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商家選電熱水器產(chǎn)品看什么？
商家在選購電熱器產(chǎn)品時(shí)通常都從以下三方面考察選擇產(chǎn)品：一是根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、居民消費(fèi)喜好、使用環(huán)境等確定選擇不同類型；二是考察熱水器的安全性能；三是看產(chǎn)品使用性能。事實(shí)上，有很多代理商在選擇代理電熱水器時(shí)，對這一產(chǎn)品并不太熟悉。因此，如果要選擇到適合自己代理的產(chǎn)品，就必須要了解這一產(chǎn)品。
從格力國美事件看連鎖大賣場與經(jīng)銷代理商的矛盾
俗話說的好“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”，即使是強(qiáng)大如國美類的家電連鎖賣場遇到“地頭蛇”式的經(jīng)銷代理商也不敢輕易說“不”。那什么是“地頭蛇”式的經(jīng)銷代理商呢？這種代理商有兩個(gè)很大的特點(diǎn)：一、實(shí)力比較強(qiáng)，代理了兩個(gè)以上的一流品牌，代理的產(chǎn)品覆蓋面比較寬；二，管理相對比較規(guī)范，擁有業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干。
科學(xué)設(shè)計(jì)促銷方案
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
以人為本開展導(dǎo)購員的管理與培訓(xùn)才有效
導(dǎo)購員在家電營銷中的"重要性"已經(jīng)是無需論證了，無論是廠家還是代理商對導(dǎo)購的重視程度也是日漸提高，但困惑的是為什么如此重視導(dǎo)購員的培訓(xùn)，結(jié)果卻仍然不樂觀？筆者也是從事導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作，也時(shí)時(shí)面臨著如上的困惑，在此將自己在工作中總結(jié)的幾點(diǎn)心得與同行分享。有一故事說：伯樂死了后，千里馬賣給了某一商...
店長必備財(cái)務(wù)指標(biāo)常識
財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)工具是門店的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。這兩張報(bào)表概括了門店的財(cái)務(wù)狀況對門店經(jīng)營業(yè)績的影響。作為店長需要掌握這些財(cái)務(wù)工具的分析使用。
贈品+VIP會員制+溫情服務(wù)=100%滿意度
零售終端促銷管理是市場競爭過程中的重要武器。盡管不同的商家、不同的決策層都會對之有自己獨(dú)到的看法，但“贈品+VIP會員制+溫情服務(wù)”的方式也不失為一個(gè)成功的促銷案例.
提升店長領(lǐng)導(dǎo)力 以人為本
店長作為零售企業(yè)一種特殊的職位，其職能一方面肩負(fù)著門店的大部分銷售任務(wù)，另一方面又肩負(fù)著與企業(yè)總部其他部門橫向溝通的責(zé)任，其能力及素質(zhì)不單影響單店銷售業(yè)績，更決定了企業(yè)的整體實(shí)力與經(jīng)營結(jié)果，作為零售連鎖經(jīng)營不可或缺的一部分，店長可以說是零售企業(yè)經(jīng)營的靈魂，是零售企業(yè)運(yùn)營的樞紐，是企業(yè)經(jīng)營最不可...
讓激勵(lì)成就門店運(yùn)作的動力
個(gè)門店好比一個(gè)大家庭，而員工就是這個(gè)大家庭的核心力量。只有更多優(yōu)秀的員工，把自己的忠誠和熱情投入到工作，為門店的業(yè)績目標(biāo)而奮斗，門店才能獲得成功。店長對員工的管理就是要依據(jù)員工的特長激勵(lì)其發(fā)揮出最大的潛能。
三級市場連鎖門店推廣的天地人時(shí)
三級市場是今后跨區(qū)域家電大連鎖與地方專賣店競爭的一個(gè)主戰(zhàn)場。然而在過去的一輪開店競爭中，大連鎖卻敗在專賣店的腳下，這很值得連鎖管理層深思，問題是否在于沒有根據(jù)三級市場特點(diǎn)而對癥下藥呢
建立合理的店長考核機(jī)制
店長是連鎖零售業(yè)的“基層干部”。一個(gè)店長的好壞，并不單獨(dú)體現(xiàn)在銷售業(yè)績的完成上，還有其它方方面面的因素，短期的經(jīng)濟(jì)利益并不能說明一個(gè)店長的好與壞，那么該如何考核店長業(yè)績，怎樣讓店長的考核機(jī)制更加合理呢？
