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提前看市場需求 堅(jiān)守安全健康底線
以研發(fā)創(chuàng)新見長的開能環(huán)保，歷來重視新品的研發(fā)及品質(zhì)的提升。2012上海國際水展期間，本刊記者造訪了開能的展位，開放、簡單的展廳設(shè)計(jì)如開能品牌一樣，成熟、內(nèi)斂。提前二十年看市場需求開能集團(tuán)作為第一家家庭水處理行業(yè)里的上市公司，一直專注于人居水處理的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品制造，在國內(nèi)率先提出"全屋凈水 全...
專業(yè)、專注、專心做好產(chǎn)品
經(jīng)歷了這四次水展，總體感覺每一屆水展的規(guī)模都在不斷擴(kuò)大，參與的人數(shù)也越來越多，包括國外的一些高質(zhì)量的專業(yè)客戶都來參加水展了。這說明中國水處理行業(yè)得到了快速的發(fā)展，有越來越多的人開始關(guān)注這個(gè)行業(yè)，越來越多的企業(yè)開始參與到這個(gè)領(lǐng)域。做好硬件和軟件兩個(gè)細(xì)節(jié)在2012上海水展的特裝展位里，安吉爾的展館...
規(guī)模重要 還是心態(tài)更重要？
以現(xiàn)在的環(huán)境看，任何一個(gè)品牌進(jìn)入熱水器行業(yè)，短時(shí)間內(nèi)都不可能戰(zhàn)勝A.O.史密斯而成為更加高端的品牌;任何一個(gè)品牌進(jìn)入煙灶行業(yè)，短期內(nèi)做不到方太的品牌地位。既然是做大眾化的定位，那么品牌的因素就不大，重要的是品牌以外的因素。
規(guī)劃重要 還是穩(wěn)定更重要？
通過與多個(gè)品牌的合作，我認(rèn)為，區(qū)域市場內(nèi)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源是有限的，企業(yè)要做持續(xù)穩(wěn)定的投入，業(yè)務(wù)人員更要將企業(yè)的政策執(zhí)行到位，讓經(jīng)銷商有信心做好市場。
業(yè)績重要 還是時(shí)機(jī)更重要？
介入新品類時(shí)機(jī)的選擇，首先要看品牌自身的條件。一個(gè)新品類的成長，需要較大的投入，而且這個(gè)投入能否獲得收益還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
品牌重要 還是專業(yè)更重要？
選擇了一個(gè)品類之后采用什么手法運(yùn)作市場?品牌的資源如何整合?近兩年，多個(gè)小家電品牌將產(chǎn)品線延伸到煙灶行業(yè)，煙灶行業(yè)反向去運(yùn)作小家電產(chǎn)品。然而，成功者寥寥。究其原因，無論做哪個(gè)品類，專業(yè)都是最重要的。
奔騰的電商化轉(zhuǎn)型
2011年，奔騰電工的總經(jīng)理曾文禮決定大力發(fā)展電子商務(wù)，聘用了新的營銷團(tuán)隊(duì)，并試圖將奔騰從傳統(tǒng)企業(yè)向線上做全面的轉(zhuǎn)型。
艾美特發(fā)電擂臺賽
本次發(fā)電擂臺賽的難點(diǎn)是將騎車發(fā)電等多個(gè)單點(diǎn)的事件聯(lián)系到一起，并串聯(lián)成連貫的活動。尤其是將騎車發(fā)出的電換算成使用DCⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”的時(shí)間。
廠商合作 核心在于共
廠商雙方合作中，雖然廠家起著主導(dǎo)作用，但是，實(shí)現(xiàn)真正的共贏，一定是廠商雙方努力的結(jié)果。總結(jié)起來，就是圍繞一個(gè)中心，打造三個(gè)機(jī)制，關(guān)注兩個(gè)問題。
從市場拓展到網(wǎng)絡(luò)精耕-——大連海爾市場下沉解析
經(jīng)過十多年的運(yùn)營，海爾在大連地區(qū)的三四級市場構(gòu)建了較為全面的營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了對下級市場的全方位覆蓋。有了營銷網(wǎng)絡(luò)才能把產(chǎn)品推向市場，而構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)另外一個(gè)重點(diǎn)就是能夠精準(zhǔn)的把握用戶的真正需求。無論冰洗系列還是熱水器產(chǎn)品，農(nóng)村市場和城市市場的用戶在需求上存在哪些差異?這些差異如何通過產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)來...
