文章列表
區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)要在模式上推陳出新
目前，召開區(qū)域性的經(jīng)銷商會(huì)已經(jīng)成為眾多家電廠商應(yīng)用非常廣泛的營(yíng)銷方式。然而，開會(huì)的效果卻千差萬(wàn)別，效果好的，既能吸引了新分銷商加盟，又鞏固了老客戶關(guān)系，同時(shí)還貫徹了廠家和總代理的營(yíng)銷意圖，訂出了貨物。有的會(huì)議卻是詬病頗多，叫好不叫市，人力、物力、財(cái)力卻都浪費(fèi)了不少。所以，開區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)并不是件...
區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)要在模式上推陳出新
目前，召開區(qū)域性的經(jīng)銷商會(huì)已經(jīng)成為眾多家電廠商應(yīng)用非常廣泛的營(yíng)銷方式。然而，開會(huì)的效果卻千差萬(wàn)別，效果好的，既能吸引了新分銷商加盟，又鞏固了老客戶關(guān)系，同時(shí)還貫徹了廠家和總代理的營(yíng)銷意圖，訂出了貨物。有的會(huì)議卻是詬病頗多，叫好不叫市，人力、物力、財(cái)力卻都浪費(fèi)了不少。所以，開區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)并不是件...
逆市蓄勢(shì) 空調(diào)與熱泵產(chǎn)業(yè)尋求理性突圍
中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)在節(jié)能減排、環(huán)保需求日益嚴(yán)格的嚴(yán)峻形勢(shì)下，轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求更為凸顯。以科技創(chuàng)新為突破口，取得了明顯的進(jìn)步和發(fā)展?？傮w來(lái)看產(chǎn)業(yè)規(guī)模平穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)是過去一年中發(fā)展的一個(gè)最大亮點(diǎn)，成效顯著。2012年，內(nèi)憂外困，中國(guó)制冷行業(yè)身陷前所未有的復(fù)雜困局：人民幣匯率升值步伐飛快;原材...
下沉市場(chǎng)要注重實(shí)效
目前，就傳統(tǒng)的熱水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，在一級(jí)市場(chǎng)的品牌集中度已經(jīng)非常高，品牌的格局已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，因此，留給二三線品牌的空間很小。而二三級(jí)市場(chǎng)實(shí)際上還基本都是代理模式，品牌格局也不是很穩(wěn)定，做好了還是大有可為的。以新基德目前的品牌定位來(lái)說(shuō)，我們的渠道規(guī)劃還是以區(qū)域代理為主要分銷模式，以二級(jí)市場(chǎng)為主體，依...
下沉市場(chǎng)要注重實(shí)效
目前，就傳統(tǒng)的熱水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，在一級(jí)市場(chǎng)的品牌集中度已經(jīng)非常高，品牌的格局已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，因此，留給二三線品牌的空間很小。而二三級(jí)市場(chǎng)實(shí)際上還基本都是代理模式，品牌格局也不是很穩(wěn)定，做好了還是大有可為的。以新基德目前的品牌定位來(lái)說(shuō)，我們的渠道規(guī)劃還是以區(qū)域代理為主要分銷模式，以二級(jí)市場(chǎng)為主體，依...
將為經(jīng)銷商排憂解難作為出發(fā)點(diǎn)
今年的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)于整個(gè)即熱式行業(yè)都是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，許多即熱式廠家都反映，自己的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)開始出現(xiàn)不穩(wěn)定的現(xiàn)象，部分品牌的經(jīng)銷商商流失還比較嚴(yán)重。我想這一方面是受大的市場(chǎng)環(huán)境影響，經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)市場(chǎng)不樂觀，另外也有一些品牌的經(jīng)銷商過去費(fèi)用投入過高，入不敷出，贏利困難甚至虧損。但是我認(rèn)為最根本的...
將為經(jīng)銷商排憂解難作為出發(fā)點(diǎn)
今年的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)于整個(gè)即熱式行業(yè)都是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，許多即熱式廠家都反映，自己的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)開始出現(xiàn)不穩(wěn)定的現(xiàn)象，部分品牌的經(jīng)銷商商流失還比較嚴(yán)重。我想這一方面是受大的市場(chǎng)環(huán)境影響，經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)市場(chǎng)不樂觀，另外也有一些品牌的經(jīng)銷商過去費(fèi)用投入過高，入不敷出，贏利困難甚至虧損。但是我認(rèn)為最根本的...
從家電展會(huì)透視商機(jī)和熱點(diǎn)
家電行業(yè)在每年都會(huì)舉辦數(shù)次品類和規(guī)模各不相同的展覽會(huì)，如德國(guó)科隆國(guó)際家用電器博覽會(huì)、中東迪拜家電展、俄羅斯家電展，還有國(guó)內(nèi)比較知名的順德國(guó)際家電博覽會(huì)、上海中國(guó)家電展等。對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，展覽會(huì)給廠家之間、廠商之間、廠家和消費(fèi)者之間搭建起一個(gè)近距離溝通的平臺(tái)，是產(chǎn)品展示和行業(yè)交流的重要方式之一...
熱水器與凈水器營(yíng)銷的“變”和“不變”
國(guó)內(nèi)熱水器行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有三十多年的歷史，隨著市場(chǎng)需求量的不斷擴(kuò)大，行業(yè)發(fā)展也越來(lái)越成熟。20世紀(jì)70年代燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)入中國(guó)， 90年代中期占有率高達(dá)80%。儲(chǔ)水式電熱水器在90年代進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過10年左右的市場(chǎng)培育，2000年后進(jìn)入高速發(fā)展階段。而后，太陽(yáng)能、即快熱式、空氣能熱水器也分別...
