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新形勢下三四級市場經(jīng)銷商該如何調(diào)整自己
在新的消費需求環(huán)境下,在新的渠道模式下,作為三四級市場經(jīng)銷商該如何去調(diào)整自己呢?
三四級市場渠道變化趨勢及需求變化中的商機
三四級市場是中國三四級城鎮(zhèn)和農(nóng)村縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級市場。這個由于市場整體容量大、競爭相對較弱、毛利率較高,已經(jīng)越來越引起品牌企業(yè)的重視。而三四級市場的消費需求和渠道發(fā)展?fàn)顩r也在近年來發(fā)生了很大的變化。
方太:做電子商務(wù)同樣要堅持高端定位
電子商務(wù)能夠為家電企業(yè)開拓更為廣闊的銷售通路,經(jīng)過多年的充分論證,方太集團確立了打造電子商務(wù)領(lǐng)域高端品牌模式的發(fā)展戰(zhàn)略,并為此在企業(yè)流程、產(chǎn)品銷售、人員儲備等各個環(huán)節(jié)都做了精心的準(zhǔn)備。在管理體系上,雖然方太的電子商務(wù)部成立時間比較晚,但是發(fā)展迅速,現(xiàn)在已有數(shù)十人的規(guī)模。
方太:做電子商務(wù)同樣要堅持高端定位
電子商務(wù)能夠為家電企業(yè)開拓更為廣闊的銷售通路,經(jīng)過多年的充分論證,方太集團確立了打造電子商務(wù)領(lǐng)域高端品牌模式的發(fā)展戰(zhàn)略,并為此在企業(yè)流程、產(chǎn)品銷售、人員儲備等各個環(huán)節(jié)都做了精心的準(zhǔn)備。在管理體系上,雖然方太的電子商務(wù)部成立時間比較晚,但是發(fā)展迅速,現(xiàn)在已有數(shù)十人的規(guī)模。
化解凈水客戶溝通中的拒絕(下)
問題8:我最近一直出差,很忙!應(yīng)對:1、其實有些事情可以交給下面的人去辦,一個人的精力總是有限的,長期以往,太累了您肯定會吃不消的。2、忙也是為了生意更好!否則也不用這么忙了。既然您想找新項目,說明您對現(xiàn)狀不滿意,想改變,希望通過努力讓生意轉(zhuǎn)好,這也是您很忙的原因。3、其實,與其對現(xiàn)有生意調(diào)整...
精準(zhǔn)營銷 低投入高產(chǎn)出
2012年九陽廚房電器進軍豫南區(qū)域。作為廚房電器的新軍,在發(fā)展初始階段,如果注入主題性促銷概念并持續(xù)堅持下去,可以刺激消費者的消費熱情。因為主題性促銷信息會在消費者之間相互滲透,逐漸加強,有利于口碑傳播,形成口碑效應(yīng)并推動品牌的發(fā)展,形成良性消費循環(huán)。經(jīng)過半年多的市場沉淀,網(wǎng)點建設(shè)逐漸健全,市...
化解凈水客戶溝通中的拒絕(上)
每 一單業(yè)務(wù)的成功,都需要經(jīng)過尋找客戶、電話溝通、拜訪客戶、項目考察、確定合作,打款進貨等環(huán)節(jié)。但因為溝通談判水平低,往往在第二環(huán)節(jié)就丟失了本有機會合作的經(jīng)銷商。面對客戶的拒絕,我們該如何化解呢?拒絕一:我很忙,我沒時間!應(yīng)對:1、我理解,我也老是時間不夠用。當(dāng)然,忙也是好的表現(xiàn),證明您的生意...
圍繞老顧客展開促銷活動
每個品牌在歷經(jīng)多年以后,都擁有眾多老顧客,這些老顧客因曾經(jīng)購買過某品牌的產(chǎn)品,就與其品牌發(fā)生了關(guān)系,消費者的使用感受多種多樣,或越用越順心,成為生活的幫手,或有些功能不盡人意而對品牌產(chǎn)生不好印象,或感受到這個品牌的創(chuàng)新之處,想一直追隨于品牌。如果作為品牌經(jīng)常能與老顧客接觸上,傾聽他們聲音,或稱...