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打開(kāi)廚電專(zhuān)賣(mài)店局面的“三板斧”
近兩年，隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善，廚衛(wèi)電器不斷提升產(chǎn)品的功能性與舒適性，廚衛(wèi)電器開(kāi)始在消費(fèi)者的日常使用中普及，廚電專(zhuān)賣(mài)店也雨后春筍般在各家電與建材市場(chǎng)建立起來(lái)，但認(rèn)真走訪會(huì)發(fā)現(xiàn)，眾多的品牌專(zhuān)賣(mài)店能真正達(dá)到理想狀態(tài)的并不多，多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商看好這個(gè)行業(yè)與產(chǎn)品，專(zhuān)賣(mài)店建起來(lái)后確找不到...
快速開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商客戶(hù)的十二種方法（上）
在雅麗詩(shī)電熱水器耕耘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)程中，通過(guò)走訪客戶(hù)和市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多代理商開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和做法。在這些代理商群體中，絕大多數(shù)是以下級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)拓展和建設(shè)為主，可以說(shuō)是下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商組建起強(qiáng)大的三四級(jí)市場(chǎng)渠道力量，針對(duì)代理商如何快速提升經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的開(kāi)發(fā)數(shù)量和開(kāi)發(fā)速度，我們總結(jié)出幾種有效的方...
以專(zhuān)注贏未來(lái)
我公司是名氣電器在江西南昌、九江、宜春、撫州、吉安的代理商，在代理名氣之前，做一個(gè)煙灶雜牌，一做就是三年。2010年通過(guò)朋友知道名氣，并到工廠考察。雖然當(dāng)時(shí)名氣剛剛起步，除了產(chǎn)品外，沒(méi)有什么宣傳資料，但是名氣的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌運(yùn)作都比較完善，讓我決定代理名氣。目前，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都專(zhuān)注做名氣...
迎接挑戰(zhàn) 轉(zhuǎn)型升級(jí)
對(duì)于以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的發(fā)展型代理商來(lái)講，當(dāng)前主要面臨兩方面的挑戰(zhàn)。其實(shí)過(guò)去很多代理商就已經(jīng)感覺(jué)到發(fā)展的壓力，生意越來(lái)越難做，但當(dāng)時(shí)的挑戰(zhàn)和現(xiàn)在市場(chǎng)情況相比，又發(fā)生了很多新的變化。新變化帶來(lái)新挑戰(zhàn)第一點(diǎn)是國(guó)內(nèi)一些大品牌正在下沉市場(chǎng)、渠道和營(yíng)銷(xiāo)。其中最突出的代表是海爾和美的。其在三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品和銷(xiāo)...
2014年家電電商總裁班互動(dòng)研討
司及品牌商資源，對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。品牌經(jīng)理要對(duì)接品牌商，制定年度采銷(xiāo)規(guī)模，實(shí)時(shí)跟進(jìn)考核，向店鋪傳達(dá)品牌商信息和向品牌商反饋店鋪經(jīng)營(yíng)情況。同時(shí)他要服務(wù)好店長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行督促和考核。所以，在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店能不能賺錢(qián)，不在店長(zhǎng)，而在企業(yè)選的品牌經(jīng)理。品牌經(jīng)理對(duì)店鋪的管理比較少，主要對(duì)接的是廠...
家電電商總裁班課程內(nèi)容精彩分享
?《互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代的新商業(yè)特征》 主講：北京新七天電子商務(wù)技術(shù)有限公司總裁 左英杰左英杰1999年畢業(yè)于中南大學(xué)，早期供職于創(chuàng)維集團(tuán)，2002年～2006年任創(chuàng)維中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總部副總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理，2006～2008年任職物美電器連鎖有限公司總經(jīng)理，2008年創(chuàng)辦了新七天電器網(wǎng)，可以說(shuō)是...
首期家電電商總裁班圓滿(mǎn)結(jié)束
2014年2月27～3月1日，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社、北京新七天電子商務(wù)有限公司、北京財(cái)神軟件聯(lián)合舉辦的家電電子商務(wù)總裁班在北京拉開(kāi)帷幕，25位來(lái)自全國(guó)各地的家電零售、代理企業(yè)高層參加了為期兩天半的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。北京新七天電子商務(wù)有限公司創(chuàng)立于2008年5月，是國(guó)內(nèi)最早的家電網(wǎng)上零售獨(dú)立B2C平...
天貓代理商小心品牌的競(jìng)爭(zhēng)淘汰
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，線(xiàn)上業(yè)務(wù)份額的持續(xù)增長(zhǎng)，品牌商對(duì)于電子商務(wù)已經(jīng)有簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略高度。其中，最令品牌商關(guān)注的就是天貓平臺(tái)的布局。如何通過(guò)店鋪的結(jié)構(gòu)讓整個(gè)天貓平臺(tái)既能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，又保護(hù)廠商的利益，成為品牌商在不斷思考和探索的重大問(wèn)題。2011年雙十一后，各大品牌開(kāi)始從戰(zhàn)略高度布局天貓平臺(tái)...
“沒(méi)事找事”與顧客建立銷(xiāo)售關(guān)系
一般來(lái)說(shuō)，商品的貨價(jià)越高，顧客考慮決策的時(shí)間就更長(zhǎng)，會(huì)去多家門(mén)店進(jìn)行反復(fù)對(duì)比評(píng)估，畢竟讓一個(gè)普通消費(fèi)者，一下子掏出幾千上萬(wàn)出來(lái)，肯定不是那么簡(jiǎn)單的事情。除了商品價(jià)格的因素外，還有一個(gè)原因，就是對(duì)門(mén)店，對(duì)店里的人員信任度的問(wèn)題了，在有選擇的前提下，顧客在選購(gòu)商品時(shí)，往往是先接受人，再接受商品，也...
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的選擇
目前整個(gè)傳統(tǒng)家電行業(yè)的發(fā)展趨于成熟，而成熟的市場(chǎng)意味著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的透明化，這種高度的集中和透明導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)空間的壓縮，這也是目前家電商貿(mào)流通渠道在縮短與消費(fèi)者距離的原因，電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)等等均是縮短流通渠道的表現(xiàn)形式。
