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異業(yè)合作打開賣場促銷新局面
電器賣場很容易看到一些品牌差異化的元素，也能看到賣場規(guī)模的龐大確實已經(jīng)達到了旗艦的水準，門店這個連鎖終端的巨大資源，從門店能夠承載的營銷手段和方式，如果好好利用，將為企業(yè)的營銷打開一個新的局面，并為企業(yè)帶來巨大的收益。
節(jié)日促銷就是要精準把握消費需求
到主流家電零售終端的消費者，消費升級需求的趨勢明顯，而賣場專注于研究消費者，基于緊跟消費需求變化趨勢，適時對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級，賣場形象升級，服務(wù)措施的升級等等一系列的管理升級，成為節(jié)日促銷的有力支撐。
家電賣場的實戰(zhàn)體驗之我見
聚攏人無論是在淡季還是旺季都是終端賣場的第一要素。賣場展臺前有人，才有企業(yè)與顧客溝通和交流的機會；沒有人，買與賣決定性的結(jié)構(gòu)因素就已經(jīng)沒有了，買賣也就沒了。因此，對營業(yè)人員提出的第一個概念性要求就是“展區(qū)客流占有率”，這種占有率是可以用目視把握的，“我展臺前的顧客每時每刻都必須是最多的”是每個...
提高單店銷量與毛利從何做起
家電連鎖企業(yè)瘋狂追加開店的數(shù)量反映了它們希望獲取更大市場銷售份額的強烈愿望，但是區(qū)域市場容量并不會隨著店面的增加而增加，區(qū)域內(nèi)各個家電企業(yè)的相互競爭優(yōu)勢決定了它們未來的走勢，在這場家電連鎖企業(yè)的肉搏戰(zhàn)中，作為連鎖門店的最高長官店長所面臨的考驗將非比尋常。連鎖家電企業(yè)在實行整體布局的時候，對每個...
管理服務(wù)支持規(guī)模擴張
強有力的管理、服務(wù)支持，使三聯(lián)家電與三聯(lián)家電連鎖店結(jié)成一個緊密的利益共同體，出現(xiàn)了三聯(lián)家電與特許店經(jīng)濟效益共同提升的可喜局面。
賣場經(jīng)理如何與媒體有效溝通
作為連鎖賣場的最高的經(jīng)營管理者，在公司品牌建設(shè)方面承載著重要的使命。但是，絕大多數(shù)賣場經(jīng)理雖然是“經(jīng)營高手”，但是媒體公關(guān)尤其是危機公關(guān)能力成為他們的軟肋。危機公關(guān)新聞事件中“好心辦壞事”的案例屢見不鮮。因此，一位優(yōu)秀的賣場經(jīng)理更應(yīng)該是優(yōu)秀的賣場“新聞發(fā)言人”和公司品牌建設(shè)者。
站穩(wěn)專賣店的“小”商圈
為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營已經(jīng)有了一定固定的消費群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對老門店進行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級...
解析與大賣場合作中的負毛利”現(xiàn)象及應(yīng)對措施
表面上，“負毛利”是連鎖賣場情緒化、無規(guī)則可言的隨意行為。但實質(zhì)上，“負毛利”有其產(chǎn)生的深刻原因，而市場經(jīng)濟的最大特征就是“優(yōu)勝劣汰和剩余經(jīng)濟”?！柏撁币彩菑S家與超級連鎖企業(yè)打交道時避不開繞不過的最棘手問題，時處理“負毛利”也相當重要。賣場經(jīng)理每月必須對月度產(chǎn)生的負毛利進行分析并提出處理意...
