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逆市蓄勢(shì) 空調(diào)與熱泵產(chǎn)業(yè)尋求理性突圍
中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)在節(jié)能減排、環(huán)保需求日益嚴(yán)格的嚴(yán)峻形勢(shì)下，轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求更為凸顯。以科技創(chuàng)新為突破口，取得了明顯的進(jìn)步和發(fā)展。總體來(lái)看產(chǎn)業(yè)規(guī)模平穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)是過(guò)去一年中發(fā)展的一個(gè)最大亮點(diǎn)，成效顯著。2012年，內(nèi)憂(yōu)外困，中國(guó)制冷行業(yè)身陷前所未有的復(fù)雜困局：人民幣匯率升值步伐飛快;原材...
下沉市場(chǎng)要注重實(shí)效
目前，就傳統(tǒng)的熱水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，在一級(jí)市場(chǎng)的品牌集中度已經(jīng)非常高，品牌的格局已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，因此，留給二三線(xiàn)品牌的空間很小。而二三級(jí)市場(chǎng)實(shí)際上還基本都是代理模式，品牌格局也不是很穩(wěn)定，做好了還是大有可為的。以新基德目前的品牌定位來(lái)說(shuō)，我們的渠道規(guī)劃還是以區(qū)域代理為主要分銷(xiāo)模式，以二級(jí)市場(chǎng)為主體，依...
下沉市場(chǎng)要注重實(shí)效
目前，就傳統(tǒng)的熱水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，在一級(jí)市場(chǎng)的品牌集中度已經(jīng)非常高，品牌的格局已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，因此，留給二三線(xiàn)品牌的空間很小。而二三級(jí)市場(chǎng)實(shí)際上還基本都是代理模式，品牌格局也不是很穩(wěn)定，做好了還是大有可為的。以新基德目前的品牌定位來(lái)說(shuō)，我們的渠道規(guī)劃還是以區(qū)域代理為主要分銷(xiāo)模式，以二級(jí)市場(chǎng)為主體，依...
將為經(jīng)銷(xiāo)商排憂(yōu)解難作為出發(fā)點(diǎn)
今年的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)于整個(gè)即熱式行業(yè)都是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，許多即熱式廠(chǎng)家都反映，自己的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)開(kāi)始出現(xiàn)不穩(wěn)定的現(xiàn)象，部分品牌的經(jīng)銷(xiāo)商商流失還比較嚴(yán)重。我想這一方面是受大的市場(chǎng)環(huán)境影響，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)未來(lái)市場(chǎng)不樂(lè)觀(guān)，另外也有一些品牌的經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)去費(fèi)用投入過(guò)高，入不敷出，贏(yíng)利困難甚至虧損。但是我認(rèn)為最根本的...
將為經(jīng)銷(xiāo)商排憂(yōu)解難作為出發(fā)點(diǎn)
今年的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)于整個(gè)即熱式行業(yè)都是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，許多即熱式廠(chǎng)家都反映，自己的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)開(kāi)始出現(xiàn)不穩(wěn)定的現(xiàn)象，部分品牌的經(jīng)銷(xiāo)商商流失還比較嚴(yán)重。我想這一方面是受大的市場(chǎng)環(huán)境影響，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)未來(lái)市場(chǎng)不樂(lè)觀(guān)，另外也有一些品牌的經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)去費(fèi)用投入過(guò)高，入不敷出，贏(yíng)利困難甚至虧損。但是我認(rèn)為最根本的...
從家電展會(huì)透視商機(jī)和熱點(diǎn)
家電行業(yè)在每年都會(huì)舉辦數(shù)次品類(lèi)和規(guī)模各不相同的展覽會(huì)，如德國(guó)科隆國(guó)際家用電器博覽會(huì)、中東迪拜家電展、俄羅斯家電展，還有國(guó)內(nèi)比較知名的順德國(guó)際家電博覽會(huì)、上海中國(guó)家電展等。對(duì)于家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，展覽會(huì)給廠(chǎng)家之間、廠(chǎng)商之間、廠(chǎng)家和消費(fèi)者之間搭建起一個(gè)近距離溝通的平臺(tái)，是產(chǎn)品展示和行業(yè)交流的重要方式之一...
熱水器與凈水器營(yíng)銷(xiāo)的“變”和“不變”
國(guó)內(nèi)熱水器行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有三十多年的歷史，隨著市場(chǎng)需求量的不斷擴(kuò)大，行業(yè)發(fā)展也越來(lái)越成熟。20世紀(jì)70年代燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)入中國(guó)， 90年代中期占有率高達(dá)80%。儲(chǔ)水式電熱水器在90年代進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)10年左右的市場(chǎng)培育，2000年后進(jìn)入高速發(fā)展階段。而后，太陽(yáng)能、即快熱式、空氣能熱水器也分別...
理順流通環(huán)節(jié) 為新品上市提速
對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，新品研發(fā)和上市推廣的重要性不言而喻。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的家電企業(yè)推出新品的時(shí)間正在不斷地縮短，相應(yīng)地，新品上市的流程也大打折扣。一些企業(yè)甚至是不經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有做好上市計(jì)劃，就匆匆忙忙地把一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，結(jié)果就造成了不僅是經(jīng)銷(xiāo)商抱怨，而且消費(fèi)者不買(mǎi)賬，企業(yè)投...
以創(chuàng)新的思路進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新
召開(kāi)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)，目的就是吸引新分銷(xiāo)商加盟，鼓勵(lì)老經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨打款。為了達(dá)到這個(gè)目的，就必須采取各種“招數(shù)”來(lái)“誘惑”分銷(xiāo)商，讓其“上套”。然而，獎(jiǎng)勵(lì)方式和內(nèi)容如果設(shè)計(jì)不好的話(huà)，反而會(huì)適得其反！
以創(chuàng)新的思路進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新
召開(kāi)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)，目的就是吸引新分銷(xiāo)商加盟，鼓勵(lì)老經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨打款。為了達(dá)到這個(gè)目的，就必須采取各種“招數(shù)”來(lái)“誘惑”分銷(xiāo)商，讓其“上套”。然而，獎(jiǎng)勵(lì)方式和內(nèi)容如果設(shè)計(jì)不好的話(huà)，反而會(huì)適得其反！
