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開拓三四級市場 抓住四個特點
三四級市場一般是指縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級市場，由于中國地域遼闊，覆蓋范圍廣，再加上經(jīng)濟水平、消費習慣、文化基礎(chǔ)的差異，不同地區(qū)的市場及消費者呈現(xiàn)出不同的特點。筆者是某廚衛(wèi)品牌海南營銷中心的廠家負責人，時常走訪市場，負責的區(qū)域是海南，而海南市場絕大部分屬于三四級市場。現(xiàn)以海南為例，將三四級市場的特點進行...
2013年 按下縣級市場的啟動鍵
2012年，低迷似乎是家電市場的代名詞。無論是廠家還是商家都開始將目光投向縣級市場，希望廣袤的縣級市場能為企業(yè)帶來增長。然而，習慣了大城市的陽春白雪，到了縣城市場，廠商想要的業(yè)績真的就能手到擒來的嗎?顯然，看著遍地是商機的縣級市場，真的想做好并沒有想象中那么簡單。全國兩三千個縣級市場，不同地域...
2013年 蘇泊爾電器經(jīng)銷商嘉年會
一年一度的蘇泊爾電器經(jīng)銷商嘉年會在杭州洲際酒店召開。浙江浙江蘇泊爾股份公司董事長蘇顯澤，總裁戴懷宗、蘇泊爾電器事業(yè)部總經(jīng)理王豐禾以及蘇泊爾股份公司的多位高層和來自全國的三百余位蘇泊爾電器的經(jīng)銷商參加了此次嘉年會。
走進并購一年后的奔騰電器
2012年10月，奔騰電器為飛利浦生產(chǎn)的第70萬臺電飯煲下線。由此，奔騰電器電飯煲超過30%的產(chǎn)品被打上了飛利浦品牌的LOGO。
政策到位 方可才行
隨著中國農(nóng)民收入不斷增加，國家對農(nóng)村的政策傾斜，三四級家電市場這塊大蛋糕吸引來了眾多家電品牌，過去只在一級市場出現(xiàn)的品牌也開始出現(xiàn)在下級市場，越來越多的廠家將著力點放在因城鎮(zhèn)化進程、家電下鄉(xiāng)政策等而蓬勃發(fā)展起來的三四級市場。而且三四級市場對家電產(chǎn)品的接納程度還有很大的潛力可以挖掘，這就為各個品...
縣域經(jīng)濟 縣域商業(yè)特征 縣域消費心理 進入縣級市場前的關(guān)鍵詞
縣級市場的經(jīng)銷商經(jīng)營能力和性格千差萬別，受經(jīng)營觀念等方面的影響，從某種程度上講，廠家操作縣級市場的難度要高于一二級市場，做縣級市場的業(yè)務(wù)員比做一二級市場的業(yè)務(wù)員更為辛苦。而要提高縣級客戶的滿意度，真正做好三四級市場，那么，在進入這一市場前期，我們就必須要對市場進行充分的認識。在這方面一些較早就...
返利政策中的“套”太多
"套"太多 求解放縣級經(jīng)銷商最不滿意的就是廠家的返利政策，特別是空調(diào)產(chǎn)品的經(jīng)銷商對工廠的返利政策意見最大。比如，某款產(chǎn)品市場上能夠銷售的價格是2000元，但縣級經(jīng)銷商的進貨價可能會是3000元，銷售之后工廠再給經(jīng)銷商1500元的返利，那么經(jīng)銷商完成銷售以后每臺就可以賺到500元的毛利。但要得到...
白色家電未來渠道走勢分析
白色家電一直是中國家電市場的銷售主力，并且從白電的發(fā)展動向可以看出整個家電市場的未來走勢，包括品類和渠道變化，可以以此作為其他品類進行渠道規(guī)劃的參考。一般來講，把白色家電市場分成幾大渠道，分別為：精裝房、電子商務(wù)、櫥柜、家裝市場、百貨超市、家電連鎖以及其他渠道。在進行渠道變化分析之前，不妨對未...
品牌優(yōu)秀網(wǎng)店推薦──A.O.史密斯
熱水器、凈水器等，產(chǎn)品深受追求精致生活消費人群的歡迎。但不論是熱水器還是凈水產(chǎn)品，買回家需要安裝后方可使用，讓客戶滿意是A.O.史密斯的經(jīng)營理念，針對網(wǎng)購的消費者，同樣也要保障消費購買過程的滿意，對安裝過程的滿意，對售后服務(wù)的滿意等。目前在天貓中設(shè)有一家官方旗艦店，尚無其他任何的授權(quán)網(wǎng)店。淘寶...
品牌優(yōu)秀網(wǎng)店推薦──海爾
家電產(chǎn)品網(wǎng)上銷售環(huán)節(jié)的順暢與否，取決于品牌企業(yè)的運營能力、供應(yīng)鏈整合能力和配送服務(wù)能力。目前縱觀整個家電行業(yè)，能夠具備這三種能力的家電企業(yè)恐怕只有海爾了。特別是海爾多年所搭建的線下強大的配送及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)能夠延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。因此，目前海爾針對網(wǎng)絡(luò)的銷售及服務(wù)能力是極具優(yōu)勢的。在網(wǎng)上能夠買到海爾...
