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2006年9月，鵬潤電器在北京正式開出第一家門店。沒有了宜家的人氣，鵬潤電器到底會如何給自己定位？

為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營已經(jīng)有了一定固定的消費群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對老門店進行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級...

表面上，“負毛利”是連鎖賣場情緒化、無規(guī)則可言的隨意行為。但實質(zhì)上，“負毛利”有其產(chǎn)生的深刻原因，而市場經(jīng)濟的最大特征就是“優(yōu)勝劣汰和剩余經(jīng)濟”?！柏撁币彩菑S家與超級連鎖企業(yè)打交道時避不開繞不過的最棘手問題，時處理“負毛利”也相當重要。賣場經(jīng)理每月必須對月度產(chǎn)生的負毛利進行分析并提出處理意...

商家在選購電熱器產(chǎn)品時通常都從以下三方面考察選擇產(chǎn)品：一是根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟、居民消費喜好、使用環(huán)境等確定選擇不同類型；二是考察熱水器的安全性能；三是看產(chǎn)品使用性能。事實上，有很多代理商在選擇代理電熱水器時，對這一產(chǎn)品并不太熟悉。因此，如果要選擇到適合自己代理的產(chǎn)品，就必須要了解這一產(chǎn)品。

俗話說的好“強龍不壓地頭蛇”，即使是強大如國美類的家電連鎖賣場遇到“地頭蛇”式的經(jīng)銷代理商也不敢輕易說“不”。那什么是“地頭蛇”式的經(jīng)銷代理商呢？這種代理商有兩個很大的特點：一、實力比較強，代理了兩個以上的一流品牌，代理的產(chǎn)品覆蓋面比較寬；二，管理相對比較規(guī)范，擁有業(yè)務能力比較強的業(yè)務骨干。

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

導購員在家電營銷中的"重要性"已經(jīng)是無需論證了，無論是廠家還是代理商對導購的重視程度也是日漸提高，但困惑的是為什么如此重視導購員的培訓，結(jié)果卻仍然不樂觀？筆者也是從事導購員的培訓工作，也時時面臨著如上的困惑，在此將自己在工作中總結(jié)的幾點心得與同行分享。有一故事說：伯樂死了后，千里馬賣給了某一商...

財務分析的基礎(chǔ)工具是門店的資產(chǎn)負債表和損益表。這兩張報表概括了門店的財務狀況對門店經(jīng)營業(yè)績的影響。作為店長需要掌握這些財務工具的分析使用。

零售終端促銷管理是市場競爭過程中的重要武器。盡管不同的商家、不同的決策層都會對之有自己獨到的看法，但“贈品+VIP會員制+溫情服務”的方式也不失為一個成功的促銷案例.

店長作為零售企業(yè)一種特殊的職位，其職能一方面肩負著門店的大部分銷售任務，另一方面又肩負著與企業(yè)總部其他部門橫向溝通的責任，其能力及素質(zhì)不單影響單店銷售業(yè)績，更決定了企業(yè)的整體實力與經(jīng)營結(jié)果，作為零售連鎖經(jīng)營不可或缺的一部分，店長可以說是零售企業(yè)經(jīng)營的靈魂，是零售企業(yè)運營的樞紐，是企業(yè)經(jīng)營最不可...