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區(qū)域連鎖在與全國連鎖的競爭中取得優(yōu)勢的關鍵在哪里？首先是勝在更靈活的層級管理上，其次，勝在更為綜合的資源優(yōu)勢利用上。第三，勝在更到位的售后服務體系建設上。

賣場也希望把好的資源提供給供應商，但現(xiàn)實中資源是有限的，供應商又都希望可以得到最好的資源，自然會參與到對賣場內(nèi)資源的爭奪上。

區(qū)域家電零售賣場向供應商收取不合理費用的情況基本上很少發(fā)生。地方強勢賣場依靠的是實實在在的業(yè)績，雖然沒有家電連鎖的規(guī)模，但是操作規(guī)范，費用少也是廠家和供應商更加重視他們的原因之一。

目前家電連鎖的門店數(shù)量已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，而單店收益確有降低的趨勢。依靠規(guī)模的增長在一定的時期必須要給予徹底改變。只有依靠家電連鎖自身轉(zhuǎn)變自己的增長模式，才能實現(xiàn)廠商的和諧共融。

家電行業(yè)是一個完全競爭的市場，行業(yè)的競爭從技術戰(zhàn)、價格戰(zhàn)一直打到服務戰(zhàn)。而從第三產(chǎn)業(yè)的角度來看，服務也已進入了專業(yè)化分工的階段。

對任何家電零售企業(yè)來講，如何處理投訴都是一件重要的事。特別是當收到網(wǎng)絡投時，如果處理不慎，其傳播速度之快，影響面之廣更可能會超出你的想象。

家電連鎖近幾年的通過快速開店、并購門店的方式來擴張規(guī)模，在短時間內(nèi)達到了占有市場的目的，但其負面作用也日益顯現(xiàn)出來，單店效益下降、店面布局缺乏科學規(guī)劃、未形成鮮明的風格。具體表現(xiàn)為多個方面，解決途徑也是要對癥下藥。

在與家電零售賣場談判即將拉開序幕之時。記者走訪家電行業(yè)中不同品類的供應商，他們雖然大多不是真正坐在談判桌上的人，但卻都是合同的執(zhí)行者。如何能讓合同很好的執(zhí)行下去，如何讓合同有很強的可操作性，傾聽他們的聲音不失為一個好方法。

減"壓"是我們經(jīng)常聽到的詞匯，因人承受過多的壓力后，其結(jié)果是更加緊張、恐懼、疲憊。對于工作在一線的導購員來講，每天都面對銷售數(shù)字的壓力，面對各種各樣的顧客等，注定要承受更多的壓力。一般來講，導購員所面對的壓力主要來自以下兩方面：身體壓力：大多數(shù)企業(yè)導購員的工作時間都分為二種形式，即兩個人上下午...

家電連鎖零售商與制造商的合作是一個復雜而又嚴肅的過程，而廚衛(wèi)電器等很多還涉及到了第三方的問題，因此，雙方合同的執(zhí)行難度和復雜程度也就更大。 　　正常的商業(yè)合作，矛盾都是不可避免的，關鍵在于如何看待這些矛盾，如何解決這些矛盾。在這方面，我談談國美對合作以及由此產(chǎn)生的矛盾的看法。