節(jié)能,而且蒸出的米飯口感好。但是,另一方面,由于采用了諸多高端技術(shù),IH電磁電飯煲的價格也是不菲的。
困境中找機會 競品中學優(yōu)勢
西安美意電器有限公司張總從2004年開始代理歐意,目前,進入西安國美西安蘇寧、華潤萬家、大潤發(fā)、沃爾瑪、紅星美凱龍、東方美居等共計39家KA類賣場、商超或建材家居類專廳、專柜。在西安市區(qū)內(nèi),西安美意電器還直營歐意廚衛(wèi)生活館、精品廚衛(wèi)和加盟廚衛(wèi)店合計13家。全省固定分銷商客戶60多家。同時,在中...
困境中找機會 競品中學優(yōu)勢
西安美意電器有限公司張總從2004年開始代理歐意,目前,進入西安國美西安蘇寧、華潤萬家、大潤發(fā)、沃爾瑪、紅星美凱龍、東方美居等共計39家KA類賣場、商超或建材家居類專廳、專柜。在西安市區(qū)內(nèi),西安美意電器還直營歐意廚衛(wèi)生活館、精品廚衛(wèi)和加盟廚衛(wèi)店合計13家。全省固定分銷商客戶60多家。同時,在中...
代理商體制改革案例分析
A總選擇了自己手下表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)理,經(jīng)過交談溝通后,了解了個人的發(fā)展意愿,挑選了幾個市場操作能力強、具有一定領導才能的業(yè)務經(jīng)理,詳談了關于承包品牌的事宜。