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文峰電器 滿(mǎn)意工程為本 組合業(yè)態(tài)模式
跨業(yè)之間的合作優(yōu)勢(shì)和差異化的促銷(xiāo)手段是文峰所獨(dú)具的。春節(jié)期間文峰電器通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位的優(yōu)勢(shì)，推出聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，如對(duì)于讓利空間較小的數(shù)碼產(chǎn)品，文峰除了加強(qiáng)整體的廣告宣傳外，通過(guò)酒店的打折券和消費(fèi)券，為顧客附加提供增值服務(wù)，對(duì)促銷(xiāo)的拉動(dòng)非常明顯。這種互惠共贏的營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)影響力和號(hào)召力。
3G對(duì)零售賣(mài)場(chǎng)影響加大
隨著3G時(shí)代的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)家電連鎖零售賣(mài)場(chǎng)適時(shí)而動(dòng)，紛紛加大各自在3G產(chǎn)品的終端布局，更欲借勢(shì)爭(zhēng)取更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)由我做起
服務(wù)是零售企業(yè)永恒的主題，當(dāng)我們特別是遇到困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候，唯有用“心”去行動(dòng)，為顧客提共貼心的服務(wù)，才能得到顧客心底的滿(mǎn)意。
國(guó)慶促銷(xiāo)的“沖量”法寶
國(guó)慶黃金周是家電賣(mài)場(chǎng)一年當(dāng)中沖擊銷(xiāo)量的重要節(jié)點(diǎn)，期間的銷(xiāo)售好壞對(duì)于沖擊年度銷(xiāo)量目標(biāo)也有著重要的意義。
零售企業(yè)將面臨新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
隨著品牌廠家自建渠道的發(fā)展，未來(lái)三四級(jí)市場(chǎng)家電零售市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)將不再是連鎖企業(yè)本身之間的競(jìng)爭(zhēng)，而會(huì)加入與海爾、美的等這類(lèi)品牌企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店之間的競(jìng)爭(zhēng)。
差異化戰(zhàn)略推進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展
四平集團(tuán)創(chuàng)辦于1984年，早期以家電批發(fā)為主，2001年將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向家電零售業(yè)，2002年開(kāi)始由單店向區(qū)域連鎖發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為依靠家電主業(yè)支撐其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的集團(tuán)化企業(yè)。四平集團(tuán)采用獨(dú)立的事業(yè)部運(yùn)作家電關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，譬如，售后業(yè)務(wù)成立了獨(dú)立的售后服務(wù)連鎖公司，手機(jī)業(yè)務(wù)成立了獨(dú)立的手機(jī)銷(xiāo)售連鎖...
做離顧客最近的連鎖店
匯銀家電很早就專(zhuān)注于對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，多年發(fā)展中所集聚的競(jìng)爭(zhēng)力，首先還是體現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)模式上。由于三四級(jí)市場(chǎng)非常分散，再加上雜貨店、百貨店、夫妻店、專(zhuān)賣(mài)店、國(guó)有企業(yè)零售門(mén)店、連鎖店等等，渠道結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，如果采用單一的運(yùn)營(yíng)模式，顯然不符合這一市場(chǎng)的特性。因此匯銀家電在三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展中采用...
做離顧客最近的連鎖店
匯銀家電很早就專(zhuān)注于對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，多年發(fā)展中所集聚的競(jìng)爭(zhēng)力，首先還是體現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)模式上。由于三四級(jí)市場(chǎng)非常分散，再加上雜貨店、百貨店、夫妻店、專(zhuān)賣(mài)店、國(guó)有企業(yè)零售門(mén)店、連鎖店等等，渠道結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，如果采用單一的運(yùn)營(yíng)模式，顯然不符合這一市場(chǎng)的特性。因此匯銀家電在三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展中采用...
做好旺季備貨的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
家電賣(mài)場(chǎng)做好旺季備貨最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)估銷(xiāo)售額，或者說(shuō)是銷(xiāo)售指標(biāo)，以銷(xiāo)定進(jìn)。銷(xiāo)售旺季，市場(chǎng)的敏感度較高，因而在進(jìn)貨過(guò)程中，既要考慮到量，也要考慮打動(dòng)市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。因此，在旺季備貨上，要強(qiáng)調(diào)商品的動(dòng)銷(xiāo)率，資金周轉(zhuǎn)率，以及在旺季操作過(guò)程中靈活多變的策略和方式。
賣(mài)場(chǎng)談判的“黑白臉”技巧
在談判中，經(jīng)常會(huì)使用到“黑白臉”技巧。比如在賣(mài)場(chǎng)里面，當(dāng)談?wù)摰絻r(jià)格或者贈(zèng)品的時(shí)候，實(shí)在僵持不下的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)：這樣吧，看您也是誠(chéng)心想買(mǎi)這臺(tái)空調(diào)，我現(xiàn)在打電話(huà)請(qǐng)示一下我的主管吧，看看能否8折給您。接著，導(dǎo)購(gòu)就開(kāi)始打電話(huà)，或者微笑的告訴你：主管同意，或者無(wú)奈的告訴你：實(shí)在沒(méi)有辦法了。
