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如何最有效的將賣場(chǎng)品牌、產(chǎn)品、促銷等信息傳遞給消費(fèi)者，同時(shí)把消費(fèi)者信息反饋給賣場(chǎng)，并在兩者間形成有效的互動(dòng)溝通，己經(jīng)成為家電賣場(chǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。

優(yōu)秀的采購(gòu)人員在衡量零供雙方關(guān)系上都是自有一套經(jīng)驗(yàn)和做法，既能站在賣場(chǎng)的角度實(shí)現(xiàn)性價(jià)比最高的產(chǎn)品引進(jìn)，又與供應(yīng)商能夠依然保持著良好的客情，不僅實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商利益，也促成賣場(chǎng)的利潤(rùn)空間，達(dá)成雙贏。

包銷定制對(duì)于家電零售是很重要的一種產(chǎn)品采購(gòu)機(jī)制，對(duì)于區(qū)域性家電零售企業(yè)來(lái)講，由于所處地方以及和廠家在簽訂合同方式上也要有所差異。

零供合作的結(jié)算是建立在雙方流程對(duì)接是否順暢的基礎(chǔ)之上的。目前從全國(guó)來(lái)看，不同品類的結(jié)算周期會(huì)有差異，一般區(qū)域性家電賣場(chǎng)的回款周期為30～35天，全國(guó)連鎖賣場(chǎng)的回款為60天左右。同時(shí)根據(jù)各賣場(chǎng)實(shí)際情況的不同會(huì)略有調(diào)整。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)講，自然希望回款周期越短越好，這樣就可以大大加強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)，提高資金...

北人集團(tuán)一直在梳理和優(yōu)化結(jié)算流程，提升各部門間整體運(yùn)作效率。此外，每年北人集團(tuán)都要根據(jù)工作安排進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查，根據(jù)他們的反饋意見(jiàn)和建議進(jìn)行結(jié)算體系和流程的優(yōu)化，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)上的工作。通過(guò)不斷的調(diào)整和提升，北人集團(tuán)在結(jié)算方面，供應(yīng)商的滿意率達(dá)到了90%以上。

做好與供應(yīng)商的結(jié)算是區(qū)域零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。零售企業(yè)做好與供應(yīng)商結(jié)算工作難點(diǎn)在于銷售反利、補(bǔ)差和費(fèi)用的管理與監(jiān)控，而解決這些問(wèn)題就需要在業(yè)務(wù)流程中，將結(jié)算工作前移，并做好過(guò)程的動(dòng)態(tài)跟蹤。

社區(qū)店必須要有自己的特殊營(yíng)銷，但前提是要融入到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，站穩(wěn)腳才能夠發(fā)展，而且營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施必須要適合這個(gè)區(qū)域的發(fā)展。

人是所有問(wèn)題的根本，收編導(dǎo)購(gòu)員，企業(yè)的文化建設(shè)必須要同步跟進(jìn)，要把導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)成自己的親人，管理者既要做領(lǐng)導(dǎo)，還要做家長(zhǎng)，多一些人情關(guān)懷，來(lái)拉近與導(dǎo)購(gòu)員的距離。特別是要做好一些資歷比較老的導(dǎo)購(gòu)員的工作，他們的思想調(diào)整不到位，會(huì)影響一大片導(dǎo)購(gòu)員。

目前家電零售商的門店越來(lái)越多，銷量被分流，門店效益下滑等已經(jīng)成為零售企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。特別是在門店當(dāng)中，大量的終端導(dǎo)購(gòu)人員還并非由零售企業(yè)自己管理，零售商想要做的事情，有時(shí)候還得不到這些終端一線人員的支持，這也成為門店管理者不得不面對(duì)的一個(gè)難題。

剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌在選擇渠道的時(shí)候要根據(jù)自己產(chǎn)品特性、市場(chǎng)地位、資金實(shí)力和預(yù)期目標(biāo)來(lái)制定渠道策略。國(guó)美的采購(gòu)人員針對(duì)該品牌的現(xiàn)狀和特性。