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零供合作的結(jié)算是建立在雙方流程對(duì)接是否順暢的基礎(chǔ)之上的。目前從全國來看，不同品類的結(jié)算周期會(huì)有差異，一般區(qū)域性家電賣場(chǎng)的回款周期為30～35天，全國連鎖賣場(chǎng)的回款為60天左右。同時(shí)根據(jù)各賣場(chǎng)實(shí)際情況的不同會(huì)略有調(diào)整。對(duì)于供應(yīng)商來講，自然希望回款周期越短越好，這樣就可以大大加強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)，提高資金...

北人集團(tuán)一直在梳理和優(yōu)化結(jié)算流程，提升各部門間整體運(yùn)作效率。此外，每年北人集團(tuán)都要根據(jù)工作安排進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查，根據(jù)他們的反饋意見和建議進(jìn)行結(jié)算體系和流程的優(yōu)化，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)上的工作。通過不斷的調(diào)整和提升，北人集團(tuán)在結(jié)算方面，供應(yīng)商的滿意率達(dá)到了90%以上。

做好與供應(yīng)商的結(jié)算是區(qū)域零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。零售企業(yè)做好與供應(yīng)商結(jié)算工作難點(diǎn)在于銷售反利、補(bǔ)差和費(fèi)用的管理與監(jiān)控，而解決這些問題就需要在業(yè)務(wù)流程中，將結(jié)算工作前移，并做好過程的動(dòng)態(tài)跟蹤。

社區(qū)店必須要有自己的特殊營銷，但前提是要融入到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，站穩(wěn)腳才能夠發(fā)展，而且營銷活動(dòng)的實(shí)施必須要適合這個(gè)區(qū)域的發(fā)展。

人是所有問題的根本，收編導(dǎo)購員，企業(yè)的文化建設(shè)必須要同步跟進(jìn)，要把導(dǎo)購員當(dāng)成自己的親人，管理者既要做領(lǐng)導(dǎo)，還要做家長，多一些人情關(guān)懷，來拉近與導(dǎo)購員的距離。特別是要做好一些資歷比較老的導(dǎo)購員的工作，他們的思想調(diào)整不到位，會(huì)影響一大片導(dǎo)購員。

目前家電零售商的門店越來越多，銷量被分流，門店效益下滑等已經(jīng)成為零售企業(yè)不得不面對(duì)的問題。特別是在門店當(dāng)中，大量的終端導(dǎo)購人員還并非由零售企業(yè)自己管理，零售商想要做的事情，有時(shí)候還得不到這些終端一線人員的支持，這也成為門店管理者不得不面對(duì)的一個(gè)難題。

剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌在選擇渠道的時(shí)候要根據(jù)自己產(chǎn)品特性、市場(chǎng)地位、資金實(shí)力和預(yù)期目標(biāo)來制定渠道策略。國美的采購人員針對(duì)該品牌的現(xiàn)狀和特性。

采購部門的基本職能是負(fù)責(zé)商品和供應(yīng)商的選擇、談判、績效評(píng)估等管理職能，負(fù)責(zé)將賣場(chǎng)需要的商品以最優(yōu)惠的價(jià)格、最好的合作方式采購進(jìn)來，并不斷以各種活動(dòng)促進(jìn)銷售。采購在賣場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)中扮演著舉足輕重的角色，在工作中通常具有相當(dāng)?shù)臋?quán)利，權(quán)利容易滋生腐敗，所以，對(duì)采購的管理成為了賣場(chǎng)人力管理當(dāng)中的一個(gè)非常...

賣場(chǎng)經(jīng)營的核心是利潤。到目前，對(duì)利潤的管理已逐步發(fā)展到從品牌管理到型號(hào)管理，同一品牌型號(hào)不同會(huì)帶來不同的利潤空間。全國連鎖形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)地方連鎖是難以比擬的，而地方連鎖要想發(fā)展，僅僅獲得在一個(gè)地區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不夠了，必須進(jìn)行更為精細(xì)化的管理。

中國家電連鎖業(yè)在外資推手的幕后操縱下，上演著殘酷的生死之戰(zhàn)。由此而引發(fā)的行業(yè)壟斷、渠道霸權(quán)、門店分化、員工安置等諸多話題成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。