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IT渠道模式VS家電渠道模式
隨著家電業(yè)的發(fā)展，家電廠家特別是黑電廠家開始涉足3C，但是該如何涉足，3C渠道和家電渠道有何不同？該文把IT渠道和家電渠道進(jìn)行對(duì)比討論，為家電企業(yè)涉足3C提供參考。
區(qū)域經(jīng)理：寫一份讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的述職報(bào)告
公司大區(qū)新上任不久的銷售王經(jīng)理最近“比較煩”，煩什么呢？因?yàn)橐幌蛞詫?shí)戰(zhàn)“著稱”的他，雖然市場(chǎng)做的不錯(cuò)，但卻在每月一次的述職報(bào)告上屢屢“栽跟頭”，領(lǐng)導(dǎo)不僅批評(píng)他所寫的述職報(bào)告文不對(duì)題，雜亂無章，而且還由此認(rèn)為他思路不清，邏輯不強(qiáng)，因此，所寫的述職報(bào)告一次次都因不過關(guān)而被“槍斃”，這讓他非?？鄲溃?..
強(qiáng)勢(shì)品牌如何在弱勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行渠道規(guī)劃
有的品牌，在發(fā)展初期往往由于自身實(shí)力的限制，或者由于產(chǎn)品的特性，在某些區(qū)域發(fā)展相當(dāng)好，但在某些區(qū)域很不理想。
強(qiáng)勢(shì)品牌如何在弱勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行渠道規(guī)劃
有的品牌，在發(fā)展初期往往由于自身實(shí)力的限制，或者由于產(chǎn)品的特性，在某些區(qū)域發(fā)展相當(dāng)好，但在某些區(qū)域很不理想。
縣級(jí)代理商苦衷有哪些？
當(dāng)前，在廠商競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的時(shí)候，市場(chǎng)規(guī)則都失去了作用。作為一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越來越多，不穩(wěn)定的因素也越來越多。在此，我試講一二。不知同行是否有與我們同樣的感覺?你也希望業(yè)內(nèi)專家給我們這樣的代理商出出主意，支支招?？嘀灾皇菑S家政策的不確定，業(yè)務(wù)代表頻繁地更換。終端的激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)...
適合中小家電企業(yè)的3種渠道模式
我國中小家電企業(yè)普遍采用的渠道模式有區(qū)域多家經(jīng)銷商制、區(qū)域總代理制、直接分銷制三種，下面我們來對(duì)這三種模式進(jìn)行分析，以探討其優(yōu)劣。
家電企業(yè)要走出對(duì)代理制的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
代理商的市場(chǎng)地位是業(yè)內(nèi)非常關(guān)注的一個(gè)問題。而今，“渠道變革”、“渠道扁平”已經(jīng)成為熱門詞匯，傳統(tǒng)渠道萎縮、家電連鎖專業(yè)賣場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，這對(duì)流通領(lǐng)域中間的代理商提出了挑戰(zhàn)，于是，有的人就認(rèn)為代理制應(yīng)該被直營所取代，一些廠家在對(duì)待代理商和代理制問題上，存在著頗多誤解，這些錯(cuò)誤的或者有局限性的認(rèn)識(shí)...
代理商的核心能力該如何評(píng)估？
廠家對(duì)代理商的評(píng)估應(yīng)該是理性的，在合作前，評(píng)估的目的是選擇；合作之后，評(píng)估的目的就變成了鞭策和幫助。但是，評(píng)估的依據(jù)一定要建立在對(duì)代理商價(jià)值定位的前提下。
節(jié)后盤點(diǎn)話營銷
負(fù)毛利在筆者看來大多數(shù)企業(yè)在節(jié)假日的活動(dòng)主線就是贈(zèng)品加降價(jià)，所以一個(gè)節(jié)日過去，銷售額是上來了，但往往是"賠本賺吆喝"負(fù)毛利非常驚人。以某城市為例，居然看到某品牌白電的負(fù)毛利高達(dá)34.6% 這個(gè)負(fù)毛利的簡(jiǎn)單理解就是100元供價(jià)的家電就便宜了34.6元。因?yàn)榘咨译姷拿h(yuǎn)比小家電要低很多，這樣的...
