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代理商公司內(nèi)部的體系化建設(shè)，特別是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要分階段推進(jìn)。對(duì)于大中型代理商來(lái)說(shuō)，公司的體系化建設(shè)通?？梢苑譃閮刹阶?。

家電區(qū)域零售商在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，該怎么調(diào)整策略呢？

在經(jīng)歷了2012年上半年的低迷之后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然充滿(mǎn)不確定性。然而，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，特別是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的大規(guī)模拓荒戰(zhàn)略也取得了非常大的成功。

在進(jìn)入“得經(jīng)銷(xiāo)商者，得天下”時(shí)代以來(lái)，阿詩(shī)丹頓廚衛(wèi)品牌一直與全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商保持良好的互動(dòng)。

家電企業(yè)通過(guò)發(fā)展區(qū)域性代理商，幫助自身迅速打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力，但在與代理商合作的過(guò)程中，可能也會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如代理商同時(shí)代理幾個(gè)品牌，自己的產(chǎn)品不是代理商的主打產(chǎn)品，代理商本身的實(shí)力有限，限制了品牌企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)張等等，這時(shí)，可能廠(chǎng)家就想著更換合適的區(qū)域性代理商，業(yè)如何處理好區(qū)域...

2012年7月，【現(xiàn)代家電 營(yíng)銷(xiāo)精英】QQ群正式建立，家電行業(yè)內(nèi)的300余位營(yíng)銷(xiāo)精英加入此群，每周五上午群主組織一次主題討論，就行業(yè)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題成員之間相互交流經(jīng)驗(yàn)，《現(xiàn)代家電》主編傅教智會(huì)為群友的討論進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。對(duì)于如何提高招商效果，【現(xiàn)代家電 營(yíng)銷(xiāo)精英】有以下一些觀(guān)點(diǎn)。一、主要原則：1. ...

我們都知道，今年國(guó)內(nèi)的投資、出口、消費(fèi)都出現(xiàn)了大規(guī)模的萎縮，家電行業(yè)上半年的銷(xiāo)售收入相對(duì)去年同期大約20～30%的下滑。

佛山市小冰火人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的項(xiàng)目二部主要負(fù)責(zé)全網(wǎng)全托盤(pán)品牌的經(jīng)營(yíng)及管理。主要銷(xiāo)售渠道包括網(wǎng)絡(luò)門(mén)店（淘寶，天貓，拍拍），網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)以及京東商城、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國(guó)美和卓越等多個(gè)B2C平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)。該部門(mén)負(fù)責(zé)人許鵬表示，目前與小冰火人公司類(lèi)似的電商面臨的商業(yè)環(huán)境與前兩年已經(jīng)不能同日而語(yǔ)了。

代理商和廠(chǎng)家從最初接觸到最終確立合作關(guān)系，是一個(gè)艱難的過(guò)程。而簽署了代理協(xié)議，也并不意味著兩者間的合作就牢不可破?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中很多廠(chǎng)家和代理商在合作過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生矛盾，如果不能及時(shí)得到解決，日積月累，就會(huì)越積越深，甚至最終導(dǎo)致廠(chǎng)商分道揚(yáng)鑣。實(shí)際上，在廠(chǎng)商合作的過(guò)程中，一般都要經(jīng)歷幾段時(shí)期，即試探期、...

2012年10月16日下午14:00時(shí)，以北京《現(xiàn)代家電》雜志社主辦的"2012年中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)"為背景，"家電渠道發(fā)展論壇"子分會(huì)正式展開(kāi)。北京《現(xiàn)代家電》雜志社主編傅教智、艾歐斯密斯中國(guó)總經(jīng)理丁威、博西電器副總裁王偉慶、蘇泊爾有限公司總經(jīng)理王豐禾、名氣電器營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)朱忠明、格蘭仕副總裁陸驥...