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“買家電，送黃金”促銷案例分析
2011年元旦，中亮電器推出“買家電，送黃金”促銷活動，反響良好。分析此次活動，可以看出一次好的促銷活動要在各個環(huán)節(jié)滿足顧客需求，不僅僅是現(xiàn)場管理的到位，更需要整個過程管理的跟進。
服務與信譽是我們最大的優(yōu)勢
只要有資金，賣場可以越做越大，但是良好信譽是長年市場培育的結果。我們只要結合良好的信譽，為顧客提供優(yōu)質的服務，就能讓我們繼續(xù)在家電市場站穩(wěn)腳跟。
國美 賣場要經營 位置場地都是成本
賣場收取費用的問題讓供應商最為糾結，甚至最近國內的手機企業(yè)把虧損的原因歸咎于賣場的價格競爭，認為賣場收費過高，“苛捐雜稅”太多，榨取了他們的合理利潤，使得他們很難在市場中生存。這種說法是非常片面的。國美電器稱，企業(yè)是按照與廠家的合同執(zhí)行收費的。個別的賣場存在不合理的收費，畢竟是少數(shù)的行為，而且...
異業(yè)合作打開賣場促銷新局面
電器賣場很容易看到一些品牌差異化的元素，也能看到賣場規(guī)模的龐大確實已經達到了旗艦的水準，門店這個連鎖終端的巨大資源，從門店能夠承載的營銷手段和方式，如果好好利用，將為企業(yè)的營銷打開一個新的局面，并為企業(yè)帶來巨大的收益。
節(jié)日促銷就是要精準把握消費需求
到主流家電零售終端的消費者，消費升級需求的趨勢明顯，而賣場專注于研究消費者，基于緊跟消費需求變化趨勢，適時對產品的結構升級，賣場形象升級，服務措施的升級等等一系列的管理升級，成為節(jié)日促銷的有力支撐。
家電賣場的實戰(zhàn)體驗之我見
聚攏人無論是在淡季還是旺季都是終端賣場的第一要素。賣場展臺前有人，才有企業(yè)與顧客溝通和交流的機會；沒有人，買與賣決定性的結構因素就已經沒有了，買賣也就沒了。因此，對營業(yè)人員提出的第一個概念性要求就是“展區(qū)客流占有率”，這種占有率是可以用目視把握的，“我展臺前的顧客每時每刻都必須是最多的”是每個...
提高單店銷量與毛利從何做起
家電連鎖企業(yè)瘋狂追加開店的數(shù)量反映了它們希望獲取更大市場銷售份額的強烈愿望，但是區(qū)域市場容量并不會隨著店面的增加而增加，區(qū)域內各個家電企業(yè)的相互競爭優(yōu)勢決定了它們未來的走勢，在這場家電連鎖企業(yè)的肉搏戰(zhàn)中，作為連鎖門店的最高長官店長所面臨的考驗將非比尋常。連鎖家電企業(yè)在實行整體布局的時候，對每個...
管理服務支持規(guī)模擴張
強有力的管理、服務支持，使三聯(lián)家電與三聯(lián)家電連鎖店結成一個緊密的利益共同體，出現(xiàn)了三聯(lián)家電與特許店經濟效益共同提升的可喜局面。
賣場經理如何與媒體有效溝通
作為連鎖賣場的最高的經營管理者，在公司品牌建設方面承載著重要的使命。但是，絕大多數(shù)賣場經理雖然是“經營高手”，但是媒體公關尤其是危機公關能力成為他們的軟肋。危機公關新聞事件中“好心辦壞事”的案例屢見不鮮。因此，一位優(yōu)秀的賣場經理更應該是優(yōu)秀的賣場“新聞發(fā)言人”和公司品牌建設者。
