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有利益才有戰(zhàn)略同盟
道同,方與之為謀。遵循商業(yè)社會的行為準則,廠家和代理商之間的關(guān)系其實是建立在共同利益的基礎(chǔ)上,而雙方合作的方式更多能夠體現(xiàn)出來的是這種利益和合作是短期還是長期行為。在法羅力熱能設(shè)備(中國)有限公司副總經(jīng)理吳維榮看來,要想保持廠商合作的統(tǒng)一性和長期性,這種合作更傾向于一種戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。從另一個層...
隨需求而動 為銷售創(chuàng)造最大可能
隨著房地產(chǎn)市場在一二級城市的大肆發(fā)展,確實帶動了即熱式電熱水器的銷售。從2006年~2009年,房地產(chǎn)市場的黃金時期也給即熱式行業(yè)帶來了銷售的高峰期。而2010年下半年開始,即熱式產(chǎn)品在中心城市的發(fā)展變緩。與此同時,在我國西南和東北地區(qū),例如安徽、貴州、四川、吉林等省,近幾年發(fā)展速度增快。國家...
把招商會開到大學(xué)校園里
定位于"時尚電器",所謂時尚電器是從幾個方面進行劃分。首先從產(chǎn)品本身來講,一直在產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上追求外觀精致時尚,力求產(chǎn)品不僅是一件家庭使用品,更要實現(xiàn)時尚的定義,還應(yīng)該把產(chǎn)品做成一件家庭裝飾品。其次,從產(chǎn)品目標消費群上來講,一般集中在20~40歲之間,對新奇特事物感興趣,敢于嘗試的年輕人;最...
商機來臨 你準備好了嗎
熱式電熱水器行業(yè)已經(jīng)進入自我梳理和市場判斷的理性階段。在這樣的背景下,挖掘市場商機成為企業(yè)規(guī)劃的重點。老用戶群更新?lián)Q代的需求以及國家保障性住房、新農(nóng)村建設(shè)的市場需求成為新的商機和亮點,面對商機的來臨,即熱式電熱水器廠商應(yīng)該做哪些準備?如何抓住商機?并為企業(yè)帶來持續(xù)的生命力?是商機也是時機即熱式...
化解壓貨最大化與庫存最小化的矛盾
廠家要不要向經(jīng)銷商壓貨,答案是肯定的。必須得壓貨,市場不等人。但是壓貨也要掌握好度,掌握好方法。例如,代理商資金有缺口,有的廠家就采取支持一半費用的方式,有的企業(yè)采取在第三季度提前預(yù)支返利的做法,配合新品上市,再給出價格優(yōu)惠,大大提升代理商進貨積極性。但壓貨只是序幕,代理商敢不敢壓貨,根源還在...
網(wǎng)友對構(gòu)筑和諧工商關(guān)系的看法
[美的生活賀學(xué)軍]:代理商和廠家都是逐利的,代理商尤甚。但是從另一個角度來看,代理商作為廠家在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代表,最起碼在銷售中充當(dāng)了廠家的先鋒部隊,對銷售、安裝、當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V負責(zé),在這個層面,代理商也是為廠家提供服務(wù)的。廠家為代理商提供產(chǎn)品和銷售指引,協(xié)助其開拓市場,做代理商的堅強后臺。雙方配...
做好客戶服務(wù)拉動銷售
2012年6月【現(xiàn)代家電-營銷精英】QQ群成立,每周五上午11:00~12:00點,群成員都會圍繞現(xiàn)代家電事先商定的話題自由討論。在討論中,成員貢獻了很多務(wù)實的觀點及真實的案例,我們會及時將群成員討論中所呈現(xiàn)的有價值的信息,通過《現(xiàn)代家電》雜志或現(xiàn)代家電網(wǎng)站中與讀者及網(wǎng)民進行分享。本期為您分享...
志存高遠 搶先一步抓商機
在利空的市場環(huán)境下,更新?lián)Q代不僅是補充市場疲軟的一個新市場,同時企業(yè)可以通過更新?lián)Q代的產(chǎn)品和服務(wù)把企業(yè)的品牌及產(chǎn)品理念傳遞給消費者,能夠快速提升品牌見面率及美譽度。櫻雪電器市場總監(jiān)喻其濤認為,從近幾年櫻雪的市場發(fā)展來看,由于企業(yè)從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品的升級、生產(chǎn)制造至市場推廣全部圍繞著綠色、低碳和節(jié)...
數(shù)據(jù)會說謊
在企業(yè)中,隨著管理精細化的提高,我們被越來越多地要求用數(shù)據(jù)這種特殊的語言來說話,企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績有無增長,競爭力有無提升,發(fā)展前景是否光明,甚至連管理干部的評價任免也必須用數(shù)據(jù)(各種KPI指標)來體現(xiàn)。在用數(shù)據(jù)說話時,人人都關(guān)注到了數(shù)據(jù)本身的重要性,但卻忽略了另外一點——...
市場難行 更要抓住更新?lián)Q代商機
保障房方興未艾、政府的節(jié)能補貼,企業(yè)都可以通過自己的技術(shù)實力去積極爭取?,F(xiàn)在市場冷淡更是凈化了市場環(huán)境的好時機。抓住更新?lián)Q代的新商機,我們的企業(yè)就能在這個市場上更進一步。