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新形勢下三四級市場經(jīng)銷商該如何調(diào)整自己
在新的消費需求環(huán)境下，在新的渠道模式下，作為三四級市場經(jīng)銷商該如何去調(diào)整自己呢？
三四級市場渠道變化趨勢及需求變化中的商機
三四級市場是中國三四級城鎮(zhèn)和農(nóng)村縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級市場。這個由于市場整體容量大、競爭相對較弱、毛利率較高，已經(jīng)越來越引起品牌企業(yè)的重視。而三四級市場的消費需求和渠道發(fā)展?fàn)顩r也在近年來發(fā)生了很大的變化。
方太：做電子商務(wù)同樣要堅持高端定位
電子商務(wù)能夠為家電企業(yè)開拓更為廣闊的銷售通路，經(jīng)過多年的充分論證，方太集團確立了打造電子商務(wù)領(lǐng)域高端品牌模式的發(fā)展戰(zhàn)略，并為此在企業(yè)流程、產(chǎn)品銷售、人員儲備等各個環(huán)節(jié)都做了精心的準(zhǔn)備。在管理體系上，雖然方太的電子商務(wù)部成立時間比較晚，但是發(fā)展迅速，現(xiàn)在已有數(shù)十人的規(guī)模。
方太：做電子商務(wù)同樣要堅持高端定位
電子商務(wù)能夠為家電企業(yè)開拓更為廣闊的銷售通路，經(jīng)過多年的充分論證，方太集團確立了打造電子商務(wù)領(lǐng)域高端品牌模式的發(fā)展戰(zhàn)略，并為此在企業(yè)流程、產(chǎn)品銷售、人員儲備等各個環(huán)節(jié)都做了精心的準(zhǔn)備。在管理體系上，雖然方太的電子商務(wù)部成立時間比較晚，但是發(fā)展迅速，現(xiàn)在已有數(shù)十人的規(guī)模。
化解凈水客戶溝通中的拒絕（下）
問題8：我最近一直出差，很忙!應(yīng)對：1、其實有些事情可以交給下面的人去辦，一個人的精力總是有限的，長期以往，太累了您肯定會吃不消的。2、忙也是為了生意更好!否則也不用這么忙了。既然您想找新項目，說明您對現(xiàn)狀不滿意，想改變，希望通過努力讓生意轉(zhuǎn)好，這也是您很忙的原因。3、其實，與其對現(xiàn)有生意調(diào)整...
精準(zhǔn)營銷 低投入高產(chǎn)出
2012年九陽廚房電器進軍豫南區(qū)域。作為廚房電器的新軍，在發(fā)展初始階段，如果注入主題性促銷概念并持續(xù)堅持下去，可以刺激消費者的消費熱情。因為主題性促銷信息會在消費者之間相互滲透，逐漸加強，有利于口碑傳播，形成口碑效應(yīng)并推動品牌的發(fā)展，形成良性消費循環(huán)。經(jīng)過半年多的市場沉淀，網(wǎng)點建設(shè)逐漸健全，市...
化解凈水客戶溝通中的拒絕（上）
每 一單業(yè)務(wù)的成功，都需要經(jīng)過尋找客戶、電話溝通、拜訪客戶、項目考察、確定合作，打款進貨等環(huán)節(jié)。但因為溝通談判水平低，往往在第二環(huán)節(jié)就丟失了本有機會合作的經(jīng)銷商。面對客戶的拒絕，我們該如何化解呢?拒絕一：我很忙，我沒時間!應(yīng)對：1、我理解，我也老是時間不夠用。當(dāng)然，忙也是好的表現(xiàn)，證明您的生意...
圍繞老顧客展開促銷活動
每個品牌在歷經(jīng)多年以后，都擁有眾多老顧客，這些老顧客因曾經(jīng)購買過某品牌的產(chǎn)品，就與其品牌發(fā)生了關(guān)系，消費者的使用感受多種多樣，或越用越順心，成為生活的幫手，或有些功能不盡人意而對品牌產(chǎn)生不好印象，或感受到這個品牌的創(chuàng)新之處，想一直追隨于品牌。如果作為品牌經(jīng)常能與老顧客接觸上，傾聽他們聲音，或稱...
